-عرف التسويق ومما يتكون النشاط التسويقي ؟
2-أذكر العوامل التي تؤثر في اختيار المزيج الترويجي.
3-كيف يمكن مواجهة تغيرات البيئة التسويقية التي تواجهها المنشأة ؟
4-ما المقصود بالرقابة على تنفيذ الخطط التسويقية ؟
5-كيف يمكن تحديد سعر السلعة ؟
6-ما هي الاعتبارات التي تؤخذ في الاعتبار عند القيام بدراسة السوق ؟
7-تكلم عن مدخلات أي مشروع من حيث :
-مستلزمات الإنتاج -القنوات التسويقية -الطاقة -المعدات والآلات اللازمة
8-أذكر ثلاث فقط عند توصيف سوق السلعة :
1-نظام السوق ( مؤسساته – الأسعار - الطلب - درجة المنافسة )
2-شكل السوق(احتكار قلة –احتكار كامل – منافسة كاملة )
3-حدود السوق ( سوق داخلي – سوق خارجي )
9-أكمل العبارات الآتية بكلمات مناسبة
1- يؤدي استخدام وسائل الإنتاج ..................... إلى زيادة .............. المشروع الإنتاجي.
2-ترتبط مرونة عرض السلعة بمرونة عرض ................ التي تشترك في إنتاج السلعة.
3-تؤثر السياسة النقدية والائتمانية في حجم .................. من السلعة.
4-يعتبر التنبؤ بالمبيعات هو ..................... نحو تقرير نشاط المشروع.
5-نسبة الإضافة المعتادة هي نسبة يضيفها ................ على ....................... الوحدة من السلعة
لتحقيق قدر .................. من .......................
6-طبقاً لقانون الطلب كلما .................... ثمن السلعة كلما ..................... الكمية المطلوبة منها.
7-متوسط استهلاك الفرد =
.....................................
.....................................

8- معامل المرونة =
.....................................
.....................................
10- اذكر المصطلح العلمي الدال على العبارات الآتية :
¨
هو أحد مكونات المزيج التسويقي ويعبر عن السلعة أو الخدمة المنتجة.
( )
¨
سلع يشتريها المستهلك بدون تفكير ، ورخيصة ويتكرر شراؤها من أقرب متجر.
( )
¨
سلع تستخدم في إنتاج سلع أخرى بعد إجراء تعديلات عليها..
( )
¨
هو نشاط يهدف إلى إقناع أو تذكير المستهلك بالشراء.
( )
¨
شكل من أشكال تقديم الأفكار أو السلع والخدمات ومدفوع الأجر.
( )
¨
هو كافة الأنشطة والوسائل المستخدمة لتشجيع العملاء على الشراء.
( )
¨
تمثل الاستقرار السياسي والمناخ العام الملائم لأي مستثمر.
( )
¨
تحديد حد أعلى لسعر السلعة بواسطة الحكومة.
( )
¨
تشمل على الماركة التي يشتريها المستهلك وحجم العبوة ودوافعه.
( )
¨
هي درجة استجابة الكميات التي يشتريها المستهلك من سلعة ما للتغير في دخله.
( )

11-ضع علامة ( √ ) أمام العبارات الصحيحة وعلامة ( × ) أمام العبارات الخاطئة مع تصويب الخطأ إن
وجد
¨
التسويق مهم لدرجة أنه يترك لإدارة التسويق فقط.
( )
¨
لكي يسهل إعداد الموازنة التسويقية يجب تحديد الأهداف وبرامج العمل التسويقية
( )
¨
لا يعتبر السعر من عناصر المزيج التسويقي
( )
¨
يقصد بالتوزيع او المكان هو تواجد المستهلكين المقبلين على الشراء
( )
12- اختر من المجموعة ( أ ) ما يناسبها من المجموعة ( ب )
مجموعة ( أ )
مجموعة ( ب )
1-
توصيف سوق السلع
يمثل التعرف على وجهات نظر المستهلكين نحو السلعة أو الخدمة.
2-
السلاسل الزمنية
يشتق من الطلب النهائي.
3-
الطلب المشتق هو طلب
تساعد في التنبؤ بالمبيعات المستقبلية لوجود علاقة تربط بين المبيعات والزمن.
4-
دخل المستهلك
تساعد على معرفة توزيع الاستثمارات على القطاعات المختلفة.
5-
الخطة الاستثمارية القومية
من العوامل المحددة للطلب على السلعة المنتجة.
13-أسفرت دراسة سوق منتج مشروع عنالبيانات التالية :
عدد الوحدات المباعة
سعر الوحدة
تكلفة إنتاج وبيع الوحدة
5000
2
2.20
4000
2.50
2.40
3000
3
2.60
1500
3.50
3

والمطلوب :
1-إيجاد ربح الوحدة والربح الإجمالي.
2-تحديد أفضل حجم إنتاج وسعر بيع للمشروع لتحقيق أعلى ربح ممكن.

14-الجدول التالي يبين العلاقة بين الطلب والأسعار لسلعة معينة
السنوات
2007
2008
2009
السعر بالجنيه
48
24
16
الطلب بالوحدة
32
40
48
المطلوب تقدير الطلب في الفترة القادمة بفرض أن السعر سينخفض إلى 12.8 جنيه

15-الجدول التالي يبين العلاقة بين الطلب والدخل لسلعة معينة
السنوات
2008
2009
الدخل بمليون بالجنيه
2400
3000
الطلب بالمليون وحدة
15
18
المطلوب تقدير الطلب في الفترة القادمة بفرض ارتفاع الدخل ليصل إلى 3150 مليون وحدة في عام 2010 وأن معدل الاستهلاك الخاص بالسلعة 70 %
16-الجدول التالي يبين مبيعات لعب الأطفال لإحدى الشركات المنتجة لها خلال الفترة من سنة 2003
حتى سنة 2009 والمطلوب :
1- إيجاد المعادلة التي تربط بين المبيعات والزمن.
2- تقدير رقم المبيعات المتوقع 2015
السنوات
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
المبيعات بالألف جنيه
90
100
110
115
120
130
140