نموذج اداره مشروعات الثالث منقول مصراوى22

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

دراسات جدوى المشروعات الصغيرة
حظي موضوع دراسات الجدوى الاقتصادية بالاهتمام الكبير في تحقيق الاستخدام والتوزيع الأمثل للموارد الاقتصادية المتاحة، فهناك علاقة وثيقة بين دراسات الجدوى الاقتصادية وطبيعة القرارات الاستثمارية، فكلما اعتمد القرار على دراسات شاملة ودقيقة وموضوعية وعلمية، كلما كانت القرارات أكثر نجاحاً وأماناً في تحقيق الأهداف.

تعريف دراسة الجدوى الاقتصادية
تعرف دراسة الجدوى الاقتصادية بأنها أسلوب علمي لتقدير احتمالات نجاح فكرة استثمارية قبل التنفيذ الفعلي، و ذلك في ضوء قدرة المشروع أو الفكرة الاستثمارية على تحقيق أهداف معينة للمستثمر، و بالتالي فإن دراسة الجدوى الاقتصادية تُعد أداة من الأدوات التي تُجنب المشروع المخاطر و تحمل الخسائر ، حيث أن أي قرار استثماري لابد أن تسبقه دراسة جدوى يبنى عليها هذا القرار.
وعليه فدراسة الجدوى الاقتصادية هي الوسيلة التي يتم بناء عليها اتخاذ قرار الاستثمار المناسب الذي يحقق الأهداف المنشودة.
تتمثل دراسة الجدوى في مجموعة من الدراسات التي تسعى لتحديد مدى صلاحية مشروع استثماري ما أو مجموعة من المشروعات الاستثمارية من جوانب عدة : سوقية ـ فنية ـ مالية ـ تمويلية ـ اقتصادية و اجتماعية، و ذلك تمهيداً لاختيار أحد تلك المشروعات التي تحقق أعلى منفعة صافية ممكنة،إضافة إلى عدد آخر من الأهداف. وهكذا فإن دراسة الجدوى تسعى لتحديد مدى صلاحية مشروع استثماري ما أو مجموعة من المشروعات الاستثمارية المقترحة تمهيداً لاتخاذ قرار بشأن قبول أو رفض الاستثمار فيها إضافة للتوصل إلى إجابات محددة عن نواح عدة تتعلق بالمشروع المتوقع إقامته أهمها:
· وجود سوق كافية لاستيعاب إنتاج المشروع المقترح طوال سنوات عمره الاقتصادي.
· إمكانية تنفيذ المشروع من الناحية الفنية من حيث توافر عناصر الإنتاج الأساسية اللازمة لتشغيل المشروع طوال عمره الاقتصادي.
· توافر الموارد المالية اللازمة لتمويل المشروع طوال عمره الاقتصادي.
· ربحية المشروع من وجهة النظر الخاصة أي من وجهة نظر صاحب المشروع عند استخدام الأسعار السوقية في التقويم بغض النظر عن أي اعتبارات اجتماعية أخرى.
· ربحية المشروع من وجهة النظر الاقتصادية عند استخدام الأسعار الاقتصادية التي تعكس التكلفة الحقيقية و المنفعة الحقيقية بدلاً من الأسعار السوقية التي لا تعكسها.
· ربحية المشروع من وجهة النظر الاجتماعية أي إذا أخذت الإيجابيات والسلبيات التي تعود على باقي أجزاء المجتمع كنتيجة مباشرة أو غير مباشرة من إقامة المشروع.

:38::27:

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

دراسة الجدوى الاقتصادية عمل بالغ الأهمية ولذا فإنه يتطلب جهود متخصصين اقتصاديين لدراسة الجوانب التسويقية و المالية و الاقتصادية إلى جانب متخصصين فنيين في نوعية الإنتاج لدراسة الآلات و المعدات المطلوبة و المواد الخام المستخدمة و مصادرها، و كميات و أنواع الطاقة المطلوبة ثم تحديد شكل الاستثمار النهائي و تعبئته و تغليفه و تجهيزه للتسويق.

تعريف المشروع Project
المشروع هو نشاط تستخدم فيه موارد معينة وتنفق من أجله الأموال للحصول على منافع متوقعة خلال فترة زمنية معينة ، وقد يكون المشروع زراعي أو صناعي أو سياحي أو خدمي وقد يشمل أكثر من نشاط من تلك الأنشطة وقد يكون المشروع كبيرا أو صغيرا أو متوسط الحجم .وقد يكون المشروع محليا أو قوميا أو دوليا.

مصادر الأفكار للمشروعات :
من الناحية العملية تنشأ أفكار المشروعات غالبا من :
1. زيادة الطلب على سلعة أو خدمة معينة والاحتياجات غير المشبعة والمطلوب إنتاجها لتلبية هذه الاحتياجات.
2. وجود موارد مادية وبشرية غير مستغلة مع وجود فرص أو إمكانيات لاستخدامها في أغراض إنتاجية أو خدمية ذات عائد مجز.
3. المشاكل التي تعترض عملية التنمية تولد أفكار لمشاريع ( الحاجة أم الاختراع ).
4. نقص التسهيلات التسويقية للسلع مثل النقل أو التخزين أو التصنيع أو التعبئة.
هذه النقاط توحي للمستثمر بأفكار لمشروعات قد تكون جديدة في نوعياتها أو أماكن إقامتها .
مراحل إنشاء المشروع :
1- مرحلة تحديد المشروع :
تمر عملية تحديد المشروع بثلاث خطوات :
tالخطوة الأولى : التعرف على الأفكار المطروحة لعدة مشروعات واختيار فكرة أو أكثر من بينها
ويتطلب ذلك إجراء فرز أولى سريع للأفكار المتاحة أو إعداد أفكار جديدة أفضل.
tالخطوة الثانية : دراسة الجدوى المبدئية والانتقاء المبدئي للمشروعات يتطلب عملية صقل أفكار
المشروعات التي تبشر بالنجاح ، وإعــداد دراســات جــدوى مبدئية قبل الاستثمـار تكفي
لمجرد بيان مبررات اختيار المشروع وترتيب المشروعات المقترحة .
وحتى يمكن اتخاذ قرار معين بشأن جدوى هذه المشروعات يتم إعداد تقريراً مختصراً

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

1. حجم الطلب وسوق السلعة التي سينتجها المشروع أو الخدمة ومن هم المستفيدين ؟ أو من هم المتوقع تقديم الخدمة لهم ؟ " ومن هم المتوقع خدمتهم؟ " وما هي المناطق المستهدفة من المشروع ؟.
2. السلع والخدمات البديلة وتقديرات الإنتاج المناظر لكل منها والتكنولوجيا المستخدمة في كل منها.
3. مدى توافر عناصر الإنتاج الرئيسية المطلوبة للمشروع.
4. مدة تنفيذ المشروع.
5. الحجم التقريبي للاستثمار ونفقات التشغيل .
6. السياسات واللوائح والقوانين الحكومية الرئيسية ذات الصلة بالمشروع.
7. أي قيود أو عوامل أخرى يمكن أن تكون لها تأثير هام على المشروع المقترح تنفيذه .
إذا اتضحت ميزة فكرة المشروع من حيث المبدأ يتم البحث عن الحصول على معلومات إضافية أخرى مثل:
1. دراسة مفصلة للسوق المستهدفة.
2. مدى توافر المهارات الفنية اللازمة للمشروع .
3. دراسات تقييم نتائج المشروعات المشابهة للاستفادة منها ( إن وجدت ) .
4. الخصائص الاقتصادية والاجتماعية لسكان المنطقة التي سيقام فيها المشروع .

t الخطوة الثالثة: معايير انتقاء المشروع في هذه الخطوة تطبق معايير عامة لانتقاء المشروع. وعلى سبيل
المثال هناك أفكار لمشروعات يمكن استبعادها بسرعة إذا كانت :
1. غير ملائمة تكنولوجيا .
2. عدم توافر المواد الخام والمهارات الفنية بالقدر الكافي.
3. تنطوي فكرة المشروع على درجة كبيرة من المخاطرة.
4. المشروع له تكاليف اجتماعية وبيئية باهظة لا يمكن تلافيها .

2- مرحلة إعداد المشروع :
بعد مرور المشروع بالخطوات السابقة فإن الظروف تصبح مواتية لإجراء دراسات الجدوى الأكثر تكلفة وهى مرحلة الدقة والتأكد من النواحي الفنية والمالية والاقتصادية والتسويقية والبيئية للمشروع.

3- مرحلة تقييم المشروع قبل التنفيذ :

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

وتشمل التقييم المالي والتجاري والاقتصادي للمشروع قبل تنفيذه لتقرير مدى إمكانية التنفيذ من عدمه . ويقوم بتقييم المشروع قبل تنفيذه الجهات الممولة للمشروع سواء كانت جهات قومية أو بنوك محلية أو أجنبية مقدمة للقرض .

4- مرحلة تنفيذ المشروع :
وتتضمن تحديد مراحل التنفيذ وتوقيتاتها والإشراف عليها وتسجيل ما تم تنفيذه وهى من أهم المراحل. وأثبتت التجارب العملية إنه إذا كان التنفيذ سيئا فإنه يؤدى إلى فشل المشروع رغم ثبوت جدواه قبل التنفيذ.
5- مرحلة تقييم المشروع بعد التنفيذ :
وتشمل التقييم المالي والتجاري والاقتصادي والاجتماعي والبيئي للمشروع بعد التنفيذ . ويختلف التقييم بعد التنفيذ عن التقييم قبل التنفيذ رغم أن المقاييس المستخدمة واحدة فبعد التنفيذ تستخدم القيم الفعلية بينما قبل التنفيذ تستخدم القيم المقدرة. بذلك يمكن أن نتعرف على مواطن القوة أو نقاط الضعف التي واجهت المشروع ونعمل على حلها والاستفادة منها في تحسين كفاءة المشروع وإنتاجيته .


عناصر المشروع :
1. تدفقات نقدية خارجة Out Flows وتسمى التكاليف أو الاستثمارات أو مدخلات المشروع.
2. تدفقات نقدية داخلة In flows وتسمى المنافع أو العوائد أو منتجات المشروع أومخرجات المشروع .
3. فترة زمنية معينة تمثل عمر المشروع.

أسباب عدم نجاح أي مشروع :
1. دراسة جدوى ضعيفة غير دقيقة وغير مكتملة الأركان.
2. تقدير تكاليف المشروع أقل من التكاليف الفعلية .
3. وضع جدول متفائل جدا لتنفيذ المشروع لا يأخذ في الاعتبار احتمال التأخير في تنفيذ المشروع.
4. التنبؤ المسرف في ناتج المشروع أو الأسعار .
5. المغالاة في تقدير عائد الاستثمار .

علاقة المشروع الصغير بالأنشطة الاقتصادية :

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

كي يتعرف المشروع الصغير على الفرص السانحة له ، عليه أن يتعرف على طبيعة الأنشطة الاقتصادية وأسباب عملياتها ، لاستكشاف الفرص التي يمكن للمشروع الصغير أن ينشط فيها. طالما أن الفرصة المتاحة تتسم بالاستمرارية ، وتتيح حجم عمل مناسب يعين على تحقيق الأرباح المناسبة.
وسوف نتعرض هنا لطبيعة الأنشطة الاقتصادية الأساسية من إنتاج إلى تسويق إلى خدمات

علاقة المشروع الصغير بنشاط الإنتاج
يتصل النشاط الإنتاجي بتحويل موارد معينة إلى منتجات ، ومن خلال ممارسة عدد من العمليات التحويلية. وهكذا يتم النظر إلى النشاط الإنتاجي على أنه نظام له مدخلاته وله العمليات التحويلية الخاصة به وله مخرجاته. كما يتضح من الشكل التوضيحي التالي:


file:///C:/DOCUME%7E1/AHMEDM%7E1/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/07/clip_image001.gif





عمليات التحويل





أنظمة المشروع





( الشراء - الإنتاج - التحويل - التسويق )











التغذية المرتدة


المشروع الصغير كنظام متفاعل مع النشاط الإنتاجي
ومن الشكل السابق يتضح أن الخامات تمثل أحد العناصر الأساسية في مدخلات أي نشاط إنتاجي. وقد تنشأ مشروعات متخصصة في توفير هذه الخامات مثل شركات إنتاج الأقطان والقمح والزيوت وغير ذلك من المنتجات التي تعتبر مواد خام يلزم إجراء عمليات تحويلية عليها حتى تصبح منتجات صالحة للاستخدام المباشر من قبل المستهلكين النهائيين.
والسؤال أين الفرص الكامنة هنا من وجهة نظر المشروعات الصغيرة ؟ في الواقع هناك العديد من الفرص سواء للمشروعات الصغيرة الصناعية أو التجارية. فيمكن للمشروع الصناعي الصغير أن يتخصص في مجال ما من مجالات تجهيز الخامات س

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

الصغير أن يتخصص في مجال ما من مجالات تجهيز الخامات سواء من خلال نشاط يدوي متخصص أو من خلال إجراء بعض العمليات الكيميائية المحدودة والتي لا تحتاج إلى رؤوس أموال كبيرة.
كما يمكن أن تتخصص في مجال تصنيع العبوات اللازمة لتعبئة الخامات ، سواء كانت هذه العبوات من الكرتون أو الأقمشة الثقيلة أو العبوات البلاستيكية وغير ذلك من العبوات.
أما بالنسبة للمشروعات التجارية فلها هي الأخرى عدة مجالات مثل التخصص في مجال نقل الخامات من أماكن الإنتاج إلى أماكن التجميع ، أو التخصص في عمليات التعبئة والحزم أو التخصص في مجال التغليف ، والتخصص في مجال النقل من مواطن تجهيز الخامات الى الجهات المستخدمة لها.
وفي جميع الأحوال فإن المشروع الصغير عليه أن يتفهم أبعاد العملية الإنتاجية ، وأن يقيم اتصالات بالأطراف المعنية التي تنشط في المجال الصناعي ، وبالطبع لن يكون المشروع الصغير قادر على الإنخراط في النشاط إلا إذا توافرت مجموعة من الاشتراطات التي منها :
1- الفهم العميق لطبيعة المنتجات التي يتعامل معها ، وخصائصها وكيفية الحفاظ عليها في مراحل النقل والتخزين والتعبئة.
2- اكتساب المهارات المتخصصة التي تجعل المشروع يتمتع بميزة نسبية في ممارسة النشاط ، وحتى يقتنع أصحاب الشركات الكبيرة ، بجدوى وأهمية التعامل مع هذه المشروعات الصغيرة.
3- أن يكون حجم النشاط الذي يقوم عليه المشروع حجماً اقتصادياً ويتسم بالاستمرارية، حتى يقوم المشروع على هذا النشاط على سبيل الاحتراف والتخصص ، طالما أنه يحقق الربح المناسب.
4- في حالة عجز المشروع الصغير الفردي عن ممارسة النشاط بمفرده فأمامه إمكانية تكوين شركة أشخاص تكون أكثر قدرة على ممارسة النشاط بكفاءة أعلى.
كما يشير الشكل السابق ، أن أحد عناصر المدخلات الأساسية للمشروع يتمثل في الآلات والمعدات والأدوات اللازمة في مجال التصنيع.
وبخصوص الفرص الكامنة نجد أنه يمكن للمشروع الصناعي أن يتخصص في مجال صيانة الآلات أو في مجال إنتاج بعض الأدوات اللازمة للنشاط الإنتاجي مثل إنتاج المسامير والأسطمبات والشواكيش وغير ذلك من الأدوات الصغيرة.
كما يمكن للمشروع التجاري أن يقوم بدور الوسيط بين منتجي الآلات والمعدات وبين الشركات المستخدمة لها. أو القيام بنشاط النقل بين الطرفين أو شراء وبيع قطع الغيار والأدوات والمهمات أو النشاط التسويقي.
ويشير الشكل السابق أيضا إلى عمليات التحويل وهي تتمثل في عمليات كيماوية أو عمليات حفر وتنقيب أو عمليات صهر أو عمليات صقل ..... الخ وهذه العمليات قد تتم بصورة آلية كاملة وعنئذ ستكون الفرص محدودة أمام المشروعات الصغيرة. أما إذا كانت العمليات التحويلية تتسم باليدوية أو النصف آلية فهناك متسع للمشروعات الصغيرة الصناعية

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

أما فيما يخص المخرجات فهناك أنواع عديدة منها السلع التامة التصنيع حيث يمكن للمشروع التجاري الصغير أن يتخصص في مجالات التعبئة والتغليف أو التخزين أو النقل أو الاتجار المباشر في مثل هذه المنتجات ومن أمثلة المنتجات تامة الصنع الملابس الجاهزة ، المعلبات الغذائية ،السلع الكهربائية المختلفة، والأحذية والمنتجات الجلدية ، والمنتجات البلاستيكية وغيرها من المنتجات.
أما بخصوص السلع نصف المصنعة وهي تلك التي أجريت عليها عمليات صناعية حتى تكون بمثابة مدخلات لصناعة أخرى مثل إنتاج إطارات السيارات وإنتاج قطع الغيار ، وزجاج السيارات والأقمشة وغيرها.
وبالطبع هناك فرص أمام المشروعات التجارية سواء في مجال الاتجار المباشر في بعض هذه المنتجات نصف المصنعة أو يتخصص في مجال من مجالات النقل أو التخزين أو التعبئة والتغليف أو اللف والحزم.
وخلاصة القول : أنه بالنسبة للنشاط الإنتاجي سواء كان استخراجياً أو تحويلياً أو تجميعياً أو صناعة التشييد أو البناء فهناك دائماً فرص تلوح للمشروع الصغير وعليه اقتناصها عن طريق تتبع مدخلات النشاط الإنتاجي ، وعملياته التحويلية وكذلك تتبع مخرجاته.
وغالباً ما تتركز هذه الفرص في مجالات النقل أو التخزين أو التعبئة والتغليف أو اللف والحزم أو الاتجار المباشر.

علاقة المشروع الصغير بنشاط التسويق
قد يقوم المشروع الصغير بدور قنوات التوزيع حيث يمكن للمشروع الصغير وخاصة إذا كان في صورة شركة أشخاص أن يقوم بممارسة نشاط تجارة الجملة أو يمكنه التخصص في أحد الوظائف التي تمارسها متاجر الجملة.أو يلعب دور السمسار بين المنتجين ومتاجر الجملة من ناحية أو بين متاجر الجملة ومتاجر التجزئة من ناحية أخرى.
كما يمكن للمشروع الصغير أن ينشط في بعض الوظائف التي تمارسها متاجر التجزئة الكبرى مثل وظائف إعادة التعبئة والتغليف بما يتناسب مع حاجات المستهلك النهائي وعمليات النقل بين الشركة وفروعها وكذلك القيام بمهام التخزين نيابة عن متاجر التجزئة وقد يلعب المشروع الصغير كمنفذ توزيع لتسويق بعض السلع التي يتعامل فيها المتجر الكبير في ظل شروط معينة.
وفي حالة التسويق الخارجي ستظهر وظائف أخرى للمشروع الصغير مثل وظائف التعبئة لأغراض الشحن الجوي أو البحري والتأمين والتخليص الجمركي والتفريغ. ويمكن للمشروع أن يتخصص في أحد هذه الوظائف طالما كان حجم العمل له مبرره الاقتصادي.

علاقة المشروع الصغير بنشاط الخدمات:
هناك منشآت تنشط في مجال التعليم ، أو في مجال الصحة ، أو في مجال السياحة أو في مجال الفندقة أو في مجال النقل أو في مجال الترفيه أو في مجال الخدمات المالية وغيرها.
ويمكن للمشروع الصغير أن يقوم ببعض المشروعات الخدمية بصفة مباشرة مثل إنشاء أو المشاركة في إنشاء دور المسنين أو دور الحضانة للأطفال. أو المكتبات العامة أو المتخصصة أو العمل في النقل وغير ذلك من الأنشطة الخدمية. كما يمكن للمشروع الصغير أن يتعامل مع شركات الخدمات في إحدى مراحل نظامها.
فيمكن أن يتولى نشاط النظافة في إحدى المستشفيات أو المدارس، كما يمكن أن يقوم بدور المتعهد لتوريد الأغذية واللحوم ....... الخ

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

أهمية إعداد دراسات الجدوى للمشروعات الصغيرة :
1. تعتبر دراسات الجدوى الاقتصادية من أهم الأدوات التي يستعين بها متخذ القرار الاقتصادي , سواء على مستوى المشروع الخاص أو على المستوى القومي على حد سواء.
2. المساعدة في الوصول إلى أفضل تخصيص ممكن للموارد الاقتصادية التي تتصف بالندرة النسبية، و لهذا فإن دراسات الجدوى لها أهمية قصوى في الدول النامية، حيث الموارد محدودة مما يتطلب تحديد أولويات للمشروعات التي تفيد الاقتصاد القومي.
3. توضح دراسات الجدوى الاقتصادية العوائد المتوقعة مقارنة بالتكاليف المتوقعة من الاستثمار طوال عمر المشروع الافتراضي.
4. يتوقف قرار مؤسسات التمويل فيما يتعلق بمنح الائتمان على دراسات الجدوى المقدمة لها ، وكذلك تعتمد مؤسسات التمويل الدولية على دراسات الجدوى الاقتصادية عند منح مساعداتها لإقامة مشروعات التنمية الإقليمية في الدول النامية.
5. تعرض دراسة الجدوى الاقتصادية منظومة كاملة عن بيانات المشروع و تحليلها بصورة تساعد المستثمر على اتخاذ القرار الاستثماري المناسب.
6. توضح دراسة الجدوى الاقتصادية الطريقة المثلى للتشغيل في ضوء حجم الاستثمارات و السوق.
7. تضع دراسة الجدوى الاقتصادية خطة أو برنامجاً لتنفيذ المشروع و تحدد أسلوب إدارة المشروع، وتحقيق التفاعل بين عناصر التشغيل و التمويل و التسويق.
8. توضح دراسة الجدوى الاستثمارات المطلوبة للمشروع ، كذلك العائد الاستثماري الذي يمكن أن يحققه المشروع في ظل فرص مدروسة تحدد بشكل كبير درجة المخاطرة في الاستثمار.
9. تساعد دراسات الجدوى في الوصول إلى قرار بشأن الاستثمار أو عدمه، حيث يتطلب الأمر كماً من المعلومات و البيانات و أسلوباً علمياً للتعامل معها و تحليلها.
10. التفكير في طرق و بدائل مختلفة، و مقارنة المشروعات و تبني الأمثل من حيث طاقة الإنتاج و الوسائل التقنية و نوعية العمالة .
11. تمكن الدراسة المالية من معرفة العوائد المتوقعة و الفترة الزمنية التي يمكن أن يسترد فيها المشروع رأس المال المستثمر.
12. تساعد الدراسة في وضع الخطط و البرامج الخاصة بمراحل الإعداد والتنفيذ و المتابعة، كما تساعد أيضاً في إعداد طرق توفير المعدات و الآلات و المباني و العمالة اللازمة وإعداد برامج التدريب اللازمة لرفع كفاءة العمالة ووضع الخطط اللازمة لعملية الإنتاج.
13. يعتبر توفير الموارد المالية من أهم المسائل لضمان قيام و نجاح المشروع، و تساعد الدراسة المستثمر في معرفة احتياجات المشروع من الموارد المالية و توقيتها.
14. زيادة درجة الدقة في دراسة الجدوى تمكن من الاعتماد عليها في فرص نجاح المشروع.
15. تساعد دراسة الجدوى على كيفية التعامل مع المتغيرات الاقتصادية و السياسية و القانونية المتوقع حدوثها خلال عمر المشروع الافتراضي.
16. تجعل دراسة الجدوى عملية اتخاذ القرارات الاستثمارية عملية متكاملة الأبعاد و تأخذ في الاعتبار جميع العوامل التي يمكن أن تؤثر على أداء المشروع، مما يجعل حساب المخاطر المتوقعة عملية دقيقة و بأقل درجة ممكنة من عدم التأكد.

لماذا نقوم بإعداد دراسات الجدوى الاقتصادية؟
§ تقلل من احتمالية فشل المشروع.
§ تساعد في المفاضلة بين المشاريع المتاحة.
§ تحقق الاستغلال الأمثل للموارد الاقتصاديّة المتاحة.
§ تدعم عمليّة التنمية الاقتصادية والاجتماعية.

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

أنواع دراسات الجدوى الاقتصادية:
§ دراسات الجدوى المبدئية (الأوليـة) .
§ دراسات الجدوى التفصيلية.







دراسة الجدوى المبدئية
إذا ما توصل صاحب المشروع إلى فكرة محددة لمشروع فيجب عليه معالجة هذه الفكرة بطريقة أكثر تفصيلاً ، وحيث أن قرار تنفيذ أي مشروع يتكلف أموالاً ومصروفات لذا يجب عليه القيام بدراسة الجدوى المبدئية (التمهيدية) ومن المسائل التي تعالجها دراسات الجدوى المبدئية ما يلي:
§ دراسة أولية عن الطلب المحلي والأجنبي المتوقع على منتجات المشروع، ومدى حاجة السوق لها.
§ دراسة أولية عن التكاليف الإجمالية للمشروع سواء كانت تكاليف رأسمالية أو تشغيلية.
§ دراسة أولية عن مدى جدوى المشروع فنّياًَ، بتحديد احتياجات المشروع من العمال والمواد الأولية.
§ دراسة أولية عن المواقع البديلة للمشروع المقترح، واختيار أفضلها.
§ مدى تأثير المشروع على المستوى القومي، وعلى عمليّة التنمية الاقتصادية.
§ دراسة أولية عن مصادر تمويل المشروع سواء كان التمويل ذاتي أومن مصادر أخرى.
§ دراسة أولية عن العوائد المتوقعة (الإيرادات) للمشروع المقترح.
§ بيان مدى توافق المشروع مع العادات والتقاليد والقوانين السائدة في المجتمع.
§ بيان مدى توافر التكنولوجيا( الأسلوب الفني) المناسبة والمتاحة لتنفيذ المشروع.
مما سبق يتضح أن دراسة الجدوى المبدئية هي عبارة عن استطلاع أولي الهدف منه هو التأكد من عدم وجود مشاكل جوهرية تعوق تنفيذ المشروع الاستثماري كما أنها هي المرحلة الوسيطة بين تولد الفكرة لدى صاحب المشروع ودراسة الجدوى التفصيلية.
ودراسة الجدوى المبدئية أو الدراسة السابقة للجدوى لا تتطلب الفحص الدقيق والتفصيلي كما هو الحال في دراسات الجدوى المفصلة الأمر الذي يؤدي إلى عدم تحمل من يقوم بها نفقات كبيرة. وتتجه الدراسة المبدئية للجدوى إلى توضيح المعلومات التالية أو بعضها:
1. مدى الحاجة إلى منتجات المشروع، وهذا يتطلب وصف السوق بمعنى تقدير الاستهلاك الحالي واتجاهاته والأسعار السائدة، وأذواق المستهلكين…الخ.
2. مدى توافر عوامل الإنتاج الأساسية، وهذا يتطلب دراسة للخامات التي سيحتاجها المشروع من حيث مدى توافرها باستمرار وجودتها. كذلك العمالة التي سيعتمد عليها المشروع من حيث مدى كفاءتها ومستويات الأجور…الخ.
3. تحديد المرحلة أو المراحل التي تحتاج إلى تركيز خاص في الدراسة التفصيلية (السوق- الإنتاج- التمويل…الخ).
4. تقدير حجم الاستثمار المطلوب وتكلفة التشغيل.
5. تقدير الأرباح الصافية المتوقعة من المشروع.
6. ملخص للمشاكل التي يمكن أن تواجه المشروع، وأنواع المخاطر التي يمكن أن تترتب على إقامته. وهذا يتطلب دراسة البيئة الاقتصادية والاجتماعية والسياسية التي سينشأ فيها المشروع.
7. تقدير التكاليف للدارسة التفصيلية لجدوى المشروع.
و عليه فدراسة الجدوى المبدئية ما هي إلا دراسة استكشافية للأفكار الاستثمارية يتم الاعتماد على نتائجها في تقرير القيام بدراسة الجدوى التفصيلية أو التوقف عند هذا الحد من الدراسة لبعض الفرص الاستثمارية.

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

دراسة الجدوى التفصيلية
عبارة عن دراسات لاحقة لدراسات الجدوى الأولية، ولكنها أكثر تفصيلاً ودقة وشمولية منها، وهي بمثابة تقرير مفصّل يشمل كافة جوانب المشروع المقترح، والتي على أساسها تستطيع الإدارة العليا أن تتخذ قرارها، إما بالتخلي عن المشروع نهائياً أو الانتقال إلى مرحلة التنفيذ. وتعتبر دراسات الجدوى الأولية والتفصيلية متكاملة ومتتالية، ولا يمكن الاكتفاء بدراسة واحدة لكي تكون بديلة عن الدراسة الأخرى أي ليست معوّضة، ونتيجة لهذه الدراسة يتم إما التخلي عن المشروع أو البدء بعملية التنفيذ.
وهي الدراسة الكاملة عن المشروع التي توضح أبعاد الفكرة الاستثمارية من جوانبها المختلفة.
وهي تشتمل بصفة أساسية على ما يأتي:

1- الدراسة التسويقية:
تعتبر دراسة الطلب على منتجات المشروع من أهم عناصر دراسة الجدوى التفصيلية وتتضمن هذه الدراسة الجوانب الآتية:
¨ دراسة العوامل المحددة للطلب والعرض بالنسبة للسلعة ( أو الخدمة ) التي سينتجها ( أو يقدمها ) المشروع.
¨ فحص هيكل السوق Market Structure الحالي وحجمه وخصائصه وإجراءات التعامل المتبعة فيه.
¨ تحليل العرض السابق والحالي من حيث مصدره ( مستورد أو إنتاج محلي ) ومن حيث حجم المبيعات ومدى استقرار الأسعار ، والسياسات التسويقية للمنافس ....... الخ.
¨ تقدير نصيب المشروع في السوق على ضوء الطلب والعرض وظروف المشروع أمام المنافسين له وتحديد معالم السياسة التسويقية المقرر إتباعها.

2- الدراسة الفنية للمشروع:
هي تلك الدراسة التي تنحصر مهمتها في دراسة كافة الجوانب الفنية المتعلقة بالمشروع المقترح، والتي يمكن الاعتماد عليها في التوصل إلى قرار استثماري إما بالتخلي عن المشروع أوالتحول إلى مرحلة التنفيذ.
وتكمن أهمية دراسات الجدوى الفنية للمشروعات فيما يلي:
§ اختيار البدائل الفنية المختلفة التي يحتاجها المشروع، وفحص الآثار المتوقعة لتلك البدائل.
§ الحكم على مدى توفر المستلزمات الفنية لنجاح المشروع.

إن عدم دقة وكفاءة الدراسة الفنية يترتب عليه مشاكل ومخاطر مالية أوانتاجية أوتسويقية، والتي قد تؤدي إلى فشل المشروع. وبصفة عامة تتناول الدراسة الفنية للمشروع الجوانب الآتية:

¨ الدراسة الهندسية للمشروع:
وتشمل هذه الدراسة ما يلي :
1. دراسة وتحليل موقع المشروع.
2. دراسة العملية الإنتاجية وتحديد المساحات المطلوبة.
3. تحديد احتياجات المشروع من الآلات والمعدات.
4. تحديد احتياجات المشروع من الخامات والمستلزمات.
5. تقدير احتياجات المشروع من الطاقة.
6. تقدير احتياجات المشروع من الأثاث ووسائل النقل.
7. تقدير احتياجات المشروع من العمالة المباشرة والاحتياجات الإشرافية والإدارية وهيكل تنظيمها.

¨ تقدير تكاليف المشروع:
تركز الدراسة التكاليفية للمشروع على إعداد القوائم المالية التي تمكن من تقدير الاحتياجات المالية. وتتضمن دراسة تكاليف المشروع ما يلي :
1. تقدير التكاليف الاستثمارية للمشروع.
2. تقدير تكاليف التشغيل لسنة قياسية.

3- الدراسة التمويلية للمشروع:
إذا ما تم تقدير التكاليف الاستثمارية وتكاليف التشغيل أمكن للقائمين على دراسة الجدوى اقتراح الهيكل التمويلي المناسب للمشروع.
وينقسم التمويل إلى تمويل داخلي ( أموال الملاك ) و تمويل خارجي (تسهيلات ائتمانية وقروض داخلية أو خارجية ) وتمويل مشترك (مملوك ومقترض ).
فإذا ما كان المشروع قابلا للتمويل يبدأ إعداد القوائم المالية التالية:
¨ قائمة رأس المال وبيان الشركاء.
¨ الجدول الزمني المقترح لسداد رأس المال.
¨ الجدول الزمني المقترح للحصول على القروض.
¨ الجدول الزمني المقترح لسداد القروض.
الجدول الزمني المقترح لسداد التكاليف الاستثمارية

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

¨ قائمة مصادر واستخدامات التمويل.
¨ موازنة المقبوضات والمدفوعات بالنقد الأجنبي( إذا ما استخدم النقد الأجنبي ).
أما إذا كان المشروع غير قابل للتمويل تبدأ دراسة أخرى لخفض الهوة بين الأموال المطلوبة للتمويل والإمكانيات التمويلية المتاحة. أو التفكير في اختيار بديل آخر قابل للتمويل بالإمكانيات المتاحة. ولكن إذا لم تتوافر الإمكانيات المطلوبة لتمويل المشروع فلا مفر من اتخاذ القرار بالإلغاء والتوقف عن الدراسة مهما كانت الجدوى الاقتصادية للمشروع.

4- التقييم المالي والاقتصادي للربحية التجارية:
إذا اجتازت الدراسة مرحلة إمكانية التمويل نصل إلى مرحلة تقدير مدى صلاحية المشروع الاقتصادية ونبدأ إعداد ملخص نتائج الأعمال الذي يمكن من تقييم المشروع على أساس المقاييس المختلفة للربحية والهدف من هذا التقييم قياس مدى قدرة المشروع على أن يدر عائداً مباشراً مناسباً خلال العمر الافتراضي للمشروع.

5- المفاضلة بين المشروعات واختيار المشروع الأفضل (اتخاذ القرار) :
برزت أهمية المفاضلة بين المشروعات الاستثمارية كونها تمثل الوسيلة التي يمكن من خلالها اختيار الفرصة أو البديل المناسب الذي يضمن تحقيق الأهداف المحددة.

أهمية المفاضلة بين المشروعات:

إن عملية المفاضلة بين المشروعات الاستثمارية يمكن أن تكون بمثابة وسيلة تساعد في تحقيق الاستخدام الأمثل للموارد المتاحة من جهة، كما تساعد على توجيه تلك الموارد إلى استخدام دون آخر من جهة أخرى. تعود أهمية المفاضلة إلى عاملين هما:
¨ ندرة الموارد الاقتصادية: وذلك من أجل تلافي إهدار تلك الموارد والتحقق من استخدام تلك الموارد بشكل عقلاني وسليم.
¨ التقدم التكنولوجي: التطورات التكنولوجية السريعة التي شملت كافة جوانب الاستثمار والإنتاج وأعطت فرص وخيارات عديدة، فما على المستثمر أو المنتج إلا أن يختار البديل الأفضل.

مراحل المفاضلة بين المشروعات:


الهدف منها تسلسل وتتابع العمليات حيث تعتمد كل مرحلة على نتائج المراحل السابقة.

1. مرحلة البحث والإعداد:
وتتضمن صياغة الأفكار الأولية عن المشروعات وأهدافها والإمكانيات المتاحة بهدف المفاضلة بينها واختيار البديل الأفضل. ويشترط في هذه المرحلة أن تكون الأفكار التي تمت بلورتها حول المشروعات قابلة للتنفيذ من حيث المبدأ مع استبعاد المشروعات أو الأفكار الغير قابلة للتنفيذ من البداية (في الدراسة الأولية).

2. مرحلة إعداد المشروعات:
وتتضمن دراسة لكافة جوانب المشروع أو المشروعات، وصولا إلى مرحلة وضع الأسس العملية والعلمية لمرحلة التنفيذ حيث تتم دراسة المسائل والاحتياجات الفنية للمشروعات المقترحة، كتحديد الحجم المناسب والموقع المناسب والتخطيط الداخلي للمشروع وتحديد الأساليب التقنية الملائمة وتحديد الطلب المتوقع والعوامل المؤثرة فيه. وكما تتضمن هذه المرحلة دراسة الجوانب المالية للمشروع المقترح وتحديد رأس المال اللازم والتكاليف والإيرادات المتوقعة.

3. مرحلة المفاضلة بين المشروعات:
ويتم من خلالها اختيار البديل الأفضل الذي يحقق الأهداف المحددة.


أساليب المفاضلة بين المشروعات الاستثمارية :


1. الأساليب الاقتصادية:
وتختلف باختلاف أهمية المشروع "سواء كان المشروع عام أو خاص " بالنسبة للاقتصاد القومي
وتتم المفاضلة بين المشروعات العامة بحسب أهمية كل من المشروعات المقترحة بالنسبة للاقتصاد القومي.
ويمكن التمييز بين المشروعات العامة حسب أهميتها للاقتصاد القومي من خلال الأمور التالية:
¨ أهمية المشروع في عملية التنمية الاقتصادية: وتختلف أهمية المشروع في عملية التنمية باختلاف أهداف وأحجام تلك المشروعات. المشروعات الصناعية تخدم التنمية أكثر من المشروعات الزراعية وذلك نظرا لما يتميز به المشروع الصناعي من قدرة على زيادة في الدخل القومي وعلى توفير فرص العمل.
¨ أهمية المشروع بالنسبة للأمن القومي: في بعض الأحيان والظروف قد يتم تجاوز المعايير الاقتصادية والفنية أو المعايير الربحية للمفاضلة بين المشروعات ويتم إعطاء أولوية للجانب الأمني مثلا إقامة مشروع زراعي وتخصيصه لإنتاج القمح بدلا من الفواكه لأن القمح يعتبر من المحاصيل الزراعية الإستراتيجية التي تمثل جزءا من الأمن القومي.
¨ أهمية المشروع للقوى العاملة: ومن المسائل الأخرى التي يمكن أخذها بعين الاعتبار عند المفاضلة بين المشروعات العامة هو تحديد مدى أثر المشروع على القوة العاملة ليس فقط على المشروع نفسه بل قد تمتد إلى مشروعات أخرى قد ترتبط به أماميا أو خلفيا.
أهمية المشروع في ميزان المدفوعات: وذلك

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

¨ أهمية المشروع في ميزان المدفوعات: وذلك من خلال بيان تأثيره على الميزان التجاري أو ميزان الخدمات.

2. الأساليب الفنية:
دراسة كافة جوانب المشروع الفنية والتي تشمل حجم المشروع المناسب، اختيار المستوى المناسب من التكنولوجيا، واختيار القوى العاملة (انظر اهم المسائل التي تعالجها الدراسة الفنية).

3. الأساليب المالية:
إضافة إلى المفاضلة الاقتصادية والفنية بين المشروعات فانه لابد من إعطاء أهمية إلى المفاضلة المالية. وهذا النوع من المفاضلة يتعلق باحتساب التكاليف والإيرادات والأرباح والعوائد الصافية لأموال المستثمرة، فترة الاسترداد، معدل العائد على الاستثمار، صافي القيمة الحالية...الخ.








file:///C:/DOCUME%7E1/AHMEDM%7E1/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/14/clip_image002.gif



1-أذكر تعريفاً لكل من المفاهيم التالية:

دراسة الجدوى الاقتصادية –دراسة الجدوى المبدئية –دراسة الجدوى التفصيلية
2-أذكر مراحل إنشاء المشروع.
3-ما هي مصادر الأفكار للمشروعات ؟
4-ما هي أهمية إعداد دراسات الجدوى للمشروعات الصغيرة ؟
6-انقل العبارات الآتية ثم استبدل النقط بكلمات مناسبة:
-المشروع هو نشاط تستخدم فيه ................ وتنفق من أجله .......... للحصول على .......... خلال
فترة زمنية معينة.
-تبدأ مراحل إنشاء المشروع بمرحلة ................................... وتنتهي بمرحلة ................................
-دراسة الجدوى الاقتصادية تسعى لتحديد مدى ...................... مشروع استثماري مقترح لاتخاذ
قرار بشأن ............. أو ..................... للاستثمار فيه.
-دراسة الجدوى المبدئية هي دراسة ................. للأفكار الاستثمارية لتقدير القيام بدراسة
................. التفصيلية أو ..................... عندها.
-تنقسم عناصر المشروع إلى ...................... و ...................... و ..........................
-أسباب عدم نجاح أي مشروع هي ................... و.................. و................ و ................. و ............
-للمشروعات الصغيرة أثر بالغ في زيادة .................... ودور هام في ................ في مصر.
-تتكون دراسة الجدوى التفصيلية من ................... و ................ و ................. و ..................
7
7-ضع علامة ( √ ) أمام العبارات الصحيحة وعلامة ( × ) أمام العبارات الخاطئة

1-
من أسباب عدم نجاح أي مشروع دراسة الجدوى ضعيفة.


( )
2-
دراسة الجدوى الاقتصادية من الأدوات التي تجلب المخاطر والخسائر للمشروع.


( )
3-
تساعد دراسة الجدوى في الوصول إلى قرار الاستثمار من عدمه.


( )
4-
لا تعتمد مؤسسات التمويل لمنح الائتمان على دراسات الجدوى.


( )
5-
توفير الموارد المالية من أهم المسائل لضمان نجاح المشروع.


( )
6-
دراسة الجدوى المبدئية تُعد بعد دراسة الجدوى التفصيلية.


( )
7-
لا تتطلب دراسة الجدوى المبدئية الفحص الدقيق والتفصيلي.


( )
8-
الهدف من الدراسة التسويقية معرفة التدفقات النقدية الخارجة من المشروع.


( )

8- اختر من المجموعة ( أ ) ما يناسبها من المجموعة ( ب )



مجموعة ( أ )


مجموعة ( ب )
1-
دراسة الجدوى التفصيلية
الوسيلة التي يتم اتخاذ قرار الاستثمار عليها.
2-
الدراسة التسويقية
ينتج عنها تدفقات خارجة.
3-
الدراسة الفنية
دراسة كاملة عن المشروع.
4-
دراسة الجدوى المبدئية
استطلاع أولي للتأكد من عدم وجود مشاكل.
5-
دراسة الجدوى الاقتصادية
هي دراسة الطلب على منتجات المشروع.

9-اختر الإجابة الصحيحة من بين القوسين مع كتابة العبارة كاملة:

1-
استطلاع أولي للتأكد من عدم وجود مشاكل تعوق مشروع دراسة الجدوى.


(المبدئية-التفصيلية)
2-
لتحديد الدراسة الهندسية للمشروع وتقدير تكاليف دراسة الجدوى


( الفنية -التمويلية )
3-
مرحلة تشمل التقييم المالي والتجاري والاجتماعي والاقتصادي والبيئي للمشروع


( الإعداد-التقييم )
4-
من أسباب عدم نجاح أي مشروع دراسة جدوى


( ضعيفة -جيده )



file:///C:/DOCUME%7E1/AHMEDM%7E1/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/16/clip_image001.gif








:27:

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

التســويــق
هل حقاً التسويق هام للصناعة ، والتجارة ، والخدمات ؟
كانت المشكلات الأساسية في بداية تاريخ الصناعة تنحصر في عملية التصنيع ذاتها ، وكيفية الإنتاج بكميات كبيرة لتقليل تكلفة وحدة المنتج ليباع بأسعار مناسبة مع تحقيق الربح ، بالإضافة لقلة عدد المصانع لإنتاج نفس المنتج ، فكانت ندرة المنتجات ، والخدمات المطلوبة في السوق ، مما أدى إلى زيادة كمية الطلب من الإنتاج المتاح.
ومع تطور طرق التصنيع وقيام الثورة الصناعية ، وظهور الآلات والمعدات الحديثة وتكنولوجيا التصنيع ، والتوصل إلى نمطية التصنيع التي أتاحت الإنتاج بكميات كبيرة ، بالإضافة لظهور عدة مصانع منافسة في جميع المنتجات ، لم تعد هناك مشكلة في التصنيع والإنتاج الكمي ، ولم تعد توجد ندرة في وجود المنتج ، وأصبحت هناك وفرة في العرض أكثر من حجم الطلب ، وأدت جميع تلك العوامل إلى ظهور مشكلة التسويق .
ومع ظهور المنافسة الشديدة ظهرت نظريات التسويق لجذب المستهلك لشراء منتج معين ، مما جعل التسويق هاماً جداً لأصحاب المشروعات الصغيرة بنفس درجة أهميته وربما أكبر للمشروعات الكبيرة والمتوسطة.
فكم من أصحاب مشروعات لم يكتب لهم النجاح في مشروعاتهم لعدم إدراكهم بالتسويق وأهميته في نجاح المشروع.

مفهوم التسويق:
لكي نصل إلى المفهوم الشامل والصحيح للتسويق ، يجب أن نتعرف على أهم النقاط الأساسية التي تقودنا إلى هذا المفهوم.
1-ما هو السوق ؟
كلمة السوق كانت وما زالت تعني في مفهوم الكثيرين المكان الذي يلتقي فيه البائع والمشتري ، وكانت أيضاً مرتبطة بالزمن حيث يتحدد الوقت لهذا اللقاء ، وبظهور نظريات التسويق أصبح هذا المفهوم قاصراً ولم تعد كلمة السوق تعني المكان ، وإنما أصبحت تعني المستهلك أينما وجد ، والبحث عنه دون ارتباط بمكان أو زمان محددين ، وأصبح المكان هو عامل مساعد.

2- هل التسويق هو البيع ؟
الكثيرً من الأفراد يعتبر التسويق هو أسم آخر للبيع ، وأن وظيفة التسويق تعني البيع. إن هذا المفهوم يعد خطأ خاصة بعد ظهور نظريات التسويق، حيث يوجد فرق كبير بين التسويق والبيع
فالبيع هو عملية تصريف المنتجات التي تم إنتاجها بالفعل والموجودة لدينا بالمخازن ، وهو بذل الجهود والسعي لبيع المنتجات في السوق.
أما التسويق فهو وظيفة أشمل ، ويعني التخطيط المسبق ، والبحث أولاً عن متطلبات واحتياجات المستهلك الذي يعد هدفاً لتسويق المنتج ، والذي على أساسه يتم تحديد المنتجات من حيث الكميات والأصناف وغيرها ، ثم تأتي عملية البيع .
بذلك نجد أن البيع عملية من عمليات التسويق ، وأن التسويق أشمل وأعم.
مفهوم التسويق : هو السعي لإشباع رغبات واحتياجات المستهلك ، وأن الهدف الرئيسي الذي يسعي إليه صاحب المشروع – لكي يحقق الربح المطلوب-وهو إنتاج ما يطلبه المستهلك ، بالجودة التي يطلبها ، بالسعر الذي يستطيع الشراء به.
وأيا كان تعريف التسويق لا بد من الاعتراف أن النشاط التسويقي يحتل المرتبة الأولى من بين الأنشطة الأخرى .وإن مهمة القيام بالنشاط التسويقي لا تقع على عاتق إدارة التسويق وحدها فقط و إنه من الخطأ بل من الجنون أن نفكر أن الإدارات الأخرى في المنظمة غير مسئولة عن النشاط التسويقي ،يقول "ديفيد باكارد" الشريك المؤسس لشركة " هيوليت باكارد " بتعقل إن:
" إن التسويق مهم بدرجة أكبر من أن يترك لإدارة التسويق فقط " وإنه بإمكان أي من إدارات المنظمة أن تعامل العميل بشكل جيد أو سيئ وهذا سوف يؤثر إيجابا أو سلبا على رغبتهم في التعامل مستقبلاً مع الشركة أو الأحجام عن التعامل معها.
قد يتصل العميل هاتفياً بالشركة ويجد صعوبة في الحصول على المعلومات أو الوصول إلى الشخص المناسب.
أو قد يصل المنتج المطلوب إلى العميل في حالة رديئة لأن مستويات التصنيع غير منضبطة أو أن التغليف كان سيئاً .
أو ربما يصل متأخرا ً عن الموعد المتفق عليه أو لعدم توافر المعلومات الدقيقة عن المخزون .كل هذه الاختناقات قد تحدث عندما لا تركز الإدارات الأخرى على إرضاء العميل وتجعله هو محور أداء جميع إدارات المنظمة.
عناصر التسويق:
يتألف النشاط التسويقي من أربعة عناصر أساسية حددها العالم "جيروم ماكارتي " هي:


file:///C:/DOCUME%7E1/AHMEDM%7E1/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/15/clip_image002.gif









الإعلان البيع الشخصي الإشهار والنشر تنشيط المبيعات العلاقات العامة
rالمنتج Product:
هو أحد أهم مكونات المزيج التسويقي ويعبر عن السلعة أو الخدمة التي تنتجها الشركة لتحقيق حاجات ورغبات العملاء, وبالإضافة إلى كل ما يتعلق بالمنتج سواء السلعة أو الخدمة, فإنه يحتوي على تحديد اسم السلعة والعلامة التجارية, والتي يجب أن تكون مقبولة, سهلة التذكر, وبلون مرغوب وحجم وشكل طيب، وينبغي مراعاة أن يكون المنتج ذات مواصفات وجودة مقبولة لدى المستهلك مع وجود فترة ضمان مناسبة لجودة السلعة وغيرها من القرارات الكثيرة التي يجب الاهتمام بها. وجميع القرارات المتعلقة بتصميم السلعة ومكوناتها وألوانها وغير ذلك يطلق عليها (المزيج الإنتاجي).
r السعر Price:
لا يكفي إنتاج منتجات جيدة تحقق رغبات مطلوبة من العملاء, بل يجب أن يكون السعر المحدد لها بالمقابل مقبول لدى المستهلك، فالسعر المرتفع قد ينفر المستهلك من السلعة فيحاول بالتالي إيجاد سلع بديلة ذات أسعار منخفضة, كما أن السعر المنخفض قد يؤدي إلى نتائج عكسية فيجب على الشركات والمنظمات دراسة السياسات التسعيرية دراسة متأنية بهدف الوصول إلى سعر مقبول لكل من الشركة والمستهلك. وكقاعدة عامة لا يمكن أن نبيع بأقل من سعر التكلفة وهو يمثل أقل الأسعار الممكنة في السوق ولا يمكن أن نبيع بسعر أقل من سعر المنافسين وهو أعلى سعر لسلعهم في السوق. ويطلق على جميع القرارات المتعلقة بالوصول إلى السعر المناسب (المزيج السعري).
طرق تحديد السعر:
1- التسعير على أساس التكلفة
2- التسعير على أساس الطلب
3- التسعير على أساس المنافسة
4- التسعير على أساس المستهلك.

rالتوزيع أو المكان Place:
ويقصد به مكان تواجد السلعة أو بمعنى آخر أين يستطيع المستهلك أن يجد السلعة, وتشمل كافة قنوات التوزيع التي تساهم في إيصال المنتج إلى المستهلك النهائي, وعادة يكون لدى الشركات عدة خيارات منها التوزيع المباشر بدون وسطاء بين الشركة وعملائها أو التوزيع الغير مباشر بمعنى وجود وسطاء, وأي من هذه السياسات فإنه يجب

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

rالتوزيع أو المكان Place:
ويقصد به مكان تواجد السلعة أو بمعنى آخر أين يستطيع المستهلك أن يجد السلعة, وتشمل كافة قنوات التوزيع التي تساهم في إيصال المنتج إلى المستهلك النهائي, وعادة يكون لدى الشركات عدة خيارات منها التوزيع المباشر بدون وسطاء بين الشركة وعملائها أو التوزيع الغير مباشر بمعنى وجود وسطاء, وأي من هذه السياسات فإنه يجب على المنظمات والشركات الاهتمام بهذا الجانب معتمدين بذلك على طبيعة سلعهم وطبيعة السوق, وعليه فيجب دراسة السوق وأن تتخذ الشركات القرار المناسب لتوفير سلعهم فيه, وجميع القرارات التي تتعلق بتوفير السلع في المكان المناسب للمستهلك يطلق عليها (المزيج المكاني).

r الترويج Promotion:
يعرف النشاط الترويجي على أنه نشاط الاتصال التسويقي الذي يهدف إلى إخبار أو إقناع أو تذكير الأفراد بقبول أو بإعادة الشراء أو بالتوصية بإستخدام منتجاً أو خدمة, أو فكرة.
أما عناصر المزيج الترويجي فيمكن حصرها في:

t الإعلان Advertising:
وهو أي شكل من أشكال تقديم الأفكار أو السلع أو الخدمات الغير شخصية, والمدفوعة الأجر بواسطة معلن محدد ومعروف. ويكون الغرض الرئيسي من الإعلان بيع منتج ما. ولكن حتى يتم ذلك ينبغي القيام بعدة خطوات:
1- تحديد السوق أو القطاعات السوقية المستهدفة ( أي تحديد الجمهور).
2- تحديد الأهداف الإعلانية المراد الوصول إليها.
3- وضع ميزانية الإعلان.
4- تصميم الرسالة الإعلانية مع الأخذ في الاعتبار المغريات البيعية وعوامل الجذب التي تحفز كل قطاع.
5- اختيار الوسيلة الإعلانية المناسبة ووضع البرنامج الزمني لنشر الإعلانات.
ومن الوسائل المستخدمة في الإعلانات: الصحف- التلفزيون- الإذاعة- المجلات- وسائل الإعلان الخارجية كالملصقات واللافتات- الإعلانات المتحركة- البريد المباشر- الإعلان في نقط الشراء- الإعلانات عبر الإنترنت- الإعلان عبر البريد الإلكتروني.

tالبيع الشخصي Personal Selling:
وهو عملية تقديم شفهية من خلال محادثة شخصية مع مشتري محتمل أو أكثر بهدف إتمام عملية البيع.

t نشاط الإشهار والنشر Publicity:
وهو شكل من أشكال تقديم الأفكار أو السلع أو الخدمات الغير شخصية, وغير مدفوعة الأجر. ويعتبر النشر أحد الأساليب الجيدة التي تخلق انطباعا طيبا عن المنتجات والمنظمة بين القراء والمستمعين والمشاهدين لوسائل الإعلام فهو يساعد على توصيل رسالة المنظمة على نطاق واسع وخلق الثقة فيها.
ولعل أهم ما يميز النشر عن عناصر المزيج الترويجي الأخرى انه غير مدفوع الأجر وبالتالي لا يترتب للمنظمة أي حقوق بالنسبة لشكل الرسالة ومحتوياتها ومساحتها ( أو وقتها ) وموقع نشرها وكيفية إخراجها. ويتم هنا إخراج الرسالة على صورة أخبار صادقة تهم عدداً كبيراً من جمهور وسيلة النشر.

tتنشيط المبيعات Sales Promotion:
يعرف بأنه النشاط أو المواد التي تستخدم كحافز مباشر لشراء, أو تجربة منتجاً, أو خدمة والتي يمكن توجيهها إلى كل من المستهلكين والوسطاء والبائعين. أي أنه يشمل كافة الوسائل والأنشطة التي تستخدمها المنشأة لتشجيع عملائها على زيادة مشترياتهم من منتجاتها, بخلاف المجهودات البيعية الشخصية وغير الشخصية, خلال فترة زمنية معينة. ويستخدم تنشيط المبيعات كقوة دافعة لزيادة المبيعات, وزيادة إقبال العملاء على شراء منتجات المنظمة.

tالعلاقات العامة Public Relation:
وهو النشاط الذي يختص بعلاقة واتصال المنظمة بجمهورها المختلف, ويشمل هذا الجمهور كل من المستهلكين والموردين وحملة الأسهم والعاملين بالشركة والحكومة وجمهور المواطنين بصفة عامة وتهدف عملية الاتصال باستخدام هذا النشاط إلى خلق أو تدعيم الاتجاه الإيجابي نحو المنظمة.

ومن العوامل المؤثرة في اختيار المزيج الترويجي المناسب ما يلي:
1. حجم ميزانية الترويج والذي يتأثر بدخل المنظمة وإيراداتها.
2. المرحلة التي يوجد بها المنتج في دورة حياته
3. طبيعة المنافسة ومقارنة نفقات المنافسين على الترويج.
4. نوع المستهلك المستهدف .
5. طبيعة المنتج وغيرها من العوامل الأخرى.

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

استراتيجيات التسويق:
غالبا ما تتعرض البيئة التسويقية التي تعمل فيها المنظمة لأحداث غير عادية لدرجة تصبح معها التنبؤات التي رصدتها بلا معنى, ولذلك فلابد من وضع خطط وإستراتيجيات بديلة للطوارئ حتى يمكن التكيف مع هذه التغيرات البيئية غير المتوقعة, وتمنع الارتباك والتأخير في اتخاذ القرار المناسب كرد فعل للأحداث الطارئة ويتطلب ذلك القيام بما يلي :

1- إعداد برامج العمل:
بمعنى تحويل الإستراتيجية التسويقية إلى مجموعة أعمال محددة تمكن من الوصول إلى الأهداف التسويقية لبرنامج العمل التسويقي والذي يجيب بوضوح عن الأسئلة ماذا؟ ومن؟ ومتى؟, وطبقا لهذا المدخل يعهد بمسؤولية كل عنصر من عناصر الإستراتيجية التسويقية لفرد محدد, ومن الممكن أن يتخذ برنامج العمل شكل الجدول الزمني الذي يحدد الأعمال (ماذا؟) و من سيقوم بتنفيذها؟ وتوقيت تنفيذ الأعمال (متى؟) فتمثل الأعمدة مواعيد التنفيذ بينما تمثل الأنشطة والأعمال التسويقية الصفوف, ويبين في الجدول أولا بأول مواعيد بدء ومراجعة وانتهاء كل عمل.

2- إعداد الموازنة التسويقية :
لكي يتم إعداد الموازنة يجب تحديد الأهداف والإستراتيجيات وبرامج العمل التسويقية وتحديد الموارد اللازمة لإنجاز الأعمال التسويقية الواردة بالبرنامج الزمني. وتستهدف الموازنة التسويقية بصفة رئيسية إظهار الأرباح والخسائر المخططة, ففي جانب الإيرادات يظهر عدد الوحدات المقدر بيعها ومتوسط صافي السعر, بينما يظهر جانب المصروفات تكاليف الإنتاج والتوزيع المادي والتسويق بصورة منفصلة. ويظهر الفرق بين الجانبين إجمالي الربح أو إجمالي الخسارة.
ويجب تحديد تكلفة كل وظيفة من الوظائف التسويقية, وبيان مدى الحاجة إلى كل بند من بنود التكلفة والأرباح التي تتحقق من بيع كل منتج من المنتجات.
ولكن يجب التفريق بين إعداد الموازنة وبين وضع خطة تسويقية, فلا يصح استبدال الخطة التسويقية بالموازنة, وإلا أصبح كل هدفنا هو مجرد الاقتصاد في التكاليف وتحسين تخطيط التدفقات النقدية للمنظمة. وينبغي دائما تذكر أن الإستراتيجية التسويقية تقترح ما يمكن عمله بينما الموازنة تحدد تكلفة القيام بهذا العمل.
3- الرقابة على تنفيذ الخطط التسويقية:
تعني القيام بمتابعة وتقييم الأعمال التي تم تنفيذها والأهداف التسويقية التي تم تحقيقها, واتخاذ الإجراءات التصحيحية اللازمة لمعالجة الانحرافات الناتجة عن القصور في التنسيق

المنافع التي يحققها النشاط التسويقي:
1. يهدف إلى رفاهية المجتمع في الأجل القصير والطويل.
2. خلق فرص العمل من خلال إشباع الحاجات من السلع والخدمات.
3. يساهم في إيصال احدث ما توصلت إليه التكنولوجيا من ابتكارات في مجال السلع والخدمات بهدف إشباع حاجات المجتمع ورغباتهم وتحسين مستوى معيشتهم.
4. إن التسويق يتيح للتبادل أن يأخذ مكانه ويبدو ذلك واضحا من خلال حركة المنتجات الاعتيادية من المنتج للمستهلك، ويأخذ ذلك منظورا تاريخيا لما كان يتم قبل الثورة الصناعية.
5. ساهم التسويق في تحسين الدخل القومي وذلك بإيجاد المنافذ العديدة للمنتجات وهذا يؤدي إلى ارتفاع مستوى الناتج القومي في البلد وبالتالي ترتفع معدلات الدخل القومي.
6. للتسويق دور بارز في التنمية فهو يساعد على تنمية وتطوير الأسواق وتوسيع نطاقها وتغير مفهومها وذلك بالربط بين الأسواق الصغيرة المجزأة ودمجها في أسواق كبيرة وتوسيع الأسواق يؤدي إلى زيادة كفاءة الإنتاج والتوزيع.

أهداف النشاط التسويقي:
1- التعرف علي فئة العملاء المستهدفين ودراسة خصائصهم و سلوكياتهم و عاداتهم الحياتية والشرائية.
2- التعرف علي احتياجات و رغبات و تطلعات العملاء الحاليين والمرتقبين و توجيه جهود المنشأة نحو إنتاج السلع و الخدمات التي تشبع هذه الرغبات، بالكمية المطلوبة وبالجودة المناسبة وبالسعر المقبول وفي الوقت المطلوب.
3- توجيه جهود المؤسسة نحو إعلام هذه الفئة بتوفر السلع عن طريق الترويج و الإعلان.
4- توجيه جهود رجال البيع (Sales Men) نحو استخدام الأساليب الملائمة لكل من المنتج و العميل.
5- توجيه جهود المنشأة نحو طرق قياس رضاء العميل. للمحافظة عليه وزيادة إرضاء العاملين بهدف إضافة زبائن جدد.
6- توجيه الجهود نحو وضع سياسة تسعير ملائمة تتوافق مع القوانين الموجودة في بيئة السوق و مع الحصة السوقية و أثر المنافسين في السوق.
يتطلب النجاح في كسب رضاء المستهلكين والعملاء وتلبية احتياجاتهم ورغباتهم وتحقيق الربح والنمو والاستمرار لأي منظمة أن يؤخذ في الاعتبار تلك المتغيرات التي يمكن التحكم فيها, والتي يطلق عليها عناصر المزيج التسويقي,ومن الممكن العمل على السيطرة عليها سعيا وراء إشباع حاجات ورغبات المستهلكين في الأسواق المستهدفة.

أنواع السلع وخصائصها التسويقية:
r السلع الاستهلاكية:
وهي السلع التي يشتريها المستهلك لاستخدامها مباشرة لإشباع احتياجاته ورغباته ويحصل عليها عادة من متاجر التجزئة ومن مواصفاتها قيام عدد كبير من المستهلكين بشرائها بكميات قليلة في كل مرة أو عند الاحتياج إليها ويتأثر قرار شرائها بالدافع الشخصي للمستهلك وأسعارها عادة اقل بكثير من أسعار السلع الإنتاجية ويوجد ثلاثة أنواع من السلع الاستهلاكية هي:

1- السلع الميسرة :
وهي السلع الاستهلاكية التي يشتريها المستهلك بدون الحاجة لكثير من التفكير وهي ميسرة في جميع المتاجر وهي سلع رخيصة ويتكرر شراؤها دائما من أقرب المتاجر للمستهلك ومن أمثلتها السكر والشاي والصابون والصحف والمجلات ... الخ.

2- سلع التسوق :
وهي السلع الاستهلاكية التي لا يشتريها المستهلك كثيراً ولذلك يفاضل بين البدائل المطروحة منها في السوق من حيث السعر والجودة والعلامة التجارية وهي مرتفعة في سعرها عن السـلع الميسـرة ولا يتكرر شراؤها باستمرار ولا يلجأ المستهلك لتخزين كميات كبيرة منها ومن أمثلتها الثلاجات والغسالات وأجهزة التلفزيون والحاسبات الآلية ... الخ.

3- السلع الخاصة :
وهي السلع الاستهلاكية التي يبذل المستهلك جهدا في الحصول عليها لتميزها بمواصفات خاصة أو علامات تجارية مشهورة ولا يقبل عدد كبير من المستهلكين علي شرائها. وتوجد لدي قليل من المتاجر ويتم تنشيط مبيعاتها عن طريق الإعلان ومن أمثلتها الساعات والحلي والأدوات الرياضية وآلات التصوير.

r السلع الإنتاجية ( الصناعية) :
وهي السلع التي تستخدمها منشآت الأعمال أو المنظمات لإنتاج سلعة أخري أو لتصنيع المنتج بعد إجراء بعض العمليات الإضافية عليها.
ومن خصائص السلع الإنتاجية:
1- ارتفاع تكلفة شراؤها.
2- انخفاض عدد مشتريها.
3- اشتراك عدد كبير من المقاولين في اتخاذ قرار شراؤها بعد دراسة وافية.
ومن أمثلتها المواد الخام والأجزاء نصف المصنعة والمصنعة ومهمات التشغيل والعدد والآلات والأجهزة وقد يتبع أحيانا نظام التأجير للسلع الإنتاجية خاصة في الأجهزة الالكترونية نظرا لارتفاع أسعارها أو تغير مواصفاتها باستمرار أو لأن استخدامها موسمي فقط.




خطوات دراسة

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

خطوات دراسة الجدوى التسويقية
أهم مرحلة في دراسة جدوى أي مشروع هي ترتيبات تسويق منتجاته وإمداده بالمدخلات اللازمة لتشغيله . وعلى جانب المخرجات أو نواتج المشروع المقترح ... من الضروري إجراء تحليل دقيق للسوق المتوقع لمنتجات المشروع .

وعلى القائم بدراسة السوق أن يحدد بدقة :


أين سيبيع منتجات المشروع .
حجم واتساع السوق:هل السوق من الاتساع بحيث يستوعب إنتاج المشروع الجديد دون التأثير على السعر الحالي ؟ إذا كان من المحتمل التأثير على السعر فإلى أي مدى ؟ وهل سيظل المشروع قادرا على الاستمرار في الإنتاج بالأسعار الجديدة ؟
ما هي نوعية وجودة السلعة أو الخدمة التي يتطلبها السوق حتى ينتجها المشروع ؟
ما هي الترتيبات التمويلية اللازمة لتسويق الإنتاج ؟


وعلى جانب المدخلات أو مستلزمات إنتاج المشروع :


ما هي أماكن توافر مستلزمات الإنتاج التي سيحتاجها المشروع ؟
ما هي القنوات التسويقية لمدخلات المشروع ؟
هل تتوفر لدي المشروع الطاقة الكافية لتوزيع المدخلات المطلوبة في الوقت المناسب .
ما هي ترتيبات الحصول على المعدات والآلات اللازمة للمشروع وهناك العديد من المعلومات التسويقية الهامة التي تساعد القائم بدراسة الجدوى على اكتشاف سوق السلعة التي سينتجها المشروع – وكذلك سوق المدخلات اللازمة للمشروع بدقة ومن هذه المعلومات :


أولا : توصيف سوق السلعة التي سينتجها المشروع :
1. نظام السوق ومؤسساته ، الأسعار والطلب ، قنوات التسويق ، الخدمات التسويقية المختلفة ، درجة المنافسة في السوق .
2. شكل سوق منتج المشروع، هل هو سوق احتكار كامل أو سوق احتكار قلة ، أو احتكار تنافس ، أو سوق منافسة كاملة .
3. نوع السوق : هل هو سوق مناسب لمنتجات المشروع أم سوق استهلاكي أو سوق منتجات وسيطة أو سوق لسلع رأسمالية ؟ تحديد نوع السوق يشكل القطاع الذي سيعمل فيه المشروع المقترح .
4. حدود سوق ناتج المشروع المقترح هل هو سوق داخلي أو سوق خارجي أم كليهما .
5. صفات وجودة السلع المماثلة والبديلة في السوق .
6. تكاليف إنتاج السلع المماثلة والبديلة في السوق .
7. أسعار السلع المماثلة والبديلة لناتج المشروع .
8. بيانات عن المنافسين لمنتجات المشروع في السوق . وعددهم و مراكزهم التنافسية والخصائص المميزة لكل منهم .
9. التعرف على وجهات نظر المستهلكين نحو السلعة أو الخدمة التي سيقدمها المشروع والأشكال و الأحجام المناسبة من السلعة – ويمكن الحصول على هذه المعلومات بالمقابلة الشخصية لعينة من المستهلكين .
10. بيانات عن مستهلكي السلعة أو الخدمة التي سينتجها المشروع و الفئات الرئيسية المستهلكة لناتج المشروع ( الجنس – العدد – متوسط الدخل.(
11. تحديد نقطة البيع الأولى لمنتجات المشروع .
ومن تحليل هذه البيانات والمعلومات يمكن توصيف سوق السلعة التي سينتجها المشروع المقترح وتقدير حجم الطلب على منتجات المشروع .

ثانيا : دراسة الطلب على السلعة التي سينتجها المشروع :
هل هو طلب نهائي أو طلب مشتق ؟ فإن الطلب المشتق يتحدد بناءا على الطلب على السلعة النهائية التي تستخدم فيها هذه السلعة ..
مثلا : الطلب على الجلود مشتق من الطلب على الأحذية والمنتجات الجلدية.
والطلب على الأعلاف مشتق من الطلب على اللحوم والألبان.
وفي هذا الجزء يتم التنبؤ بحجم الطلب على منتج المشروع سواء من تحليل حجم المبيعات أو بحوث التسويق السابقة .

ثالثا : تسعير السلع التي سينتجها المشروع :
إذا كان المشروع سينتج سلعا متاحة في السوق فتأخذ دراسة الجدوى التسويقية بأسعار السوق لهذه السلعة . أما إذا كان المشروع سينتج سلعا جديدة أو تختلف في بعض صفاتها عن مثيلاتها في السوق فيمكن أن تتبع إحدى الطرق التالية لتسعيرها:

1- نسبة الإضافة المعتادة
هى نسبة يضيفها المنتج على تكلفة الوحدة من السلعة ، بحيث تكفي هذه النسبة لتحقيق قدر مناسب من الربح .
مثال : إذا كانت تكلفة إنتاج الوحدة من السلعة 3 جنيهات ونسبة الإضافة 25 % فإن :

سعر البيع المتوقع للوحدة =
3 ×


125
= 3.75 جنيها


100

2- على أساس قدرات المستهلكين :
تعتمد هذه الطريقة على التعرف على الثمن الذي يراه المستهلكين ملائما لشراء هذه السلعة . ثم دراسة الكمية التي يمكن أن يستوعبها السوق عند كل سعر معين . ثم اختيار الكمية التي تلائم المشروع والتي يكون سعرها كافيا لتغطية التكاليف وتحقيق قدر من الأرباح.
مثال : أسفرت دراسة سوق منتج مشروع عن البيانات التالية :



عدد الوحدات المباعة


سعر الوحدة


تكلفة إنتاج وبيع الوحدة


5000


1


1.10


4000


1.25


1.20


3000


1.50


1.30


1500


1.75


1.50

والمطلوب إيجاد ربح الوحدة والربح الإجمالي .
يمكن إيجاد ربح الوحدة والربح الإجمالي الذي يمكن أن يحققه المشروع كما يلي :



عدد الوحدات المباعة


سعر الوحدة


تكلفة إنتاج وبيع الوحدة


ربح أو خسارة بيع الوحدة


الربح أو الخسارة الإجمالية


المتوقعة للمشروع


5000


1


1.10


0.10 خسارة


خسارة 500 جنيه


4000


1.25


1.20


0.05 ربح


ربح 200 جنيه


3000


1.50


1.30


0.20 ربح


ربح 600 جنيه


1500


1.75


1.50


0.25 ربح


ربح 375 جنيه

أفضل للمشروع أن يحدد حجم إنتاجية بنحو3000 وحدة ويبيع الوحدة بسعر 1.5 جنيه .

رابعا : التنبؤ بالمبيعات :
التنبؤ بالمبيعات هو نقطة الانطلاق نحو تقرير نشاط المشروع من إنتاج وتسويق وتمويل فعلى أساس ذلك التنبؤ تعد الميزانية التقديرية للمشروع . وتعد مختلف برامج الإنتاج والمخزون ومستلزمات الإنتاج والعمالة والتمويل وتحديد حجم المشروع

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

ومستلزمات الإنتاج والعمالة والتمويل وتحديد حجم المشروع وتحديد حجم الإيرادات المتوقعة بدرجة دقيقة إلى حد ما .
ومن أساليب التنبؤ تقديرات مندوبي المبيعات الذين يعيشون الميدان وبخاصة فيما يتعلق بالسلع لذي سينتجها المشروع والمناطق التي يعملون بها ويشعرون بجو المنافسة واستعدادات المستهلكين واتجاهات الطلب على السلعة .
وأيضا من الأساليب الهامة هو تقدير الاتجاه العام لحجم مبيعات السلعة في فترة سابقة ثم التنبؤ باتجاه وحجم المبيعات في الفترة المقبلة .
مما سبق يتضح أن الهدف الرئيسي لدراسة الجدوى التسويقية ينصب في قياس حجم السوق الفعلي و المتوقع لمنتجات المشروع محل الدراسة.
تعتبر دراسة الطلب على منتجات المشروع من أهم عناصر الدراسة التسويقية وتتضمن هذه الدراسة الجوانب التالية:
1. دراسة العوامل المحددة للطلب والعرض بالنسبة للسلعة التي سينتجها المشروع.
2. التعرف على هيكل السوق (Market Structure) وحجمه وخصائصه والإجراءات المنظمة للتعامل فيه.
3. تحليل العرض السابق والحالي من حيث مصدره: مستورد أو إنتاج محلي، حجم المبيعات، مدى استقرار الأسعار، والسياسات التسويقية للمنافسين…الخ.
4. تقدير نصيب المشروع في السوق .

r أولاً : دراسة العوامل المحددة للطلب والعرض بالنسبة للسلعة التي سينتجها المشروع:
1- العوامل المحددة لعرض السلعة التي ينتجها المشروع:
u أهداف المشروع:
حيث تتحكم أهداف المشروع في تحديد الكمية المعروضة من سلعة ما. فإذا تصورنا أن هدف بعض المشروعات هو اكتساب أسواق جديدة يتم عرض السلعة بكميات كبيرة. وفي حالة وجود مخاطرة يتم انخفاض إنتاج السلع ذات المخاطرة العالية وإنتاج السلع ذات المخاطرة الأقل.

u المستوى الفني والتكنولوجي:
تتوقف الكمية المعروضة من سلعة ما على مستوى المعرفة الفنية والتكنولوجية المستخدمة في العملية الإنتاجية ، وعلى إمكانية إحلال عوامل الإنتاج محل بعضها والتي تعرف بمرونة الإحلال.
ويؤدي استخدام وسائل الإنتاج الحديثة إلى زيادة طاقة المشروع الإنتاجية إلى مستويات مرتفعة .

u سعر السلعة :
تتوقف الكمية المعروضة من سلعة ما على السعر الذي تباع به السلعة نفسها ويتجه المنتجون إلى زيادة إنتاجهم من السلعة التي يرتفع سعرها مع ثبات العوامل الأخرى على حالها. حيث يعرضون إنتاجهم بهدف الحصول على أرباح والتي تتزايد بارتفاع الأسعار وذلك لأن العلاقة طردية بين سعر السلعة والكمية المعروضة منها.



u أسعار خدمات عوامل الإنتاج :
تتوقف الكمية المعروضة من سلعة ما على أسعار خدمات عوامل الإنتاج المشتركة في إنتاجها ومدى توافرها. فتنخفض الكمية المعروضة إذا ما ارتفعت أسعار هذه الخدمات نتيجة ارتفاع تكاليف الإنتاج ومن ثم انخفاض مستوى الأرباح والعكس فإذا انخفضت أسعار خدمات عوامل الإنتاج فهذا يؤدي إلى انخفاض تكاليف الإنتاج وتحقيق أرباح أكبر مما يؤدي إلى زيادة إنتاج السلعة وبالتالي زيادة المعروض منها.

u مرونة العرض :
تتوقف الكمية المعروضة من سلعة ما على مرونة عرض السلعة فكلما طالت فترة ثبات السعر عند مستواه الجديد كلما كان هذا دافعاً للمنتجين على زيادة معدل الإنتاج. كذلك ترتبط مرونة عرض السلعة بمرونة عرض خدمات عوامل الإنتاج التي تشترك في إنتاج السلعة فتزداد بزيادتها وتقل بانخفاضها.

u التغيرات في المخزون والقدرة على التخزين :
تزداد الكمية المعروضة من السلعة التي يلزم إنتاجها فترة قصيرة بينما تنخفض الكمية المعروضة من السلعة التي يلزم إنتاجها فترة زمنية أطول .

u مرونة عرض خدمات عناصر الإنتاج :
كلما كانت مرونة عرض خدمات عناصر الإنتاج المتغيرة كبيرة وكلما كان مستوى تشغيل خدمات عناصر الإنتاج الثابتة دون المستوي الكامل فإن إمكانية زيادة الإنتاج وبالتالي العرض تصبح أكبر.
u البيئة الاستثمارية :
إن الاستقرار السياسي وتوفير المناخ العام الملائم يعتبران من أهم العوامل المؤثرة في القرارات الاستثمارية للأفراد والمشروعات وبالتالي في كمية المعروض من السلع والخدمات. نظراً لأن مخاطر عدم الاستقرار السياسي أو عدم توافر المناخ العام للاستثمار يؤدي إلى تحقق خسائر للمشروع مما يؤدي إلى إحجام أصحاب رؤوس الأموال عن الاستثمار وتوقف المشروعات عن الإنتاج أو تخفيضه وبالتالي ينخفض المعروض من السلعة في الأسواق.

u السياسة النقدية والائتمانية :
تؤثر السياسة النقدية والائتمانية في حجم المعروض من السلعة من خلال تحكم البنك المركزي في نشاط البنوك التجارية وفي قدرتها على خلق الودائع عن طريق تغيير نسبة الاحتياطي النقدي التي يلزم تلك البنوك بالاحتفاظ بها.
فرفع نسبة الاحتياطي الواجب أن تحتفظ به البنوك التجارية يؤدي إلى انخفاض حجم القروض الممنوحة للمشروعات مما يؤدي إلى انخفاض الإنتاج.
كما أن تخفيض سعر الخصم الذي يحمله البنك المركزي للبنوك التجارية على القروض التي تحصل عليها منه يشجع البنوك على الاقتراض من البنك المركزي ثم إعادة إقراضها للمشروعات يساعد على زيادة الإنتاج وبالتالي زيادة المعروض. ويحدث العكس في حالة رفع سعر الخصم.
دخول البنك المركزي كبائع للأوراق المالية التي تمتلكها البنوك التجارية يستطيع أن يمتص كمية من النقدية التي تمتلكها هذه البنوك مما يؤدي إلى تقليل قدرتها على منح الائتمان وبالتالي انخفاض حجم المعروض من إنتاج المشروعات ويحدث العكس في حالة دخول البنك المركزي مشتريا للأوراق المالية التي تمتلكها البنوك التجارية.

2- العوامل المحددة للطلب على السلعة التي ينتجها المشروع:
u ثمن السلعة :
كما هو معروف وطبقا لقانون الطلب Law of Demand أنه كلما انخفض ثمن السلعة كلما زادت الكمية المطلوبة منها. والعكس صحيح أي أن هناك علاقة عكسية بين ثمن السلعة والكمية المطلوبة منها. ولا تطبق هذه القاعدة في الحالات الآتية :
1. السلع التي تقتنى من أجل المظهرية والتفاخر أو إظهار معالم الثراء مثل الجواهر والتحف الغالية الثمن وغيرها من السلع التي تشترى أساساً لأنها مرتفعة الثمن.
2. السلع التي يحكم المستهلكين على مدى جودتها بمستوى ثمنها. حيث يستخدم الثمن كمؤشر للجودة.
u دخل المستهلك :
يتجه التحليل الاقتصادي إلى نتيجة قوامها أن زيادة دخل المستهلك تؤدي إلى زيادة الكمية المطلوبة من السلعة بفرض عدم تغير العوامل الأخرى. والعكس صحيح بمعنى أن نقص الدخل سوف يؤدي إلى
نقص الكمية المطلوبة من نفس السلعة .

u أسعار السلع البديلة والمكملة :
كثير من السلع يوجد لها بدائل قريبة. فمثلا في أعمال المباني والإنشاءات يمكن أن تحل النوافذ المصنوعة من الألمونيوم محل النوافذ المصنوعة من الأخشاب.
فإذا ارتفعت أسعار النوافذ الخشبية يزداد الطلب على نوافذ الألمونيوم والعكس صحيح في حالة السلع المكملة. وهى السلع التي تشترى جنباً إلي جنب مع السلعة الأساسية مثل البنزين والسيارة .
فمع بقاء العوامل الأخرى المؤثرة في الطلب على ما هي عليه يمكن أن نتوقع أن انخفاض أثمان السيارات لأي سبب من الأسباب سيؤدي إلى زيادة الطلب على البنزين .

u شكـل السـوق :
يتوقف حجم الطلب على شكل السوق من حيث أنه سوق منافسة كاملة أو سوق احتكار مطلق أو سوق منافسة احتكارية.
ففي سوق المنافسة الكاملة يتحدد السعر الذي يبيع به المشروع عن طريق العرض والطلب. وليس للمشروع أدنى تأثير في هذا السعر .
وفي ظل سوق الاحتكار يستطيع المشروع المحتكر التحكم في الكمية التي ينتجها تاركا تحديد السعر للسوق أو العكس فإذا حدد هو السعر ينتج للمستهلكين الكمية التي يرغبونها عند هذا السعر. كما أن المشروع المحتكر يستطيع عن طريق وسائل الإعلان المختلفة أن يؤثر في الطلب على السلعة التي ينتجها.
أما في حالة المنافسة الاحتكارية فتتميز أسواقها بوجود عدد كبير من منتجي السلعة ولكن إنتاج كل منهم يتميز عن إنتاج الآخرين أو بمعنى آخر ينتفي في هذه الأسواق التماثل التام في وحدات السلعة. ومع هذا تعتبر السلع بدائل جيدة لبعضها

u الخطة الاستثمارية القومية ومكوناتها :
يساعد معرفة توزيع استثمارات الخطة الاقتصادية للدولة على القطاعات المختلفة على إمكانية التنبؤ بحجم الطلب على السلع والخدمات في المستقبل.
فبمعرفة حجم الاستثمار المخصص لقطاع الإسكان مثلا يمكن تقدير الطلب على سلع مثل الأسمنت ، حديد التسليح ، الأدوات الصحية وغيرها.
u الدخل القومي ونمط توزيعه :
يعتبر مستوى الدخل الكلي المتاح واحداً من أهم العوامل المحددة لمستةى الإنفاق الاستهلاكي الكلي للمجتمع. حيث يتوقف حجم الطلب الكلي على سلعة ما على نمط توزيع الدخل بين الطبقات.
فقد بينت الدراسات الإحصائية لميزانية الأسر أن أصحاب الدخول المحدودة يخصصون عادة الجزء الأكبر من الدخل على السلع الغذائية. بينما أصحاب الدخول المتوسطة عادة يخصصون الجزء الأكبر من الدخل للإنفاق على المسكن والملبس والتعليم الخاص والخدمات الترفيهية. وبالنسبة لأصحاب الدخول المرتفعة فإنهم يزيدون من استهلاكهم للسلع الكمالية.
مما سبق يتضح طبيعة الاختلاف في الاستهلاك بين الفئات المختلفة ، الأمر الذي يتطلب ضرورة التعرف على شكل ونسب توزيع الدخل القومي حتى يمكن تقدير حجم الطلب على السلعة التي يتجه المشروع إلى إنتاجها.

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

التدخل الحكومي :
تتمثل صور التدخل الحكومي والتي تؤثر على كل من الطلب الكلي والعرض الكلي لسلعة ما في الآتي :
1- السياسة الضريبية :
* الضرائب المباشرة :
يتمثل الأثر الأول لفرض الضرائب المباشرة في تخفيض الدخول المتاحة لدى الأفراد ومن ثم انخفاض قدرتهم على الاستهلاك والحد من مدخراتهم.
* الضرائب غير المباشرة :
إن فرض ضرائب أو رســـوم على سـلعة ما يؤدي إلى انخفـاض الطلب على هذه السلعة. ففي هذه الحالة يتوقف الطلب على السلعة على درجة مرونة الطلب عليها فالطلب كبير المرونة يؤدي إلى تحمل المستهلك الجزء الأصغر من قيمة الضريبة وبالتالي زيادة الطلب على السلعة أما الطلب قليل المرونة يؤدي إلى تحمل المستهلك الجزء الأكبر من الضريبة وبالتالي ينخفض الطلب على السلعة.

2- الإعانات :
قد تجد الدولة نفسها مضطرة لإعانة بعض السلع الضرورية حتى يمكن أن تصل إلى فئات الدخل المنخفض بأسعار في متناولهم مما يزيد الطلب على السلع التي ينوي المشروع إنتاجها.
3- التسعير الجبري :
أي تحديد حد أعلى لسعر السلعة بواسطة الحكومة وغالباً ما يكون هذا السعر أقل من سعر التوازن بين العرض والطلب. وهذا يؤدي بدوره إلى زيادة الطلب وبالتالي زيادة إنتاج هذه السلعة.

u عدد السكان والمعدلات السكانية :
تتأثر أسواق العديد من السلع والخدمات بعدد السكان والمعدلات السكانية المختلفة فالزيادة السكانية تعني زيادة الطلب على المسكن والمأكل والملبس والخدمات ( تعليمية ، ثقافية ، ترفيهية ، صحية ..... الخ ) أما ثبات أو انخفاض معدل نمو السكان فإنه يؤدي إلى انخفاض نمو أسواق السلع والخدمات مع ثبات العوامل الأخرى.

u ميول واتجاهات الجماعات المؤثرة :
لا يمكن إغفال أثر وقوة الجماعات المختلفة التي يمكن أن تظهر في المجتمع ويكون لها تأثير على نوع ونمط الاستهلاك السائد. وتتمثل هذه الجماعات أو الطوائف الدينية والعلمية والسياسية .... الخ. ويتوقف تأثير هذه الجماعات أو الطوائف على السلوك الاستهلاكي لأفراد المجتمع على مدي قوتها. وهذا يعني أن حجم الطلب سلعة ما يمكن أن يتوقف على قوة تأثير طائفة أو جماعة معينة.
فعلى سبيل المثال إذا كان للجماعات الدينية تأثير كبير على معتقدات وسلوك أفراد المجتمع ( كما في حالة المجتمعات الإسلامية ) فلا يتوقع أن يحظى إنتاج الخمور والمشروبات الكحولية بطلب كبير. ومن هنا يتعين معرفة ودراسة أنماط استهلاك هذه الجماعات المؤثرة وميولها واتجاهاتها بالإضافة إلى مدى قوتها حتى يمكن تقدير الطلب على سلعة ما.

u عادات واتجاهات الأفراد الشرائية :
تختلف عادات الأفراد واتجاهاتهم من حيث نمط الاستهلاك والنسبة التي يوجهونها من دخلهم للأنفاق الاستهلاكي :
1. فمنهم من لا يرغب في الشراء بالتقسيط ويفضل الادخار إلى أن يتجمع لدية الثمن المطلوب لشراء سيارة أو ثلاجة مثلاً.
2. ومنهم من ينفق كل دخله في اقتناء سلع قد تكون حاجته إليها ضئيلة وذلك لمجرد اقتنائها مثل غسالة الأطباق أو بعض الأجهزة المنزلية الإلكترونية.
3. ومنهم من يفضل الحياة العائلية فيوجه كل دخلة لإيجاد المسكن المناسب المؤثث بأحدث المفروشات والأجهزة الكهربائية التي تتيح له قضاء وقت فراغه مع أسرته داخل المنزل دون ملل.
4. ومنهم من يتهافت على كل جديد في عالم الإنتاج والابتكار فيتجه إلى إحلال اختراع جديد محل سلعة يستخدمها حاليا بالرغم من أنها تعمل ومثال ذلك السلع الإلكترونية. فمثلا ظهور التليفزيون LCD أدى بالبعض إلى إحلاله محل التليفزيون الملون.
مما سبق يتضح أنه لابد من دراسة ميول واتجاهات الأفراد الاستهلاكية حتى يمكن تقدير الطلب على السلعة وتحديد حجم السوق.

uأذواق المسـتهـلك :
تؤثر أذواق المستهلكين بالضرورة على الكمية المطلوبة من السلعة وهذه الأذواق قد يترتب عليها زيادة الطلب على بعض السلع ونقصه على البعض الآخر.
ويعتبر الإعلان من أهم العوامل التي تؤثر في أذواق المستهلكين وقد نلاحظ أن ثمن السلعة قد ارتفع مع ثبات العوامل الأخرى وبالرغم من ذلك نجد أن الكمية المطلوبة قد زادت وقد يفسر هذا بتغير أذواق المستهلكين لصالح السلعة وقد يحدث العكس فتنخفض الأسعار فيقل الطلب.

u جـودة السلعة :
الجودة هي القيمة التي يحددها المستهلك في سلعة معينة أو درجة الإشباع التي يتوقعها من هذه السلعة التي يشتريها بسعر معين.
إذن فالسلعة لها مواصفات بجانب القيمة ، وتتضمن الجودة شكل وتصميم السلعة بصورة تتفق مع الأنماط والمواصفات السائدة في السلع البديلة أو المماثلة بجانب إشباع يتحقق بالاستعمال يتناسب والسعر المدفوع في هذه السلعة.
وإذا كانت سوق السلعة هي " سوق مشترين " فإن المستهلكين سيتجهون نحو شراء السلعة التي تحقق لهم أكبر إشباع تاركين المنتجات الأخرى التي تحقق إشباع أقل.








rثانياً : التعرف على هيكل السوق وحجمه وخصائصه والإجراءات المنظمة للتعامل فيه.
إن دراسة الجدوى التسويقية هي دراسة علمية تتطلب الإلمام الكافي بالظروف المحيطة بسوق السلعة وهذا يتطلب توافر بيانات عن العوامل المادية التالية :

1- بيانات عن السكان:
¨ عدد السكان الحالي: ويستخدم في التعرف على متوسط استهلاك الفرد من السلعة ودراسة العلاقات الكامنة بين استهلاك السلعة وعدد السكان.
¨ معدل نمو السكان :ويستخدم في التعرف على الزيادة المتوقعة في عدد السكان لاستخدامها في التنبؤ بالطلب في الفترة المقبلة ( معدل نمو الطلب ).
¨ توزيع السكان حسب فئات السن والجنس: و تستخدم في التعرف على الفئة المستهلكة للسلعة وبالتالي تساهم في وضع سياسة الإعلان والترويج المناسبة.
¨ توزيع السكان إلى ريف وحضر: و تستخدم في التعرف على العلاقة بين استهلاك السلعة وعدد سكان الفئة المستهلكة بصورة أدق.
¨ توزيع السكان حسب درجة التعليم :على أساس وجود اختلافات داخل المجتمع في أنماط الاستهلاك باختلاف مستويات التعليم.
¨ حركة السكان بين المناطق المختلفة : ذلك أن نزوح سكان الريف إلى المدن وتركزهم بها يعمل على خلق سوق كبيرة فيها ويزيد من الحاجة إلى مواد البناء والخدمات وغيرها من السلع اللازمة لإشباع حاجات السكان.

2- بيانات عن الدخــل :
¨ الدخل القومي موزعاً على القطاعات المختلفة والإنتاج القومي موزعاً على الأنشطة المختلفة: وتستخدم في تقدير الطلب على السلعة.
¨ متوسط دخل الفرد : ويستخدم في التنبؤ بالطلب على سلعة ما يكون لدخل الفرد أثر ملموس في زيادة استهلاكه منها.
¨ توزيع الدخل على فئات السكان : ويستخدم للتعرف على فئات الدخل المستهلكة للسلعة ما وبالتالي تقدير حجم الطلب ورسم السياسات البيعية والإعلانية واحتيار منافذ التوزيع المناسبة.
¨ توزيع الدخل على بنود الإنفاق : وتفيد في التعرف على نسبة ما يخصص من دخول المستهلكين للإنفاق على سلعة ما وبالتالي تقدير حجم الطلب الكلي.

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

- بيانات عن السلع البديلة:
¨ كمية الإنتاج، حتى يمكن مقارنته بحجم الاستهلاك المتوقع، لتحديد الطاقة الإنتاجية المناسبة للمشروع.
¨ سعر البيع بالتجزئة والجملة وتستخدم في رسم السياسة السعرية.

4- بيانات عن درجة النشاط التجاري:
¨ عدد المنشآت التي تعمل في مجال التوزيع حسب المناطق.
¨ عدد المنشآت التي تعمل في مجال التوزيع حسب نوع المنتجات.
¨ عدد المنشآت التي تعمل في مجال التوزيع مقسمة على الوكلاء وتجار الجملة والتجزئة.

5- بيانات عن النقل والمواصلات :
¨ مختلف الوسائل المتوفرة في الدولة وإجمالي البضاعة المنقولة يوميا ونوعه وتعريفة النقل لها.
¨ إمكانيات النقل الجوي للداخل والخارج.

6- بيانات عن التجارة الخارجية:
¨ الصادرات بالقيمة والكمية والنوع وأهم الدول المستوردة للتعرف على مدى إمكانيات التصدير لجزء من الإنتاج.
¨ الواردات بالقيمة والكمية والنوع وأهم الدول المصدرة للتعرف على إمكانيات إحلال الإنتاج المحلي محل الواردات. وأيضا مصادر الحصول على الخامات والمواد الأولية التي يحتاج إليه الإنتاج.
¨ اتجاهات الطلب العالمي والأسعار العالمية.

7- سلوك المستهلكين:
¨ يتضمن معلومات عن المستهلك وعادة يتم الحصول على بياناته من خلال مسح ميداني وتصميم صحيفة استبيان تتضمن المعلومات التالية:
· الماركة التي يشتريها عادة.
· حجم العبوة التي يفضلها.
· ما هي دوافعه للشراء.
· هل يشتري من متجر محدد.
· حجم استهلاكه اليومي.
· مدى تفضيله للإنتاج المستورد على المحلي وأسباب ذلك.

8 - توجهات السياسات الحكومية:
¨ وتتضمن مدى القيود المفروضة على الأسعار المحلية والسياسات التجارية من حصص الاستيراد والتصدير، كذلك نظام التعريفة الجمركية على الواردات والصادرات وغيره من المعلومات.

9- المعلومات التسويقية المطلوبة:
¨ أن المعلومات المطلوبة يجب تطبيقها على الأسواق المستهدفة كل على حدة سواء أكانت محلية أو إقليمية أو أسواق أخرى عالمية (تصدير) .

r ثالثاً: تحليل العرض السابق والحالي من حيث مصدره: مستورد أو إنتاج محلي، حجم المبيعات،
مدى استقرار الأسعار، والسياسات التسويقية للمنافسين…الخ.
تحليل العرض السابق والحالي من حيث مصدره: مستورد أو إنتاج محلي :
ينبغي بيان مصادر العرض الحالية للمنتج في السوق المحلية وأية أسواق خارجية يعتزم المشروع التصدير إليها، أي تحديد المنتجين المحليين مع ذكر طاقاتهم الإنتاجية ، وتحديد الكميات المستوردة والبلدان المصدرة ، وأصناف منتجاته وحصته التقديرية في السوق ، وكذلك ذكر أسماء وعناوين وأرقام الهواتف والتلكس أو الفاكس لهذه المصانع الوطنية والوكلاء والموزعين في البلد المعين مع إرفاق قائمة بكل ما يتعلق به من بيانات مستمدة من قائمة المشاريع المرخصة من وزارة الصناعة .
إن الهدف من هذه المعلومات هو رسم صورة شاملة لوضع العرض الحالي للسلع المزمع إنتاجها ، لذلك يلاحظ أهمية تحديد مصادر المعلومات المقدمة للتأكد من صحتها .



حجم المبيعات :
ينبغي بيان تفاصيل الكميات المتوقع بيعها سنوياً إلى أن يتم بلوغ كامل الطاقة الإنتاجية الممكن تحقيقها وتقدير الحصة التي يتوقع المشروع الاستحواذ عليها في السوق سنوياً بناء على تقديرات مبيعاته والحجم المتوقع للطلب على أن يوضع هذا التقدير وفقا لكل منتج (أو منتجات) وقيمته ولكل قطاع استهلاكي ولكل سوق أو منطقة . كما ينبغي إن كان قد سبق لأصحاب المشروع بيع منتجات مماثلة ذكر تلك الحصة التي تم الاستحوذ عليها فعلياً والمبيعات التاريخية بالقيمة والكميات للأعوام الماضية .

مدى استقرار الأسعار :
ينبغي عمل بيان بالأسعار السائدة للمنتج في السوق المحلية وأية أسواق أخرى لها صلة بالمشروع وأن يكون البيان وفقا للمناطق والمدن الرئيسية حسب الأهمية وكذلك سعر بيع المنتج من المصانع المحلية وسعر استيراده شاملاً التكلفة والتأمين والنقل ، وسعر بيعه بالجملة والتجزئة . كما ينبغي تحديد أسعار البيع التي يعتزم أصحاب المشروع بيع منتجاتهم على أساسها والإستراتيجية التسعيرية التي بنيت عليها وذلك لكل منتج . مع تحديد سعر بيع كل من الموزع وتاجر الجملة وتاجر التجزئة ونسبة الربح المتاحة لكل منهم ، وكذلك الأسعار التي سبق لأصحاب المشروع بيع هذا المنتج به إن كان سبق لهم ذلك .

السياسات التسويقية للمنافسين :
ينبغي ذكر المنافسة الداخلية والخارجية التي سوف يتعرض لها المشروع مع ذكر المنتجات المنافسة وأسعارها والأسماء التجارية وحصة كل منها في السوق والكيفية التي تؤثر بها المنافسة على قدرة المشروع على تحقيق الحصة التي يهدف إليها مع ذكر مواطن القوة ونقاط الضعف لكل منافس على حدة.
كما ينبغي إرفاق نسخ من أية اتفاقيات تسويقية (مثل اتفاقيات الوكالات أو التمثيل التجاري أو التوزيع أو العلامة التجارية) مما تم إبرامه بشكل نهائي أو مبدئي سواء مع شركات محلية أو أجنبية مع تحديد الفائدة التسويقية المرجوة من هذه الاتفاقيات.



r رابعاً : تقدير نصيب المشروع في السوق
يتعين على القائمين بدراسة الجدوى التسويقية تقدير نصيب المشروع في السوق وبالتالي تقدير حجم الطلب على منتجات المشروع عن فترات قادمة حتى يمكن تخطيط احتياجات المشروع من الآلات والمعدات والمواد الخام والعمالة ..... الخ على أساس سليم. وتتوقف درجة الدقة في التنبؤ على مدى توافر البيانات والمعلومات الضرورية لذلك.
وهناك العديد من النماذج المستخدمة في التنبؤ منها :
أولاً : النماذج التي تعتمد على الخبرة والتقدير الشخصي
1-طريقة حصر العوامل Factor Listing Method :
تستند هذه الطريقة إلى التحليل الوصفي للعوامل المختلفة المؤثرة في موضوع التنبؤ من خلال:
o حصر العوامل التي تؤثر في المتغير المطلوب التنبؤ به ( المبيعات ).
o تصنيف العوامل التي تم حصرها إلى مجموعتين على أساس ما إذا كانت معوقة أو مدعمة للمبيعات.
o استنتاج الأثر النهائي لهاتين المجموعتين على رقم المبيعات للعام المقبل.
من مميزات هذه الطريقة أنها تأخذ في الحسبان جميع العوامل التي يمكن أن تؤثر على رقم المبيعات.
ومن عيوب هذه الطريقة أنها غير رقمية وتعتمد على التقدير الشخصي للقائم بعملية التقدير.
2-المقارنة التاريخية Historical

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

تستند هذه الطريقة على استقراء البيانات السابقة . وبتحليل هذه البيانات يمكن اكتشاف العوامل التي تؤثر في حجم المبيعات والتي تتكرر باستمرار.
3-التنبؤ بالصناعة Industry Factors :
تستطيع إدارة المشروع أن تتنبأ بحجم المبيعات في الفترة المقبلة إذا ما وجد تنبؤ مناسب للصناعة كلها. وتصبح هذه العملية ميسورة إذا كان المشروع يمثل جزء كبير من الصناعة أو فروع التجارة ، إلا إذا حدث تغيير جوهري في مركز هذا المشروع بين المشروعات المتنافسة في نفس الصناعة أو فروع التجارة.
4-تحليل المستخدم النهائي End Use Analysis :
تختلف أهمية هذه الطريقة باختلاف نشاط المشروع. ففي المشروعات المنتجة للأدوات الصحية مثلا يمكن التوصل إلى رقم المبيعات المتوقعة بتحليل شركات المقاولات ( في قطاع الإسكان ) من منتجات المشروع التي تعتبر بمثابة سلع وسيطة بالنسبة لهم.

ثانياً : النماذج الاقتصادية
1- متوسط استهلاك الفرد :
تستند هذه الطريقة إلى حصر بيانات الاستهلاك الفعلي في السنة أو السنوات السابقة وكذلك تقديرات السكان المرتبطة بها واستخراج متوسط استهلاك الفرد من خلال المعادلة التالية:



متوسط استهلاك الفرد =


الاستهلاك الفعلي في سنة معينة


عدد السكان في تلك السنة

وهذا التقدير يكون مفيدا بصفة خاصة في حالة السلع الشائعة الاستخدام مثل الخبز. وتقل أهميته إذا كانت هناك فئة مستهلكة للسلعة وفئة لا تستهلكها.
2- مرونة السعر :
وهي المرونة العادية للطلب ، أي المرونة التي تستخدم عادة في النظرية الاقتصادية وهي تدل على المدى الذي يصل إليه التغير في الطلب على سلعة ما تجاريا مع التغير في سعرها والمعادلة التالية تحدد المعامل العددي للمرونة السعرية:

معامل المرونة =


التغير النسبي في الكمية المطلوبة من السلعة


التغير النسبي في سعر السلعة

file:///C:/DOCUME%7E1/AHMEDM%7E1/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/23/clip_image002.gif

الجدول التالي يبين العلاقة بين الطلب والأسعار لسلعة معينة



السنوات


2007


2008


2009
السعر بالجنيه


60


50


40
الطلب بالوحدة


80


100


120


المطلوب :
تقدير الطلب في الفترة القادمة بفرض أن السعر سينخفض إلى 16 جنيه


الحـــل

معامل المرونة =


التغير النسبي في الكمية المطلوبة من السلعة


التغير النسبي في سعر السلعة

ولما كان :

التغير النسبي في الكمية المطلوبة =


الكمية في السنة ما – كمية السنة السابقة


كمية السنة السابقة



التغير النسبي في السعر =


السعر في السنة ما – سعر السنة السابقة


سعر السنة السابقة



المرونة بين 50 ، 40 =


120 - 100


×


50


= 0.6


100


40 - 50


وبالتعويض في معادلة تقدير المرونة وبمعلومية المرونة السعرية يمكن تقدير الطلب عندما ينخفض السعر إلى 16 جنيه كما يلي:



0.6 =


ط - 60


×


20





60


16 - 20






0.6 =


ط - 60


×


- 0.2


= 67.2 وحدة


60



( 0.6 × 60 × - 0.2 ) = ط - 60
7.2 = ط - 60
ط = 60 + 7.2
ط = 67.2 وحدة


3-المرونة الدخلية :
وتدل المرونة الدخلية على درجة استجابة الكميات التي يشتريها المستهلك من سلعة ما نتيجة للتغير في دخله وعلى ذلك فإن :

المرونة الدخلية =


التغير النسبي في الكمية المطلوبة من السلعة


التغير النسبي في الدخل

file:///C:/DOCUME%7E1/AHMEDM%7E1/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/23/clip_image003.gif

الجدول التالي يبين العلاقة بين الطلب والدخل لسلعة معينة



السنوات


2004


2005
الدخل بمليون بالجنيه


3200


4000
الطلب بالمليون وحدة


20


24

المطلوب تقدير الطلب في الفترة القادمة بفرض ارتفاع الدخل ليصل إلى 4200 مليون وحدة في عام 2006 وأن معدل الاستهلاك الخاص بالسلعة 70 %


الحـــل
مجموع إنفاق المستهلكين عام 2004 = 3200 × 70 % = 2240
مجموع إنفاق المستهلكين عام 2005 = 4000 × 70 % = 2800
مجموع إنفاق المستهلكين عام 2006 = 4200 × 70 % = 2840

المرونة الدخلية بين عامي 2004 ، 2005 =


ط في سنة ما - ط لسنة السابقة


÷


إنفاق سنة ما - إنفاق السنة السابقة


ط لسنة السابقة


إنفاق السنة السابقة



المرونة الدخلية بين عامي 2004 ، 2005 =


ط 2005 - ط 2004


÷


إنفاق 2005 - إنفاق 2004


ط 2004


إنفاق 2004




المرونة الدخلية بين عامي 2004 ، 2005 =


24 - 20


÷


2800 - 2240


= 0.8


20


2240





0.8 =


ط - 24


÷


2840 - 2800





24


2800





0.8 =


ط - 24


×


2800





24


140





0.8 =


ط - 24


×


20





24





0.8 × 24 ÷ 20 =


ط - 24














ط =


0.96 + 24








= 24.96 وحدة


ثالثاً : النماذج الرياضية والإحصائية
1- تحليل السلاسل الزمنية :
إن منطق استخدام تحليل السلاسل الزمنية في التنبؤ بالمبيعات المستقبلية يستند إلى فكرة ضرورة وجود علاقة معينة تربط بين المبيعات لمنتج معين والزمن فإذا تتبعنا هذه العلاقة فأننا نحصل على ما يسمى بسلسلة زمنية تعبر عن مدى التغير الذي حدث في المبيعات بالنسبة للوقت.
وترجع أهمية تحليل السلاسل الزمنية إلى أنها تفيدنا في تقدير التغيرات المستقبلية لبعض المتغيرات التي تمثل بياناتها التغير خلال فترة مستمرة من الزمن.
وعند التحليل من فترة لأخرى فيما يتعلق بهذه المتغيرات تواجهنا ثلاث تساؤلات على جانب كبير من الأهمية يجب أن يوضحها تحليل السلاسل الزمنية هي :
1. ما هي العوامل التي أدت إلى زيادة أو انخفاض هذه المتغيرات في الفترة السابقة ؟.
2. ما هي العوامل التي تؤثر في هذه المتغيرات في الفترة الحالية ؟.
3. ما هو تأثير العوامل الحالية على الاتجاه المتوقع في المستقبل ؟.
ولهذا أصبح من الضروري معرفة العوامل الموجودة في أي سلسلة زمنية وكيفية قياس كل منها.
ويمكن تقسيم التغيرات الموجودة في أي سلسلة زمنية إلى أربعة أنواع رئيسية هي:
1- التغيرات طويلة الأجل ( تغيرات الاتجاه العام ).
2- التغيرات الموسمية.
3- التغيرات الدورية.
4- التغيرات غير المنتظمة.
ومن الممكن قياس هذه التغيرات رياضيا وسنكتفي بكيفية قياس التغيرات طويلة الأجل( تغيرات الاتجاه العام ) بطريقة المربعات الصغرى

file:///C:/DOCUME%7E1/AHMEDM%7E1/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/23/clip_image004.gif

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

ومن الممكن قياس هذه التغيرات رياضيا وسنكتفي بكيفية قياس التغيرات طويلة الأجل( تغيرات الاتجاه العام ) بطريقة المربعات الصغرى

file:///C:/DOCUME%7E1/AHMEDM%7E1/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/24/clip_image002.gif

الجدول التالي يبين مبيعات لعب الأطفال لإحدى الشركات المنتجة لها خلال الفترة من سنة 2001 حتى سنة 2007 والمطلوب :
1- إيجاد المعادلة التي تربط بين المبيعات والزمن.
2- تقدير رقم المبيعات المتوقع 2010




السنوات


2001


2002


2003


2004


2005


2006


2007
المبيعات بالألف جنيه


89


97


100


116


119


127


129





















الحـــل



السنوات


المبيعات


ص


الانحراف الزمني


س


مربع الانحراف الزمني


س 2


س ص











- 561


2001


89


- 3


9


- 267


2002


97


- 2


4


- 194


2003


100


- 1


1


- 100


2004


116


صفر


صفر


صفر





2005


119


1


1


119





+760


2006


127


2


4


254


2007


129


3


9


387


المجموع


777





28


+ 199

إيجاد قيم أ إيجاد قيم ب

أ =


مجـ ص
=


777
= 111


مجـ ن


7


ب =


مجـ س ص
=
199
= 7.1


مجـ س 2


28








معادلة خط الاتجاه العام ص م = أ + ب × س
ص م = 111 + 7.1 × س
تقدير المبيعات المتوقعة لعام 2010
س = 2010 - 2004 = 6
تقدير المبيعات المتوقعة لعام 2010 = 111 + 7.1 × 6 = 153.6 ألف جنيه

2- تحليل الارتباط والانحدار :
تحليل الارتباط
يعرف الارتباط بأنه مقياس لدرجة اقتران التغير في أحد المتغيرات بالتغير في متغير أو مجموعة من المتغيرات الأخرى.
و تحليل الارتباط يهدف تسويقياً إلى تحديد اتجاه و قوة العلاقة بين الطلب كمتغير تابع و كل من العوامل المحددة له كمتغيرات مستقلة.
ويكون الارتباط بسيط عندما تتضمن دالة الطلب متغير مستقل واحد فقط. و قد يكون الارتباط البسيط خطي أو يكون الارتباط غير خطي.

تحليل الانحدار :
يتم استخدام تحليل الانحدار في نطاق دراسة السوق في تقدير معامل دوال الطلب على منتجات الفرص الاستثمارية محل الدراسة و ذلك اعتماداً على البيانات المتوافرة عن القيم المشاهدة و الملاحظة لمتغيرات عينة الدراسة.
فنموذج الانحدار يعتبر أحد الأساليب الإحصائية التي يمكن استخدامه في قياس العلاقات التي تتضمنها دالة الطلب وذلك على افتراض وجود علاقة سببية بين المتغيرات المستقلة و المتغير التابع، و من ثم يمكن التنبؤ بقيم المتغير التابع بدلالة قيم المتغيرات المستقلة.










file:///C:/DOCUME%7E1/AHMEDM%7E1/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/24/clip_image003.gif


1-عرف التسويق ومما يتكون النشاط التسويقي ؟
2-أذكر العوامل التي تؤثر في اختيار المزيج الترويجي.
3-كيف يمكن مواجهة تغيرات البيئة التسويقية التي تواجهها المنشأة ؟
4-ما المقصود بالرقابة على تنفيذ الخطط التسويقية ؟
5-كيف يمكن تحديد سعر السلعة ؟
6-ما هي الاعتبارات التي تؤخذ في الاعتبار عند القيام بدراسة السوق ؟
7-تكلم عن مدخلات أي مشروع من حيث :
-مستلزمات الإنتاج -القنوات التسويقية -الطاقة -المعدات والآلات اللازمة
8-أذكر ثلاث فقط عند توصيف سوق السلعة :
1-نظام السوق ( مؤسساته – الأسعار - الطلب - درجة المنافسة )
2-شكل السوق(احتكار قلة –احتكار كامل – منافسة كاملة )
3-حدود السوق ( سوق داخلي – سوق خارجي )
9-أكمل العبارات الآتية بكلمات مناسبة
1- يؤدي استخدام وسائل الإنتاج ..................... إلى زيادة .............. المشروع الإنتاجي.
2-ترتبط مرونة عرض السلعة بمرونة عرض ................ التي تشترك في إنتاج السلعة.
3-تؤثر السياسة النقدية والائتمانية في حجم .................. من السلعة.
4-يعتبر التنبؤ بالمبيعات هو ..................... نحو تقرير نشاط المشروع.
5-نسبة الإضافة المعتادة هي نسبة يضيفها ................ على ....................... الوحدة من السلعة
لتحقيق قدر .................. من .......................
6-طبقاً لقانون الطلب كلما .................... ثمن السلعة كلما ..................... الكمية المطلوبة منها.



7-متوسط استهلاك الفرد =


.....................................


.....................................





8- معامل المرونة =


.....................................


.....................................

10- اذكر المصطلح العلمي الدال على العبارات الآتية :

¨
هو أحد مكونات المزيج التسويقي ويعبر عن السلعة أو الخدمة المنتجة.


( )
¨
سلع يشتريها المستهلك بدون تفكير ، ورخيصة ويتكرر شراؤها من أقرب متجر.


( )
¨
سلع تستخدم في إنتاج سلع أخرى بعد إجراء تعديلات عليها..


( )
¨
هو نشاط يهدف إلى إقناع أو تذكير المستهلك بالشراء.


( )
¨
شكل من أشكال تقديم الأفكار أو السلع والخدمات ومدفوع الأجر.


( )
¨
هو كافة الأنشطة والوسائل المستخدمة لتشجيع العملاء على الشراء.


( )
¨
تمثل الاستقرار السياسي والمناخ العام الملائم لأي مستثمر.


( )
¨
تحديد حد أعلى لسعر السلعة بواسطة الحكومة.


( )
¨
تشمل على الماركة التي يشتريها المستهلك وحجم العبوة ودوافعه.


( )
¨
هي درجة استجابة الكميات التي يشتريها المستهلك من سلعة ما للتغير في دخله.


( )


11-ضع علامة ( √ ) أمام العبارات الصحيحة وعلامة ( × ) أمام العبارات الخاطئة مع تصويب الخطأ إن
وجد

¨
التسويق مهم لدرجة أنه يترك لإدارة التسويق فقط.


( )
¨
لكي يسهل إعداد الموازنة التسويقية يجب تحديد الأهداف وبرامج العمل التسويقية


( )
¨
لا يعتبر السعر من عناصر المزيج التسويقي


( )
¨
يقصد بالتوزيع او المكان هو تواجد المستهلكين المقبلين على الشراء


( )

12- اختر من المجموعة ( أ ) ما يناسبها من المجموعة ( ب )



مجموعة ( أ )


مجموعة ( ب )
1-
توصيف سوق السلع
يمثل التعرف على وجهات نظر المستهلكين نحو السلعة أو الخدمة.
2-
السلاسل الزمنية
يشتق من الطلب النهائي.
3-
الطلب المشتق هو طلب
تساعد في التنبؤ بالمبيعات المستقبلية لوجود علاقة تربط بين المبيعات والزمن.
4-
دخل المستهلك
تساعد على معرفة توزيع الاستثمارات على القطاعات المختلفة.
5-
الخطة الاستثمارية القومية
من العوامل المحددة للطلب على السلعة المنتجة.

13-أسفرت دراسة سوق منتج مشروع عن البيانات التالية :



عدد الوحدات المباعة


سعر الوحدة


تكلفة إنتاج وبيع الوحدة


5000


2


2.20


4000


2.50


2.40


3000


3


2.60


1500


3.50


3


والمطلوب :
1-إيجاد ربح الوحدة والربح الإجمالي.
2-تحديد أفضل حجم إنتاج وسعر بيع للمشروع لتحقيق أعلى ربح ممكن.

14-الجدول التالي يبين العلاقة بين الطلب والأسعار لسلعة معينة



السنوات


2007


2008


2009


السعر بالجنيه


48


24


16


الطلب بالوحدة


32


40


48

المطلوب تقدير الطلب في الفترة القادمة بفرض أن السعر سينخفض إلى 12.8 جنيه

15-الجدول التالي يبين العلاقة بين الطلب والدخل لسلعة معينة



السنوات


2008


2009
الدخل بمليون بالجنيه


2400


3000
الطلب بالمليون وحدة


15


18

المطلوب تقدير الطلب في الفترة القادمة بفرض ارتفاع الدخل ليصل إلى 3150 مليون وحدة في عام 2010 وأن معدل الاستهلاك الخاص بالسلعة 70 %
16-الجدول التالي يبين مبيعات لعب الأطفال لإحدى الشركات المنتجة لها خلال الفترة من سنة 2003
حتى سنة 2009 والمطلوب :
1- إيجاد المعادلة التي تربط بين المبيعات والزمن.
2- تقدير رقم المبيعات المتوقع 2015



السنوات


2003


2004


2005


2006


2007


2008


2009
المبيعات بالألف جنيه


90


100


110


115


120


130


140

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

ومن الممكن قياس هذه التغيرات رياضيا وسنكتفي بكيفية قياس التغيرات طويلة الأجل( تغيرات الاتجاه العام ) بطريقة المربعات الصغرى

file:///C:/DOCUME%7E1/AHMEDM%7E1/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/01/clip_image002.gif

الجدول التالي يبين مبيعات لعب الأطفال لإحدى الشركات المنتجة لها خلال الفترة من سنة 2001 حتى سنة 2007 والمطلوب :
1- إيجاد المعادلة التي تربط بين المبيعات والزمن.
2- تقدير رقم المبيعات المتوقع 2010




السنوات


2001


2002


2003


2004


2005


2006


2007
المبيعات بالألف جنيه


89


97


100


116


119


127


129





















الحـــل



السنوات


المبيعات


ص


الانحراف الزمني


س


مربع الانحراف الزمني


س 2


س ص











- 561


2001


89


- 3


9


- 267


2002


97


- 2


4


- 194


2003


100


- 1


1


- 100


2004


116


صفر


صفر


صفر





2005


119


1


1


119





+760


2006


127


2


4


254


2007


129


3


9


387


المجموع


777





28


+ 199

إيجاد قيم أ إيجاد قيم ب

أ =


مجـ ص
=


777
= 111


مجـ ن


7


ب =


مجـ س ص
=
199
= 7.1


مجـ س 2


28








معادلة خط الاتجاه العام ص م = أ + ب × س
ص م = 111 + 7.1 × س
تقدير المبيعات المتوقعة لعام 2010
س = 2010 - 2004 = 6
تقدير المبيعات المتوقعة لعام 2010 = 111 + 7.1 × 6 = 153.6 ألف جنيه

2- تحليل الارتباط والانحدار :
تحليل الارتباط
يعرف الارتباط بأنه مقياس لدرجة اقتران التغير في أحد المتغيرات بالتغير في متغير أو مجموعة من المتغيرات الأخرى.
و تحليل الارتباط يهدف تسويقياً إلى تحديد اتجاه و قوة العلاقة بين الطلب كمتغير تابع و كل من العوامل المحددة له كمتغيرات مستقلة.
ويكون الارتباط بسيط عندما تتضمن دالة الطلب متغير مستقل واحد فقط. و قد يكون الارتباط البسيط خطي أو يكون الارتباط غير خطي.

تحليل الانحدار :
يتم استخدام تحليل الانحدار في نطاق دراسة السوق في تقدير معامل دوال الطلب على منتجات الفرص الاستثمارية محل الدراسة و ذلك اعتماداً على البيانات المتوافرة عن القيم المشاهدة و الملاحظة لمتغيرات عينة الدراسة.
فنموذج الانحدار يعتبر أحد الأساليب الإحصائية التي يمكن استخدامه في قياس العلاقات التي تتضمنها دالة الطلب وذلك على افتراض وجود علاقة سببية بين المتغيرات المستقلة و المتغير التابع، و من ثم يمكن التنبؤ بقيم المتغير التابع بدلالة قيم المتغيرات المستقلة.










file:///C:/DOCUME%7E1/AHMEDM%7E1/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

1-عرف التسويق ومما يتكون النشاط التسويقي ؟
2-أذكر العوامل التي تؤثر في اختيار المزيج الترويجي.
3-كيف يمكن مواجهة تغيرات البيئة التسويقية التي تواجهها المنشأة ؟
4-ما المقصود بالرقابة على تنفيذ الخطط التسويقية ؟
5-كيف يمكن تحديد سعر السلعة ؟
6-ما هي الاعتبارات التي تؤخذ في الاعتبار عند القيام بدراسة السوق ؟
7-تكلم عن مدخلات أي مشروع من حيث :
-مستلزمات الإنتاج -القنوات التسويقية -الطاقة -المعدات والآلات اللازمة
8-أذكر ثلاث فقط عند توصيف سوق السلعة :
1-نظام السوق ( مؤسساته – الأسعار - الطلب - درجة المنافسة )
2-شكل السوق(احتكار قلة –احتكار كامل – منافسة كاملة )
3-حدود السوق ( سوق داخلي – سوق خارجي )
9-أكمل العبارات الآتية بكلمات مناسبة
1- يؤدي استخدام وسائل الإنتاج ..................... إلى زيادة .............. المشروع الإنتاجي.
2-ترتبط مرونة عرض السلعة بمرونة عرض ................ التي تشترك في إنتاج السلعة.
3-تؤثر السياسة النقدية والائتمانية في حجم .................. من السلعة.
4-يعتبر التنبؤ بالمبيعات هو ..................... نحو تقرير نشاط المشروع.
5-نسبة الإضافة المعتادة هي نسبة يضيفها ................ على ....................... الوحدة من السلعة
لتحقيق قدر .................. من .......................
6-طبقاً لقانون الطلب كلما .................... ثمن السلعة كلما ..................... الكمية المطلوبة منها.



7-متوسط استهلاك الفرد =


.....................................


.....................................





8- معامل المرونة =


.....................................


.....................................

10- اذكر المصطلح العلمي الدال على العبارات الآتية :

¨
هو أحد مكونات المزيج التسويقي ويعبر عن السلعة أو الخدمة المنتجة.


( )
¨
سلع يشتريها المستهلك بدون تفكير ، ورخيصة ويتكرر شراؤها من أقرب متجر.


( )
¨
سلع تستخدم في إنتاج سلع أخرى بعد إجراء تعديلات عليها..


( )
¨
هو نشاط يهدف إلى إقناع أو تذكير المستهلك بالشراء.


( )
¨
شكل من أشكال تقديم الأفكار أو السلع والخدمات ومدفوع الأجر.


( )
¨
هو كافة الأنشطة والوسائل المستخدمة لتشجيع العملاء على الشراء.


( )
¨
تمثل الاستقرار السياسي والمناخ العام الملائم لأي مستثمر.


( )
¨
تحديد حد أعلى لسعر السلعة بواسطة الحكومة.


( )
¨
تشمل على الماركة التي يشتريها المستهلك وحجم العبوة ودوافعه.


( )
¨
هي درجة استجابة الكميات التي يشتريها المستهلك من سلعة ما للتغير في دخله.


( )


11-ضع علامة ( √ ) أمام العبارات الصحيحة وعلامة ( × ) أمام العبارات الخاطئة مع تصويب الخطأ إن
وجد

¨
التسويق مهم لدرجة أنه يترك لإدارة التسويق فقط.


( )
¨
لكي يسهل إعداد الموازنة التسويقية يجب تحديد الأهداف وبرامج العمل التسويقية


( )
¨
لا يعتبر السعر من عناصر المزيج التسويقي


( )
¨
يقصد بالتوزيع او المكان هو تواجد المستهلكين المقبلين على الشراء


( )

12- اختر من المجموعة ( أ ) ما يناسبها من المجموعة ( ب )



مجموعة ( أ )


مجموعة ( ب )
1-
توصيف سوق السلع
يمثل التعرف على وجهات نظر المستهلكين نحو السلعة أو الخدمة.
2-
السلاسل الزمنية
يشتق من الطلب النهائي.
3-
الطلب المشتق هو طلب
تساعد في التنبؤ بالمبيعات المستقبلية لوجود علاقة تربط بين المبيعات والزمن.
4-
دخل المستهلك
تساعد على معرفة توزيع الاستثمارات على القطاعات المختلفة.
5-
الخطة الاستثمارية القومية
من العوامل المحددة للطلب على السلعة المنتجة.

13-أسفرت دراسة سوق منتج مشروع عن البيانات التالية :



عدد الوحدات المباعة


سعر الوحدة


تكلفة إنتاج وبيع الوحدة


5000


2


2.20


4000


2.50


2.40


3000


3


2.60


1500


3.50


3


والمطلوب :
1-إيجاد ربح الوحدة والربح الإجمالي.
2-تحديد أفضل حجم إنتاج وسعر بيع للمشروع لتحقيق أعلى ربح ممكن.

14-الجدول التالي يبين العلاقة بين الطلب والأسعار لسلعة معينة



السنوات


2007


2008


2009


السعر بالجنيه


48


24


16


الطلب بالوحدة


32


40


48

المطلوب تقدير الطلب في الفترة القادمة بفرض أن السعر سينخفض إلى 12.8 جنيه

15-الجدول التالي يبين العلاقة بين الطلب والدخل لسلعة معينة



السنوات


2008


2009
الدخل بمليون بالجنيه


2400


3000
الطلب بالمليون وحدة


15


18

المطلوب تقدير الطلب في الفترة القادمة بفرض ارتفاع الدخل ليصل إلى 3150 مليون وحدة في عام 2010 وأن معدل الاستهلاك الخاص بالسلعة 70 %
16-الجدول التالي يبين مبيعات لعب الأطفال لإحدى الشركات المنتجة لها خلال الفترة من سنة 2003
حتى سنة 2009 والمطلوب :
1- إيجاد المعادلة التي تربط بين المبيعات والزمن.
2- تقدير رقم المبيعات المتوقع 2015



السنوات


2003


2004


2005


2006


2007


2008


2009
المبيعات بالألف جنيه


90


100


110


115


120


130


140

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

دراسة الجدوى الفنية للمشروع
دراسة الجدوى الفنية للمشروع ركن أساسي من أركان دراسة الجدوى الاقتصادية . والدراسة الفنية للمشروع هي التي تعتمد عليها جميع الدراسات التالية المالية والاقتصادية والاجتماعية والبيئية . بل لا يمكن إجراء تلك الدراسات أصلا دون وجود الدراسة الفنية التي تقرر صلاحية إنشاء المشروع من الناحية الفنية.

وتعتمد الدراسة الفنية إلى حد كبير على البيانات والمعلومات التي تم الحصول عليها من الدراسة التسويقية . حيث يكون قد تم تقدير الطلب واقتراح السياسة التسويقية الملائمة .
ويقوم بدراسة الجدوى الفنية فريق متخصص في النواحي الفنية . حيث تبدأ هذه الدراسة بتقدير كيف سيتم الإنتاج وتنتهي بتقدير تكاليف المشروع. وبعبارة أخرى تتضمن الدراسة الفنية جانبين:
1- تخطيط هندسي للإنتاج
2- تقدير وتحليل التكاليف

وتشمل الدراسة الفنية بجانبيها على المراحل الأتية :
u الأسلوب التكنولوجي المستهدف
uدراسة وتحليل موقع المشروع وتحديد المساحات المطلوبة.
u دراسة وتحليل احتياجات المشروع من العدد والآلات وأنماطها المختلفة.
u تقدير احتياجات المشروع من العمالة المباشرة والاحتياجات الإشرافية والإدارية ومستويات المهارة
اللازمة لكل منهم.
u تقدير التكاليف الاستثمارية والتشغيلية للمشروع.
أولاً : الأسلوب التكنولوجي المستهدف :
يجب دراسة التكنولوجيا اللازمة للمشروع، وقياس البدائل التكنولوجية واختيار أكثرها ملائمة لتكوين المشروع، وعليه يقوم فريق دراسة الجدوى الفنية بحصر الأساليب التكنولوجية الصالحة للاستخدام في نوع الإنتاج للمشروع . وتقييم هذه الأساليب من وجهة النظر الفنية من حيث مدى ملائمتها ومدى المعرفة الفنية بها و بساطة التشغيل وسهولة الصيانة و درجة الأمان في التشغيل ومقدار التلوث الناتج عنها.
وقد صدرت في السنوات الأخيرة العديد من النشرات التي تركز في معظمها على الكثافة الرأسمالية مقابل كثافة استخدام القوى العاملة في مشروع معين وخصوصاً في الدول النامية حيث أن استخدام وتشغيل الأيدي العاملة ناحية هامة فيما يتعلق بالوضع الاقتصادي للدولة.
وعند تحديد التكنولوجيا اللازمة للمشروع لا بد أن يؤخذ في الاعتبار العديد من العوامل التي تؤثر على اختيار التكنولوجيا منها:
1- الزيادة في كميات الإنتاج المتوقعة.
2- الإمكانية التسويقية.
3- أن تكون التكنولوجيا قد أثبتت جدواها.
4- تكلفة التكنولوجيا مقارنة بتكلفة الأيدي العاملة .
5- مدى استيعاب البلد للتكنولوجيا وتقنية إنتاج معين.

ثانياً : دراسة وتحليل موقع المشروع وتحديد المساحات المطلوبة:
يعتبر قرار اختيار موقع معين من القرارات الهامة و الصائبة حيث أنه قرار طويل الأجل يترتب عليه استخدام استثمارات ذات أحجام ضخمة يتولد عنها إنفاق العديد من التكاليف المتتابعة.

العوامل المؤثرة على قرار اختيار الموقع :
1- الخصائص الفنية و الطبيعية للمناطق المختلفة لإقامة المشروع أو المقترح الاستثماري محل الدراسة. فقد تكون بعض الفرص الاستثمارية مرتبطة بإنتاج محاصيل معينة تتطلب تربة زراعية ذات خصائص طبيعية و تركيب فنية معينة ، بالإضافة إلى مناطق جغرافية ذات خصائص مناخية محددة.
2- تكلفة الحصول على الأرض.
3- مدى توافر الوقود و القوة المحركة و المياه
4- القرب من الطرق الرئيسية و توافر وسائل النقل و المواصلات.
5- قوانين الاستثمار السائدة في بلد ما أو محافظة محددة.
6- القرب من مستلزمات الإنتاج و القوى العاملة و القرب من أسواق تصريف المنتجات.

يفضل القرب لموقع المشروع من مستلزمات الإنتاج في الحالات التالية :
o عندما تكون هذه المستلزمات كبيرة الحجم أو ثقيلة الوزن و يتم استخدام كميات كبيرة منها في الإنتاج.
o إذا كانت مستلزمات الإنتاج سريعة التلف ويصعب نقلها دون تكاليف كبيرة
o إذا كانت تكاليف النقل تمثل نسبة عالية من تكاليف التشغيل (أسمنت ـ حديد)
o عندما تعتمد الصناعة على عدد محدود من مستلزمات الإنتاج.

يفضل القرب لموقع المشروع من أسواق التصريف في الحالات التالية :
o عندما تمثل تكاليف نقل المنتجات النهائية إلى الأسواق نسبة عالية من تكاليف التشغيل الكلية
o صعوبة نقل المنتجات النهائية لمسافات طويلة لكبر حجمها و انخفاض قيمتها و تعرضها للكسر أو التلف.
o عندما يكون القرب من السوق يسمح بتقديم خدمات أفضل للمستهلكين و يوفر جزء من التكاليف.
o عندما يسمح سوق التصريف بالتركيز في منطقة واحدة أو عدد محدود من المناطق بينها خطوط جيدة للمواصلات.











file:///C:/DOCUME%7E1/AHMEDM%7E1/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/03/clip_image002.gif


فيما يلي البيانات التي تم تجميعها عن عدد من المواقع البديلة المقترحة لإقامة مصنع للجوارب والملابس الداخلية:



البيــــــــــــــــــــان


مدينة


العاشر من رمضان


مدينة


السادس من أكتوبر


مدينة


الزقازيق

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

فيما يلي البيانات التي تم تجميعها عن عدد من المواقع البديلة المقترحة لإقامة مصنع للجوارب والملابس الداخلية:



البيــــــــــــــــــــان


مدينة


العاشر من رمضان


مدينة


السادس من أكتوبر


مدينة


الزقازيق


الأصول الثابتة :











الأراضي


10000


8000


24000


المباني


60000


75000


80000


المعدات


120000


110000


110000


سيارات


100000


100000


80000


مباني الإعاشة للعمال


80000


80000


20000


أصول ثابتة أخرى


60000


35000


20000


مصروفات التشغيل


0


0


0


مصاريف التشغيل للدورة الأولى


50000


50000


50000


خامات ومستلزمات سلعية


120000


115000


110000


أجور ومرتبات


95000


95000


60000


مصروفات نقل وانتقالات


25000


15000


10000


مصاريف أخرى


65000


65000


50000


إهلاك السيارات


25 %


22 %


8 %


إهلاك المباني


5 %


5 %


5 %


إهلاك المعدات


10 %


10 %


10 %


إهلاك مباني الإعاشة للعمال


5 %


5 %


5 %


إهلاك الأصول الثابتة الأخرى


10 %


10 %


10 %


إجمالي مصروفات التشغيل


450000


450000


450000


المطلوب : اتخاذ القرار بالموقع المناسب لإقامة المشروع.
1- تقدير التكلفة الاستثمارية لتنفيذ المشروع في الواقع المختلفة :



البيــــــــــــــــــــان


مدينة


العاشر من رمضان


مدينة


السادس من أكتوبر


مدينة


الزقازيق


أ-الأصول الثابتة :


450000


450000


450000


الأراضي


10000


8000


240000


المباني


60000


75000


80000


المعدات


120000


110000


110000


سيارات


100000


100000


80000


مباني الإعاشة للعمال


80000


80000


20000


أصول ثابتة أخرى


60000


35000


20000





430000


408000


550000


ب- مصروفات التشغيل الدورة الأولي


50000


50000


50000


إجمالي التكلفة الاستثمارية


480000


458000


600000

2- حساب صافي الأرباح المحققة في المواقع البديلة :



البيــــــــــــــــــــان


مدينة


العاشر من رمضان


مدينة


السادس من أكتوبر


مدينة


الزقازيق


1-الإيرادات


450000


450000


450000


2- مصاريف التشغيل











خامات ومستلزمات سلعية


120000


115000


110000


أجور ومرتبات


95000


95000


60000


مصروفات نقل وانتقالات


25000


15000


10000


مصاريف أخرى


65000


65000


50000


أهلاك السيارات


25000


22000


14400


أهلاك المباني


3000


3250


4000


أهلاك لمعدات


12000


11000


11000


أهلاك باني الإعاشة للعمال


4000


4000


1000


أهلاك لأصول الثابتة الأخرى


6500


6500


5000


إجمالي مصروفات التشغيل


355500


336750


265400


صافي الربح ( 1 - 2 )


94500


113250


184600


2- حساب معدل العائد على الأموال المستثمرة :

معدل العائد على الأموال المستثمرة =


صافي الربح
× 100


إجمالي التكلفة الاستثمارية



مدينة العاشر من رمضان =


94500
× 100
= 19.7 %


480000



مدينة السادس من أكتوبر =


113250
× 100
= 24.7 %


458000



مدينة الزقازيق =


184600
× 100
= 30.8 %


600000

مما سبق يتضح أن مدينة الزقازيق تحقق أعلى معدل عائد على الاستثمار وبالتالي يفضل اختيار مدينة الزقازيق لإقامة المشروع
® وعلى فرض أن الدولة تمنح المستثمرين من أصحاب المشروعات الصغيرة في المدن الجديدة إعفاء من
الضرائب لمدة عشر سنوات من ضريبة الأرباح التجارية والصناعية والتي تبلغ 20 %
المطلوب : بيان أثر ذلك على قرار اختيار الموقع.


الحـــــل



البيــــــــــــــــــــان


مدينة


العاشر من رمضان


مدينة


السادس من أكتوبر


مدينة


الزقازيق


الإيرادات


450000


450000


450000


- مصاريف التشغيل


355500


336750


265400


صافي الربح قبل الضرائب


94500


113250


184600


-الضرائب


معفاة


معفاة


36920


صافي الربح بعد الضرائب


94500


113250


147680


معدل العائد على الاستثمار =


94500 × 100


113250 × 100


147680× 100


480000


458000


600000





19.7 %


24.73 %


24.61 %

يفضل إقامة المشروع في مدينة السادس من أكتوبر حيث يحقق أعلى معدل عائد على الاستثمار
تحديد المساحات المطلوبة لكل من:
1- محطات التشغيل لمعدات الإنتاج:
والمقصود بمحطة التشغيل مجموعة من المعدات ( قد تكون واحدة أو أكثر ) يتولى إدارتها عامل واحد أو مجموعة من العمال. والعمليات الصناعية تتم عادة من خلال مجموعة من محطات التشغيل ويجب تحديد مساحة المحطة بمراعاة الاقتصاد في الحركة وعلى ضوء ما يلي:
أ- تحديد المساحة المطلوبة للمعدات طبقا لمواصفاتها الفنية التي توضح أبعادها من حيث الطول
والعرض والارتفاع خلال فترة التشغيل والتوقف.
ب- تحديد المساحة المطلوبة لوضع الخامات وتدفقها.
ج- تحديد المساحة المطلوبة لتحركات العامل لمباشرة عمله.
د- تحديد المساحة المطلوبة للأدوات المساعدة اللازمة للإنتاج من مناضد وأوناش وخلافه.
هـ - تحديد المساحة المطلوبة لفك المعدات عند الإصلاح والصيانة.
و- تحديد مساحات الممرات اللازمة لوصول معدات النقل والتفريغ للخامات والمنتجات من وإلى
المحطة.
2- مراكز الإنتاج:
يشمل مركز الإنتاج عادة محطة تشغيل أو أكثر . ويقتضي نظام الرقابة الفنية السليم تجميعها في منطقة واحدة. ومن الملاحظ أن العمليات التي تتم في أي مركز إنتاجي يجب أن تكون مكملة لبعضها أو متماثلة في حالة تقسيم المصنع حسب نوع الإنتاج وعند تخطيط مركز الإنتاج فإن المبادئ العامة التي تم تطبيقها في تخطيط محطة التشغيل يجب مراعاتها هنا أيضاً ، مع الأخذ في الاعتبار احتياجات أعمال الإشراف والرقابة.

3- أقسام الإنتاج:
بعد تحديد مركز الإنتاج تبدأ مرحلة تجميع كل مجموعة منها في قسم واحد لسهولة الإشراف والرقابة الفنية. ويتم تحديد الأقسام الإنتاجية بإتباع أحد الأسلوبين:
¨ نوع الإنتاج عندما يكون الإنتاج مستمر.
¨ نوع العملية عندما يكون الإنتاج تعاقدياً.
التخطيط النهائي للمصنع:
حيث يبدأ بوضع الأقسام الإنتاجية وغيرها من الأقسام الفنية والإدارية وأقسام الخدمات في مواقع تؤدي إلى سهولة تأدية الوظائف الإدارية والفنية بكفاءة وفاعلية.

ثالثاً: دراسة وتحليل احتياجات المشروع من العدد والآلات وأنماطها المختلفة:
في مرحلة دراسة الجدوى يتم إعداد قائمة بالآلات والمعدات التي تشتمل على جميع الآلات المتحركة ومعدات الإنتاج والتصنيع والتحكم والمرافق المرتبطة بها …. ويمكن تقسيم المعدات والآلات إلي:
1 –ما يستخدم في الإنتاج مباشرة:
المعدات الميكانيكية والكهربائية – مجموعة الآلات المستخدمة في العمليات الصناعية.
2 - ما يستخدم كعامل مساعد على الإنتاج ::
أ -معدات النقل مثل السيارات، الحافلات ، الشاحنات الصهرجية ، معدات السكك الحديدية ...الخ.
ب-الإمداد بالمرافق مثل معدات الطاقة الكهربائية – الإمداد المضغوط …الخ.
ج -منشآت توليد مثل توليد الكهرباء – البخار – الهواء المضغوط …الخ.
د -معدات الورش الميكانيكية والكهربائية وأدوات القياس والمختبر …الخ.
ه -معدات التخزين والمستودعات.
و -معدات التعبئة والتغليف الدائم.
ي -معدات الخدمات مثل المعدات المكتبية – المقصف – الخدمات الطبية …الخ.
ويتوقف اختيار المعدات والتكنولوجيا على بعضها البعض. ومهما اكتملت القائمة في مرحلة دراسة الجدوى، فقد يتعين إجراء تعديل جذري في حالة تغيير معالم المشروع خلال مرحلة اتخاذ قرار الاستثمار .

العوامل الواجب مراعاتها عند اختيار الآلات والمعدات والأدوات :
أ -تحقيق الشروط الفنية للإنتاج من حيث:
¨ طبيعة السلعة.
¨ المواصفات الخاصة بالسلعة.
¨ الجودة والدقة المطلوبة للسلعة.
ب-مواكبة التطور والتقدم التكنولوجي والفني .
ج -الملائمة لمساحة الأرض المتاحة لإقامة المصنع.
د -المناسبة لظروف العمالة ومستوى مهارتها.
هـ -الوفر في التكاليف الاستثمارية وتكاليف التشغيل.

هذا ويتطلب الاختيار السليم لمعدات وآلات الإنتاج إتباع الخطوات التالية :
1-تصميم الرسومات وتحديد المواصفات الخاصة بالسلعة ودرجة جودتها.
2-تحديد المواصفات الخاصة بالمواد التي يتكون منها تصنيع السلعة وخصائصها.
3-تحديد حجم الإنتاج وتقدير الوقت المطلوب لعمليات الإنتاج المختلفة..
4-الحصول على كتيبات ( كتالوجات ) معدات وآلات التصنيع ومواصفاتها.
5-وضع دليل سريان التشغيل لمختلف عمليات الإنتاج والتجميع للأجزاء المختلفة المكونة للسلعة.
6-وضع دليل بكافة العمليات المطلوب إجراؤها حسب نوع الآلة.

ترتيب الآلات :
أ-ترتيب الآلات حسب خط الإنتاج المتسلسل:
وذلك لضمان تدفق وسير المواد الأولية أو نصف المصنعة في عملية تصنيع إلى عملية أخرى تليها مكملة لها بدون تأخير أو توقف.
ب-ترتيب الآلات حسب عمليات الإنتاج الوظيفي:
وذلك في حالة الإنتاج غير النمطي لسلع قليلة العدد قد يتكرر إنتاجها على فترات متباعدة أو قد لا يتكرر إنتاجها مطلقا حيث يتم تجميع الآلات التي تقوم بنوع معين من العمليات الصناعية في أقسام خاصة.
جـ-ترتيب الآلات على شكل مجموعات:
وهذا النوع من الترتيب يعتبر وضعاً وسطاً بين ترتيب المعدات الخطي والوظيفي. ويصلح هذا النوع من الترتيب في المشروعات التي يكون فيها الإنتاج على شكل دفعات ويتكرر على فترات متقاربة وبكميات كبيرة نسبياً.


رابعاً: تقدير احتياجات المشروع من العمالة المباشرة والاحتياجات الإشرافية والإدارية
ومستويات المهارة اللازمة لكل منهم:
1- تحديد احتياجات المشروع من المواد والمهمات:
حيث لابد من توفير احتياجات التشغيل من المواد الأولية والمهمات بالكميات المطلوبة وفي المواعيد المناسبة. وتتم عمليات تحديد الاحتياجات وتدبيرها في إطار من الأهداف التي يسعى المسئولين عن هذه العمليات إلى تحقيقها وهي توفير المواد المطلوبة بالمواصفات المحددة وبالكميات المقررة وفي الوقت المناسب وبأقل تكلفة ممكنة.
ويتأثر القرار الخاص بتحديد احتياجات المشروع من المواد بالاعتبارات التالية:
¨ تقدير الفنيين في المصنع لكميات المواد اللازمة لإنتاج الوحدات المطلوبة.
¨ تقدير المسئولين عن الإنتاج والشراء للاحتياطي الواجب الاحتفاظ به لمواجهة أي ظروف طارئة كالتأخير في التسليم ( مخزون الأمان ).
¨ تقدير نسبة العادم بناء على الخبرة السابقة.
2- تحديد احتياجات المشروع للقوى العاملة ووضع الهيكل التنظيمي:
بعد الانتهاء من تحديد الأعمال المطلوبة لتحقيق الأهداف لأوجه النشاط المختلفة بالمنشأة يبدأ مسئول التنظيم في تحديد الوظائف التي ستكلف بأداء هذه الأعمال.
ويقصد بتحديد الوظائف تحديد أنواع الوظائف وعددها وتحديد المهارات الخاصة بكل وظيفة والزمن اللازم لإتمام كل نوع من الأعمال ويلي ذلك تجميع الوظائف في مجموعات يشرف على كل منها وظيفة رئاسية.
ثم تأتي بعد ذلك مرحلة تحديد اختصاصات الوظائف المختلفة وعلاقاتها ببعضها البعض . وبمجرد أن تتحدد هذه الاختصاصات يبدأ المسئول عن التنظيم في تحديد الكيفية التي سيتم الاتصال بها بين الوظائف.
بعد ذلك يصبح من الضروري تعريف كل من يهمه الأمر سواء داخل المنشأة أو خارجها بهذه الحقائق فمن الضروري أن يعرف كل موظف وعامل داخل المنشأة الأعمال المكلف بها وطبيعة العلاقات التي تنشأ بين عمله وعمل الآخرين ويتم ذلك بطريقتين هما :
r خريطة التنظيم الإداري : وهي خريطة يتم رسمها لتوضح الوظائف الرئيسية الموجودة في المنشأة
والأعمال الرئيسية التي يقوم بها شاغلي تلك الوظائف.
r دليل التنظيـم الإداري : وفيه يتم كتابة مسئوليات كل وظيفة وعلاقاتها بالوظائف الأخرى في
نشرة توزع على شاغلي الوظائف الرئيسية.
ثم يعد دليلا يحتوي على أهم المعلومات التي أسفرت عنها عملية التنظيم ليسترشد به كل مسئول في المنشأة لتحديد المسئوليات الملقاة على عاتق وظيفته وتحديد علاقتها بالوظائف الأخرى ثم تحديد المسئوليات التي تتبعها ويفيد أيضا في القضاء علي الخلافات التي تنشأ من عدم وضوح اختصاصات الوظائف وكذلك السلطة الممنوحة لكل وظيفة في اتخاذ القرارات النهائية ويعالج الدليل كل أو بعض الموضوعات التالية:
1. الأهداف العامة للمنشأة.
2. وجهة نظر الإدارة تجاه المسائل الرئيسية التي تهم العاملين.
3. تعريف المصطلحات الفنية المستخدمة مثل السلطة ، المسئولية ، الوظيفة ، النشاط ، الإشراف ....... الخ.
4. الاعتبارات الرئيسية التي روعيت عند إعداد التنظيم الإداري ليتفهم كل مسئول على أي أساس تم تحديد مهام وواجبات وظيفته.
5. تحديد المسئوليات المختلفة للأشراف والسلطات الممنوحة لها وكذلك علاقتها بالوظائف الأخرى في نفس المستوى أو المستويات الأدنى.
علاوة على ما سبق يتم تحديد احتياجات المشروع من الأثاث ووسائل النقل سواء لنقل المنتجات والخامات أو لانتقالات العمال أو الإدارة.
خامساً : تقدير التكاليف الاستثمارية والتشغيلية للمشروع :
r التكاليف الاستثمارية:
تتم ترجمة الجوانب الفنية و الهندسية إلى جوانب مالية تتمثل في تقدير إجمالي التكاليف الاستثمارية للمشروع، و تتمثل التكاليف الاستثمارية في كافة ما يتم إنفاقه على المشروع المقترح في مراحل دراسته و تشييده و تجاربه و حتى نهاية دورة تشغيله العادية الأولى. و يعرف هذا النوع من التكاليف بالاستثمار المبدئي Initial Investment
أنواع التكاليف الاستثمارية :
1- الاستثمار الثابت Fixed Investment ويتكون من :
أ- الاستثمارات الثابتة الملموسة و تتضمن التكاليف التالية :
¨ تكاليف الحصول على الأرض و تجهيزها
¨ تكاليف المباني و الإنشاءات و المرافق
¨ تكاليف الحصول على الآلات و المعدات و الأدوات المساعدة(تشمل مصاريف النقل و الضرائب الجمركية على العدد و الآلات و وسائل النقل و أية مصاريف يتم إنفاقها في سبيل الحصول عليها و تركيبها و تجهيزها للعمل)
¨ تكاليف الحصول على وسائل النقل و المواصلات و الاتصالات.
¨ تكاليف التأسيس و إعداد المكاتب و تجهيزها و من ثم تكاليف الحصول على الأثاث والمفروشات اللازمة لتجهيز المكاتب للعمل .
¨ احتياطي الطوارئ و ارتفاع الأسعار.

ب- الاستثمارات الثابتة غير الملموسة وتتضمن البنود التالية :
¨ تكاليف دراسة الجدوى التمهيدية
¨ تكاليف دراسة الجدوى التفصيلية بمختلف مكوناتها ـ التسويقية ، الهندسية ، المالية .
¨ تكاليف الإعلان
¨ تكاليف السفر و التنقلات و النفقات المماثلة خلال فترة الدراسة و قبل التشغيل الأولي
¨ تكاليف تدريب العمالة خلال فترة الإنشاء و التجهيز
¨ تكاليف دراسة عروض توريد الأصول و مستلزمات الإنتاج و تكاليف التعاقدات مع الموردين.
¨ تكاليف حق المعرفة و الإتاوة Royalty و تكاليف الحصول على الاسم التجاري
¨ فوائد القروض طويلة الأجل التي يتم دفعها خلال فترة التجهيز و الإنشاء.

2- رأس المال العامل :
يتضمن مجموعة من الأصول قصيرة الأجل التي يتم تقديرها بهدف الوفاء بمتطلبات الدورة التشغيلية الأولى من حياة المشروع.

بنود رأس المال العامل للمشروع :
قيمة المخزون من المواد الخام و المنتجات الوسيطة

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

بنود رأس المال العامل للمشروع :
1. قيمة المخزون من المواد الخام و المنتجات الوسيطة و قطع الغيار الذي يكفي احتياجات دورة التشغيل الأولى.
2. مجموعة الأصول النقدية التي يتم تخصيصها لمواجهة أية أعباء نقدية يتعين الوفاء بها خلال فترة التشغيل الأولى مثل ـ المصروفات الصناعية و الإدارية و البيعية و التشغيلية بما فيها تكاليف العمل و المواد و الطاقة
فترة التشغيل الأولى تختلف من مشروع لآخر وفقاً لاختلاف نشاط المشروع. ففي المشروعات السياحية مثل الفنادق قد تكون فترة دورة التشغيل الأولى لمدة أسبوع و احد أو شهر على أكثر تقدير ، بينما دورة التشغيل الأولى في المشروعات الصناعية و الزراعية تتزايد حيث يمكن أن تتراوح بين ثلاثة و ستة أشهر.
3- تقدير بنود التكاليف الاستثمارية :
و يتم التقدير من خلال الخطوات التالية :
1. تقسيم التكاليف للبنود الرئيسية ثم إلى بنود فرعية مع إبراز نوع العملة (محلية/أجنبية)
2. تحديد الأهمية النسبية لكل بند من البنود الرئيسية و الفرعية من خلال المعادلة
o تكلفة البند (عملة محلية + عملة أجنبية)
o إجمالي التكاليف الاستثمارية (عملة محلية + عملة أجنبية)

r التكاليف التشغيلية :
تعتبر عملية تحديد عناصر التكاليف التشغيلية خلال السنة الأولى التي يصل فيها النشاط إلى مستوى الطاقة الكاملة أساساً لقياس مدى ربحية المشروع وتتمثل تكاليف التشغيل السنوية في التكلفة الصناعية للإنتاج وأيضاً التكلفة البيعية والإدارية.
ويتعين على القائمين بدراسة وتحليل هذا الجزء أن يبرزوا ويوضحوا الأنواع التالية من التكاليف في إطار تحليلهم:
1. التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة.
2. التكاليف التي تكون ثابتة طالما أن النشاط الإنتاجي مستمر ولكن يمكن تجنبه لو أن هذا النشاط توقف. مثال ذلك مرتبات الموظفين الذين يقومون بعملية الإشراف.
3. التكاليف التي تستمر حتى لو توقف الإنتاج ولكن يمكن تجنبه لو تم تصفية المشروع. مثال ذلك مرتبات الحراس.
4. التكاليف التي لا يمكن تجنبها حتى لو تم تصفية المشروع وتم بيع أصوله- مثال ذلك استهلاك الآلات والمعدات خصوصاً التي لا يكون له قيمة سوقية.
5. التكاليف التي لا تكون مترتبة على الإنتاج ولكنها تكون خاضعة لتصرف الإدارة. مثال ذلك مصاريف الإعلان والأبحاث وأتعاب المستشارين والقانونين.
6. التكاليف المضافة :
وهي تلك التكاليف المترتبة على قرار معين. فالقرار الخاص باستخدام آلة عدد من الساعات الإضافية يترتب عليه تكاليف إضافية تتمثل في الوقود اللازم لإدارة هذه الآلة وتكاليف إهلاكها نتيجة لتشغيلها هذا العدد الإضافي من الساعات.
7. التكاليف النقدية (Out of Pocket Costs) والتكاليف الدفترية (Book Costs) :
الأولى هي تلك التكاليف التي تتطلب إنفاق جاري للغير كالأجور والمرتبات المدفوعة أما الثانية فهي لا تتطلب إنفاق جاري مثل الإهلاك.
8. تكاليف مباشرة وتكاليف غير مباشرة ومعيار التفرقة هن أن التكلفة المباشرة هي تلك التي يمكن تخصيصها أما غير المباشرة فهي تلك التي لا يمكن تخصيصها على سلعة معينة أو قسم معين وتسمى أيضا (Overhead Costs)..







file:///C:/DOCUME%7E1/AHMEDM%7E1/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/05/clip_image002.gif


1-أكمل العبارات الآتية :
1-من التكاليف التشغيلية تكاليف ..................... وتكاليف متغيرة.
2-الدراسة الفنية تعتمد على البيانات والمعلومات التي تم الحصول عليها من الدراسة ..........
وتتضمن جانبين هما .................... للإنتاج و .............................
3-المقصود بمحطة التشغيل مجموعة من .................... يتولى إدارتها ............... أو ................. من
العمال والعمليات الصناعية تتم عادة من خلال مجموعة من ................... التشغيل.
4-في التخطيط النهائي للمصنع يبدأ بوضع الأقسام ..................... عن الأقسام الفنية والإدارية في
مواقع تؤدي إلى ............. و .................. و ........................
5-في مرحلة دراسة الجدوى يتم إعداد قائمة بـ ............ التي تشتمل على جميع الماكينات ............
ومعدات ................................
6-من الضروري أن يعرف كل موظف وعامل داخل المنشأة الأعمال ............ بها ، وطبيعة............
التي تنشأ بين عمله وعمل الآخرين.
7-تعتبر عملية تحديد التكاليف التشغيلية خلال السنة الأولى التي يصل فيها النشاط إلى ...........
أساسا لقياس مدى ربحية ................ وتتمثل تكاليف التشغيل السنوية في التكلفة ...................
وأيضاً التكلفة ..................... والإدارية.
2-اختر الإجابة الصحيحة:
أ-تكون الدراسة الفنية على.
-الأسلوب التكنولوجي – الإمكانية التسويقية -طبيعة السلعة – كل ما سبق
ب-من العوامل التي تؤثر في اختيار التكنولوجيا
-مدى توافر النقود – التخطيط الهندسي -الإمكانية التسويقية – لا شيء مما سبق
ج-من العوامل التي المؤثرة في اختيار موقع المشروع
-تكلفة الحصول على الأرض – توافر الوقود – كل ما سبق
د-من أنواع التكاليف الاستثمارية
-الجودة والدقة – الاستثمار الثابت -التكاليف الثابتة – لا شيء مما سبق
هـ-التكاليف التشغيلية منها
-التكاليف الثابتة والمتغيرة -تكاليف الحصول على الأرض -تكاليف دراسة الجدوى
3- أكتب المصطلح العلمي المناسب لكل عبارة من العبارات الآتية :

1-
هي الدراسة التي تعتمد عليها جميع الدراسات التالية من دراسات مالية واقتصادية واجتماعية.
2-
يقوم فريق دراسة الجدوى الفنية بحصر الأساليب التكنولوجية الصالحة للاستخدام في نوع الإنتاج.
3-
هي مجموعة من المعدات يتولى إدارتها عامل أو أكثر.
4-
مرحلة يتم فيها إعداد قائمة بالآلات والمعدات التي تشتمل على جميع الماكينات والمعدات والمرافق.
5-
هي خريطة يتم رسمها لتوضيح الوظائف الرئيسية الموجودة في المنشأة والأعمال الرئيسية لشاغلي تلك الوظائف.

4-ضع علامة (√) أمام العبارات الصحيحة وعلامة (×) أمام العبارات الخاطئة مع تصويب الخطأإن وجد

1-
تشتمل الدراسة الفنية بجانبيها على الأسلوب التكنولوجي المستهدف .


( )
2-
التخطيط النهائي للمصنع يبدأ بوضع الأقسام الفنية والإنتاجية والإدارية ما عدا أقسام الخدمات في مواقع تؤدي إلى سهولة تأدية الوظائف.


( )
3-
يتطلب الاختيار السليم لمعدات الإنتاج وضع دليل سريان التشغيل.


( )
4-
خريطة التنظيم الإداري يتم من خلالها تحديد مسئوليات كل وظيفة وعلاقتها بالوظائف الأخرى.


( )
5-
التكاليف التشغيلية تستمر حتى في حالة توقف الإنتاج ويمكن تجنبها في حالة تصفية المشروع.


( )

فيما يلي البيانات التي تم تجميعها عن عدد من المواقع البديلة المقترحة لإقامة مصنع للجوارب والملابس الداخلية:



البيــــــــــــــــــــان


مدينة


العاشر من رمضان


مدينة


السادس من أكتوبر


مدينة


الزقازيق


الأصول الثابتة :











الأراضي


10000


8000


24000


المباني


60000


75000


80000


المعدات


120000


110000


110000


سيارات


100000


100000


80000


مباني الإعاشة للعمال


80000


80000


20000


أصول ثابتة أخرى


60000


35000


20000


مصروفات التشغيل


0


0


0


مصاريف التشغيل للدورة الأولى


50000


50000


50000


خامات ومستلزمات سلعية


120000


115000


110000


أجور ومرتبات


95000


95000


60000


مصروفات نقل وانتقالات


25000


15000


10000


مصاريف أخرى


65000


65000


50000


إهلاك السيارات


25 %


22 %


8 %


إهلاك المباني


5 %


5 %


5 %


إهلاك المعدات


10 %


10 %


10 %


إهلاك مباني الإعاشة للعمال


5 %


5 %


5 %


إهلاك الأصول الثابتة الأخرى


10 %


10 %


10 %


إجمالي مصروفات التشغيل


450000


450000


450000


المطلوب : اتخاذ القرار بالموقع المناسب لإقامة المشروع.
1- تقدير التكلفة الاستثمارية لتنفيذ المشروع في الواقع المختلفة :



البيــــــــــــــــــــان


مدينة


العاشر من رمضان


مدينة


السادس من أكتوبر


مدينة


الزقازيق


أ-الأصول الثابتة :


450000


450000


450000


الأراضي


10000


8000


240000


المباني


60000


75000


80000


المعدات


120000


110000


110000


سيارات


100000


100000


80000


مباني الإعاشة للعمال


80000


80000


20000


أصول ثابتة أخرى


60000


35000


20000





430000


408000


550000


ب- مصروفات التشغيل الدورة الأولي


50000


50000


50000


إجمالي التكلفة الاستثمارية


480000


458000


600000

2- حساب صافي الأرباح المحققة في المواقع البديلة :



البيــــــــــــــــــــان


مدينة


العاشر من رمضان


مدينة


السادس من أكتوبر


مدينة


الزقازيق


1-الإيرادات


450000


450000


450000


2- مصاريف التشغيل











خامات ومستلزمات سلعية


120000


115000


110000


أجور ومرتبات


95000


95000


60000


مصروفات نقل وانتقالات


25000


15000


10000


مصاريف أخرى


65000


65000


50000


أهلاك السيارات


25000


22000


14400


أهلاك المباني


3000


3250


4000


أهلاك لمعدات


12000


11000


11000


أهلاك باني الإعاشة للعمال


4000


4000


1000


أهلاك لأصول الثابتة الأخرى


6500


6500


5000


إجمالي مصروفات التشغيل


355500


336750


265400


صافي الربح ( 1 - 2 )


94500


113250


184600


2- حساب معدل العائد على الأموال المستثمرة :

معدل العائد على الأموال المستثمرة =


صافي الربح
× 100


إجمالي التكلفة الاستثمارية



مدينة العاشر من رمضان =


94500
× 100
= 19.7 %


480000



مدينة السادس من أكتوبر =


113250
× 100
= 24.7 %


458000



مدينة الزقازيق =


184600
× 100
= 30.8 %


600000

مما سبق يتضح أن مدينة الزقازيق تحقق أعلى معدل عائد على الاستثمار وبالتالي يفضل اختيار مدينة الزقازيق لإقامة المشروع
® وعلى فرض أن الدولة تمنح المستثمرين من أصحاب المشروعات الصغيرة في المدن الجديدة إعفاء من
الضرائب لمدة عشر سنوات من ضريبة الأرباح التجارية والصناعية والتي تبلغ 20 %
المطلوب : بيان أثر ذلك على قرار اختيار الموقع.


الحـــــل



البيــــــــــــــــــــان


مدينة


العاشر من رمضان


مدينة


السادس من أكتوبر


مدينة


الزقازيق


الإيرادات


450000


450000


450000


- مصاريف التشغيل


355500


336750


265400


صافي الربح قبل الضرائب


94500


113250


184600


-الضرائب


معفاة


معفاة


36920


صافي الربح بعد الضرائب


94500


113250


147680


معدل العائد على الاستثمار =


94500 × 100


113250 × 100


147680× 100


480000


458000


600000





19.7 %


24.73 %


24.61 %

يفضل إقامة المشروع في مدينة السادس من أكتوبر حيث يحقق أعلى معدل عائد على الاستثمار
تحديد المساحات المطلوبة لكل من:
1- محطات التشغيل لمعدات الإنتاج:
والمقصود بمحطة التشغيل مجموعة من المعدات ( قد تكون واحدة أو أكثر ) يتولى إدارتها عامل واحد أو مجموعة من العمال. والعمليات الصناعية تتم عادة من خلال مجموعة من محطات التشغيل ويجب تحديد مساحة المحطة بمراعاة الاقتصاد في الحركة وعلى ضوء ما يلي:
أ- تحديد المساحة المطلوبة للمعدات طبقا لمواصفاتها الفنية التي توضح أبعادها من حيث الطول
والعرض والارتفاع خلال فترة التشغيل والتوقف.
ب- تحديد المساحة المطلوبة لوضع الخامات وتدفقها.
ج- تحديد المساحة المطلوبة لتحركات العامل لمباشرة عمله.
د- تحديد المساحة المطلوبة للأدوات المساعدة اللازمة للإنتاج من مناضد وأوناش وخلافه.
هـ - تحديد المساحة المطلوبة لفك المعدات عند الإصلاح والصيانة.
و- تحديد مساحات الممرات اللازمة لوصول معدات النقل والتفريغ للخامات والمنتجات من وإلى
المحطة.
2- مراكز الإنتاج:
يشمل مركز الإنتاج عادة محطة تشغيل أو أكثر . ويقتضي نظام الرقابة الفنية السليم تجميعها في منطقة واحدة. ومن الملاحظ أن العمليات التي تتم في أي مركز إنتاجي يجب أن تكون مكملة لبعضها أو متماثلة في حالة تقسيم المصنع حسب نوع الإنتاج وعند تخطيط مركز الإنتاج فإن المبادئ العامة التي تم تطبيقها في تخطيط محطة التشغيل يجب مراعاتها هنا أيضاً ، مع الأخذ في الاعتبار احتياجات أعمال الإشراف والرقابة.

3- أقسام الإنتاج:
بعد تحديد مركز الإنتاج تبدأ مرحلة تجميع كل مجموعة منها في قسم واحد لسهولة الإشراف والرقابة الفنية. ويتم تحديد الأقسام الإنتاجية بإتباع أحد الأسلوبين:
¨ نوع الإنتاج عندما يكون الإنتاج مستمر.
¨ نوع العملية عندما يكون الإنتاج تعاقدياً.
التخطيط النهائي للمصنع:
حيث يبدأ بوضع الأقسام الإنتاجية وغيرها من الأقسام الفنية والإدارية وأقسام الخدمات في مواقع تؤدي إلى سهولة تأدية الوظائف الإدارية والفنية بكفاءة وفاعلية.

ثالثاً: دراسة وتحليل احتياجات المشروع من العدد والآلات وأنماطها المختلفة:
في مرحلة دراسة الجدوى يتم إعداد قائمة بالآلات والمعدات التي تشتمل على جميع الآلات المتحركة ومعدات الإنتاج والتصنيع والتحكم والمرافق المرتبطة بها …. ويمكن تقسيم المعدات والآلات إلي:
1 –ما يستخدم في الإنتاج مباشرة:
المعدات الميكانيكية والكهربائية – مجموعة الآلات المستخدمة في العمليات الصناعية.
2 - ما يستخدم كعامل مساعد على الإنتاج ::
أ -معدات النقل مثل السيارات، الحافلات ، الشاحنات الصهرجية ، معدات السكك الحديدية ...الخ.
ب-الإمداد بالمرافق مثل معدات الطاقة الكهربائية – الإمداد المضغوط …الخ.
ج -منشآت توليد مثل توليد الكهرباء – البخار – الهواء المضغوط …الخ.
د -معدات الورش الميكانيكية والكهربائية وأدوات القياس والمختبر …الخ.
ه -معدات التخزين والمستودعات.
و -معدات التعبئة والتغليف الدائم.
ي -معدات الخدمات مثل المعدات المكتبية – المقصف – الخدمات الطبية …الخ.
ويتوقف اختيار المعدات والتكنولوجيا على بعضها البعض. ومهما اكتملت القائمة في مرحلة دراسة الجدوى، فقد يتعين إجراء تعديل جذري في حالة تغيير معالم المشروع خلال مرحلة اتخاذ قرار الاستثمار .

العوامل الواجب مراعاتها عند اختيار الآلات والمعدات والأدوات :
أ -تحقيق الشروط الفنية للإنتاج من حيث:
¨ طبيعة السلعة.
¨ المواصفات الخاصة بالسلعة.
¨ الجودة والدقة المطلوبة للسلعة.
ب-مواكبة التطور والتقدم التكنولوجي والفني .
ج -الملائمة لمساحة الأرض المتاحة لإقامة المصنع.
د -المناسبة لظروف العمالة ومستوى مهارتها.
هـ -الوفر في التكاليف الاستثمارية وتكاليف التشغيل.

هذا ويتطلب الاختيار السليم لمعدات وآلات الإنتاج إتباع الخطوات التالية :
1-تصميم الرسومات وتحديد المواصفات الخاصة بالسلعة ودرجة جودتها.
2-تحديد المواصفات الخاصة بالمواد التي يتكون منها تصنيع السلعة وخصائصها.
3-تحديد حجم الإنتاج وتقدير الوقت المطلوب لعمليات الإنتاج المختلفة..
4-الحصول على كتيبات ( كتالوجات ) معدات وآلات التصنيع ومواصفاتها.
5-وضع دليل سريان التشغيل لمختلف عمليات الإنتاج والتجميع للأجزاء المختلفة المكونة للسلعة.
6-وضع دليل بكافة العمليات المطلوب إجراؤها حسب نوع الآلة.

ترتيب الآلات :
أ-ترتيب الآلات حسب خط الإنتاج المتسلسل:
وذلك لضمان تدفق وسير المواد الأولية أو نصف المصنعة في عملية تصنيع إلى عملية أخرى تليها مكملة لها بدون تأخير أو توقف.
ب-ترتيب الآلات حسب عمليات الإنتاج الوظيفي:
وذلك في حالة الإنتاج غير النمطي لسلع قليلة العدد قد يتكرر إنتاجها على فترات متباعدة أو قد لا يتكرر إنتاجها مطلقا حيث يتم تجميع الآلات التي تقوم بنوع معين من العمليات الصناعية في أقسام خاصة.
جـ-ترتيب الآلات على شكل مجموعات:
وهذا النوع من الترتيب يعتبر وضعاً وسطاً بين ترتيب المعدات الخطي والوظيفي. ويصلح هذا النوع من الترتيب في المشروعات التي يكون فيها الإنتاج على شكل دفعات ويتكرر على فترات متقاربة وبكميات كبيرة نسبياً.


رابعاً: تقدير احتياجات المشروع من العمالة المباشرة والاحتياجات الإشرافية والإدارية
ومستويات المهارة اللازمة لكل منهم:
1- تحديد احتياجات المشروع من المواد والمهمات:
حيث لابد من توفير احتياجات التشغيل من المواد الأولية والمهمات بالكميات المطلوبة وفي المواعيد المناسبة. وتتم عمليات تحديد الاحتياجات وتدبيرها في إطار من الأهداف التي يسعى المسئولين عن هذه العمليات إلى تحقيقها وهي توفير المواد المطلوبة بالمواصفات المحددة وبالكميات المقررة وفي الوقت المناسب وبأقل تكلفة ممكنة.
ويتأثر القرار الخاص بتحديد احتياجات المشروع من المواد بالاعتبارات التالية:
¨ تقدير الفنيين في المصنع لكميات المواد اللازمة لإنتاج الوحدات المطلوبة.
¨ تقدير المسئولين عن الإنتاج والشراء للاحتياطي الواجب الاحتفاظ به لمواجهة أي ظروف طارئة كالتأخير في التسليم ( مخزون الأمان ).
¨ تقدير نسبة العادم بناء على الخبرة السابقة.
2- تحديد احتياجات المشروع للقوى العاملة ووضع الهيكل التنظيمي:
بعد الانتهاء من تحديد الأعمال المطلوبة لتحقيق الأهداف لأوجه النشاط المختلفة بالمنشأة يبدأ مسئول التنظيم في تحديد الوظائف التي ستكلف بأداء هذه الأعمال.
ويقصد بتحديد الوظائف تحديد أنواع الوظائف وعددها وتحديد المهارات الخاصة بكل وظيفة والزمن اللازم لإتمام كل نوع من الأعمال ويلي ذلك تجميع الوظائف في مجموعات يشرف على كل منها وظيفة رئاسية.
ثم تأتي بعد ذلك مرحلة تحديد اختصاصات الوظائف المختلفة وعلاقاتها ببعضها البعض . وبمجرد أن تتحدد هذه الاختصاصات يبدأ المسئول عن التنظيم في تحديد الكيفية التي سيتم الاتصال بها بين الوظائف.
بعد ذلك يصبح من الضروري تعريف كل من يهمه الأمر سواء داخل المنشأة أو خارجها بهذه الحقائق فمن الضروري أن يعرف كل موظف وعامل داخل المنشأة الأعمال المكلف بها وطبيعة العلاقات التي تنشأ بين عمله وعمل الآخرين ويتم ذلك بطريقتين هما :
r خريطة التنظيم الإداري : وهي خريطة يتم رسمها لتوضح الوظائف الرئيسية الموجودة في المنشأة
والأعمال الرئيسية التي يقوم بها شاغلي تلك الوظائف.
r دليل التنظيـم الإداري : وفيه يتم كتابة مسئوليات كل وظيفة وعلاقاتها بالوظائف الأخرى في
نشرة توزع على شاغلي الوظائف الرئيسية.
ثم يعد دليلا يحتوي على أهم المعلومات التي أسفرت عنها عملية التنظيم ليسترشد به كل مسئول في المنشأة لتحديد المسئوليات الملقاة على عاتق وظيفته وتحديد علاقتها بالوظائف الأخرى ثم تحديد المسئوليات التي تتبعها ويفيد أيضا في القضاء علي الخلافات التي تنشأ من عدم وضوح اختصاصات الوظائف وكذلك السلطة الممنوحة لكل وظيفة في اتخاذ القرارات النهائية ويعالج الدليل كل أو بعض الموضوعات التالية:
1. الأهداف العامة للمنشأة.
2. وجهة نظر الإدارة تجاه المسائل الرئيسية التي تهم العاملين.
3. تعريف المصطلحات الفنية المستخدمة مثل السلطة ، المسئولية ، الوظيفة ، النشاط ، الإشراف ....... الخ.
4. الاعتبارات الرئيسية التي روعيت عند إعداد التنظيم الإداري ليتفهم كل مسئول على أي أساس تم تحديد مهام وواجبات وظيفته.
5. تحديد المسئوليات المختلفة للأشراف والسلطات الممنوحة لها وكذلك علاقتها بالوظائف الأخرى في نفس المستوى أو المستويات الأدنى.
علاوة على ما سبق يتم تحديد احتياجات المشروع من الأثاث ووسائل النقل سواء لنقل المنتجات والخامات أو لانتقالات العمال أو الإدارة.
خامساً : تقدير التكاليف الاستثمارية والتشغيلية للمشروع :
r التكاليف الاستثمارية:
تتم ترجمة الجوانب الفنية و الهندسية إلى جوانب مالية تتمثل في تقدير إجمالي التكاليف الاستثمارية للمشروع، و تتمثل التكاليف الاستثمارية في كافة ما يتم إنفاقه على المشروع المقترح في مراحل دراسته و تشييده و تجاربه و حتى نهاية دورة تشغيله العادية الأولى. و يعرف هذا النوع من التكاليف بالاستثمار المبدئي Initial Investment
أنواع التكاليف الاستثمارية :
1- الاستثمار الثابت Fixed Investment ويتكون من :
أ- الاستثمارات الثابتة الملموسة و تتضمن التكاليف التالية :
¨ تكاليف الحصول على الأرض و تجهيزها
¨ تكاليف المباني و الإنشاءات و المرافق
¨ تكاليف الحصول على الآلات و المعدات و الأدوات المساعدة(تشمل مصاريف النقل و الضرائب الجمركية على العدد و الآلات و وسائل النقل و أية مصاريف يتم إنفاقها في سبيل الحصول عليها و تركيبها و تجهيزها للعمل)
¨ تكاليف الحصول على وسائل النقل و المواصلات و الاتصالات.
¨ تكاليف التأسيس و إعداد المكاتب و تجهيزها و من ثم تكاليف الحصول على الأثاث والمفروشات اللازمة لتجهيز المكاتب للعمل .
¨ احتياطي الطوارئ و ارتفاع الأسعار.

ب- الاستثمارات الثابتة غير الملموسة وتتضمن البنود التالية :
¨ تكاليف دراسة الجدوى التمهيدية
¨ تكاليف دراسة الجدوى التفصيلية بمختلف مكوناتها ـ التسويقية ، الهندسية ، المالية .
¨ تكاليف الإعلان
¨ تكاليف السفر و التنقلات و النفقات المماثلة خلال فترة الدراسة و قبل التشغيل الأولي
¨ تكاليف تدريب العمالة خلال فترة الإنشاء و التجهيز
¨ تكاليف دراسة عروض توريد الأصول و مستلزمات الإنتاج و تكاليف التعاقدات مع الموردين.
تكاليف حق المعرفة و ا

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

خامساً : تقدير التكاليف الاستثمارية والتشغيلية للمشروع :
r التكاليف الاستثمارية:
تتم ترجمة الجوانب الفنية و الهندسية إلى جوانب مالية تتمثل في تقدير إجمالي التكاليف الاستثمارية للمشروع، و تتمثل التكاليف الاستثمارية في كافة ما يتم إنفاقه على المشروع المقترح في مراحل دراسته و تشييده و تجاربه و حتى نهاية دورة تشغيله العادية الأولى. و يعرف هذا النوع من التكاليف بالاستثمار المبدئي Initial Investment
أنواع التكاليف الاستثمارية :
1- الاستثمار الثابت Fixed Investment ويتكون من :
أ- الاستثمارات الثابتة الملموسة و تتضمن التكاليف التالية :
¨ تكاليف الحصول على الأرض و تجهيزها
¨ تكاليف المباني و الإنشاءات و المرافق
¨ تكاليف الحصول على الآلات و المعدات و الأدوات المساعدة(تشمل مصاريف النقل و الضرائب الجمركية على العدد و الآلات و وسائل النقل و أية مصاريف يتم إنفاقها في سبيل الحصول عليها و تركيبها و تجهيزها للعمل)
¨ تكاليف الحصول على وسائل النقل و المواصلات و الاتصالات.
¨ تكاليف التأسيس و إعداد المكاتب و تجهيزها و من ثم تكاليف الحصول على الأثاث والمفروشات اللازمة لتجهيز المكاتب للعمل .
¨ احتياطي الطوارئ و ارتفاع الأسعار.

ب- الاستثمارات الثابتة غير الملموسة وتتضمن البنود التالية :
¨ تكاليف دراسة الجدوى التمهيدية
¨ تكاليف دراسة الجدوى التفصيلية بمختلف مكوناتها ـ التسويقية ، الهندسية ، المالية .
¨ تكاليف الإعلان
¨ تكاليف السفر و التنقلات و النفقات المماثلة خلال فترة الدراسة و قبل التشغيل الأولي
¨ تكاليف تدريب العمالة خلال فترة الإنشاء و التجهيز
¨ تكاليف دراسة عروض توريد الأصول و مستلزمات الإنتاج و تكاليف التعاقدات مع الموردين.
¨ تكاليف حق المعرفة و الإتاوة Royalty و تكاليف الحصول على الاسم التجاري
¨ فوائد القروض طويلة الأجل التي يتم دفعها خلال فترة التجهيز و الإنشاء.

2- رأس المال العامل :
يتضمن مجموعة من الأصول قصيرة الأجل التي يتم تقديرها بهدف الوفاء بمتطلبات الدورة التشغيلية الأولى من حياة المشروع.

بنود رأس المال العامل للمشروع :
قيمة المخزون من المواد الخام و المنتجات الوسيطة

[احمدعبد المنعم]

مشكوووووووووووووووور:18:

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

اخى الطالب اختى الطالبه
الارادة والطموح وسله للوصول الى الامال والاحلام

[وردة33]

لو سمحتوا ردوا عليا فى ما سألت عنه

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

تم الرد من زكان وتحقيق طلبك والان اذهبى لتجدى طلبك مع الشكر

[رحبانى رجب]

جزاااااااااااااااااااااااااااااااااااااك الله كل خيروشكرا علي ماقدمته لنا

[stroke]

السلام عليكم

ادارة المشروعات الجزء الثانى


اقدم لكم وحصريا ادارة المشروعات الجزء الثانى

[راجية جنة الله]

مشكورررررررررررررررر

[stroke]

شكراااااااااا على مرورك

[ماهر المصري]

مشكووووووووووووووووورررررررررررر

[mohamed mostafa 2010]

شكررررررررررررررررررررررررررررررررررررررررررررا

[stroke]

شكراااااااا على المرور

[ايه احمد محمد مجدى]

المنتدى كتير حلوو وممتاز بس انا محتاجه ماده قوانين العمل لشعبه مصارف لتجاره 5 سنين

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

الاخت الفاضله منهج الدبلوم 3 سنوات هوه منهج التجاره 5 سنوات

بس الدبلوم مش ترم اول او ثانى زى ال5 سنوات

الترم الاول عند ال5 سنوات لغايه الفئات المستبعده

اذا كنتم فى احتياج مذكره كامله نظرى عملى
ارجو الاتصال 0142413303 استاذ مدحت صلاح تجاره متقدمه الزقازيق 5 سنوات

وممكن ارسالها باى صوره بس سرعه معرفه المدينه او المدرسه
خصوص ان هناك تدريب فى الزقازيق يوم الاحد من المحافظات وممكن ارسالها معهم

[مها عزت]

ارجو التكرم بعرض الموضوع

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

الاخت مها

الموضوع معروض من زمان ومثبت كمان الجزء الاول + الجزء الثانى فى هذه الصفحه من اعلى ملف

اضغطى عليه فقط بشرط وجود برنامج ورد

[engoy_17]

شكرااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا ا

[لولو5]

مشكوووووووووووووووووووور

[لولو5]

مشكوووووووووووووور

[stroke]

التحميل بالرفقات اختى العزيزة

شكرا على مرورك

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

You can see links before reply

تحيه وتقدير واحترام

[سامى سلامه]

شكرااااااااااا

[engoy_17]

شكرااااااااااا

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

*تعريف دراسة الجدوى الاقتصادية : تعرف دراسة الجدوى الاقتصادية بأنها أسلوب علمي لتقدير احتمالات نجاح فكرة استثمارية قبل التنفيذ الفعلي، و ذلك في ضوء قدرة المشروع أو الفكرة الاستثمارية على تحقيق أهداف معينة للمستثمر. ...........و بالتالي فإن دراسة الجدوى الاقتصادية تُعد أداة من الأدوات التي تُجنب المشروع المخاطر و تحمل الخسائر ، حيث أن أي قرار استثماري لابد أن تسبقه دراسة جدوى يبنى عليها هذا القرار.
çتتمثل دراسة الجدوى في مجموعة من الدراسات التي تسعى لتحديد مدى صلاحية مشروع استثماري ما أو مجموعة من المشروعات الاستثمارية من جوانب عدة : -


{ سوقية ـ فنية ـ مالية ـ تمويلية ـ اقتصادية و اجتماعية }

و ذلك تمهيداً لاختيار أحد تلك المشروعات التي تحقق أعلى منفعة صافية ممكنة،إضافة إلى عدد آخر من الأهداف. وهكذا فإن دراسة الجدوى تسعى لتحديد مدى صلاحية مشروع استثماري ما أو مجموعة من المشروعات الاستثمارية المقترحة تمهيداً لاتخاذ قرار بشأن قبول أو رفض الاستثمار فيها إضافة للتوصل إلى إجابات محددة عن نواح عدة تتعلق بالمشروع المتوقع إقامتهأهـمـهــــا:
· وجود سوق كافية لاستيعاب إنتاج المشروع المقترح طوال سنوات عمره الاقتصادي.
· إمكانية تنفيذ المشروع من الناحية الفنية من حيث توافر عناصر الإنتاج الأساسية اللازمة لتشغيل المشروع طوال عمره الاقتصادي.
· توافر الموارد المالية اللازمة لتمويل المشروع طوال عمره الاقتصادي.
· ربحية المشروع من وجهة النظر الخاصة أي من وجهة نظر صاحب المشروع عند استخدام الأسعار السوقية في التقويم بغض النظر عن أي اعتبارات اجتماعية أخرى.
· ربحية المشروع من وجهة النظر الاقتصادية عند استخدام الأسعار الاقتصادية التي تعكس التكلفة الحقيقية و المنفعة الحقيقية بدلاً من الأسعار السوقية التي لا تعكسها.
· ربحية المشروع من وجهة النظر الاجتماعية أي إذا أخذت الإيجابيات والسلبيات التي تعود على باقي أجزاء المجتمع كنتيجة مباشرة أو غير مباشرة من إقامة المشروع.
q خلاصة القول :دراسة الجدوى الاقتصادية عمل بالغ الأهمية ولذا فإنه يتطلب جهود متخصصين اقتصاديين لدراسة الجوانب التسويقية و المالية و الاقتصادية إلى جانب متخصصين فنيين في نوعية الإنتاج لدراسة الآلات و المعدات المطلوبة و المواد الخام المستخدمة و مصادرها، و كميات و أنواع الطاقة المطلوبة ثم تحديد شكل الاستثمار النهائي و تعبئته و تغليفه و تجهيزه للتسويق.
*تعريف المشروع Project:هو نشاط تستخدم فيه موارد معينة وتنفق من أجله الأموال للحصول على منافعمتوقعة خلال فترة زمنية معينة، وقد يكون المشروع زراعي أو صناعي أو سياحي أو خدمي وقد يشمل أكثر من نشاط من تلك الأنشطة وقد يكون المشروع كبيرا أوصغيرا أو متوسط الحجم .وقد يكون المشروع محليا أو قوميا أودوليا.
*مصادر الأفكار للمشروعات: من الناحية العملية تنشأ أفكار المشروعات غالبا من:
1. زيادة الطلب على سلعة أو خدمة معينة والاحتياجات غير المشبعة والمطلوب إنتاجها لتلبية هذه الاحتياجات.
2. وجود موارد مادية وبشرية غير مستغلة مع وجود فرص أو إمكانيات لاستخدامها فيأغراض إنتاجية أو خدمية ذات عائد مجز.
3. المشاكل التي تعترض عملية التنمية تولد أفكار لمشاريع ( الحاجة أم الاختراع ).
4. نقص التسهيلات التسويقية للسلع مثل النقل أو التخزين أو التصنيع أو التعبئة.
*مراحل إنشاء المشروع : 1- مرحلة تحديد المشروع :تمر عملية تحديد المشروع بثلاث خطوات :
tالخطوة الأولى: التعرف على الأفكار المطروحة لعدة مشروعات واختيار فكرة أو أكثر من بينها ويتطلب ذلك إجراء فرز أولى سريع للأفكار المتاحة أو إعداد أفكار جديدة أفضل.
tالخطوة الثانية : دراسة الجدوى المبدئية والانتقاء المبدئي للمشروعات يتطلب عملية صقل أفكار
المشروعات التي تبشر بالنجاح ، وإعــداد دراســات جــدوى مبدئية قبل الاستثمـارتكفي لمجرد بيان مبررات اختيار المشروع وترتيب المشروعاتالمقترحة .
çحتى يمكن اتخاذ قرار معين بشأن جدوى هذه المشروعات يتم إعداد تقريراً مختصراً يشمل:
1)حجم الطلب وسوق السلعة التي سينتجها المشروع أو الخدمة ومن هم المستفيدين ؟ أو منهم المتوقع تقديم الخدمة لهم ؟ " ومن هم المتوقع خدمتهم؟ " وما هي المناطق المستهدفة من المشروع ؟.
2)السلع والخدمات البديلة وتقديرات الإنتاج المناظر لكل منها والتكنولوجيا المستخدمة في كل منها.
3)مدى توافر عناصر الإنتاج الرئيسية المطلوبة للمشروع.
4)مدة تنفيذ المشروع. 5)الحجم التقريبي للاستثمار ونفقات التشغيل.
6)السياسات واللوائح والقوانين الحكومية الرئيسية ذات الصلة بالمشروع.
7)أي قيود أو عوامل أخرى يمكن أن تكون لها تأثير هام على المشروع المقترح تنفيذه.


إذا اتضحـت ميزة فكرة المشروع من حيث المبدأ يتم البحث عن الحصول على معلومات إضافية أخرىمثل:

1. دراسة مفصلة للسوق المستهدفة. 2. مدى توافر المهارات الفنية اللازمة للمشروع.
3. دراسات تقييم نتائج المشروعات المشابهة للاستفادة منها ( إن وجدت ).
4. الخصائص الاقتصادية والاجتماعية لسكان المنطقة التي سيقام فيها المشروع.
t الخطوة الثالثة: معايير انتقاء المشروعفي هذه الخطوة تطبق معايير عامة لانتقاء المشروع. وعلى سبيل
المثال هناك أفكار لمشروعات يمكن استبعادها بسرعة إذا كانت:
1) غير ملائمة تكنولوجيا . 2) عدم توافر المواد الخام والمهارات الفنية بالقدر الكافي.
3) تنطوي فكرة المشروع على درجة كبيرة من المخاطرة.
4) المشروع له تكاليف اجتماعية وبيئية باهظة لا يمكن تلافيها .
2- مرحلة إعداد المشروع :بعد مرور المشروع بالخطوات السابقة فإن الظروف تصبح مواتية لإجراء دراسات الجدوىالأكثر تكلفة وهى مرحلة الدقة والتأكد من النواحي الفنية والمالية والاقتصاديةوالتسويقية والبيئية للمشروع.
3- مرحلة تقييم المشروع قبل التنفيذ : وتشمل التقييم الماليوالتجاري والاقتصادي للمشروع قبل تنفيذه لتقرير مدى إمكانية التنفيذ من عدمه . ويقوم بتقييمالمشروع قبل تنفيذه الجهات الممولة للمشروع سواء كانت جهات قومية أو بنوك محلية أوأجنبية مقدمة للقرض.
4-مرحلة تنفيذ المشروع :تتضمن تحديد مراحل التنفيذ وتوقيتاتهاوالإشراف عليها وتسجيل ما تم تنفيذه وهى من أهم المراحلوأثبتت التجارب العملية إنه إذا كان التنفيذ سيئا فإنه يؤدى إلى فشل المشروع رغم ثبوتجدواه قبل التنفيذ.
5-مرحلة تقييم المشروع بعد التنفيذ:تشمل التقييمالمالي والتجاري والاقتصادي والاجتماعي والبيئي للمشروع بعد التنفيذ . ويختلفالتقييم بعد التنفيذ عن التقييم قبل التنفيذ رغم أن المقاييس المستخدمة واحدة فبعد التنفيذ تستخدم القيم الفعلية بينما قبل التنفيذ تستخدم القيم المقدرة.
× بذلك يمكن أن نتعرف على مواطن القوة أو نقاط الضعف التي واجهت المشروع ونعملعلى حلها والاستفادة منها في تحسين كفاءة المشروع وإنتاجيته.
*عناصر المشروع:
1. تدفقات نقدية خارجة Out Flows وتسمى التكاليف أو الاستثمارات أو مدخلات المشروع.
2. تدفقات نقدية داخلة In flows وتسمى المنافع أو العوائد أو منتجات المشروع أومخرجات المشروع.
3. فترة زمنية معينة تمثل عمر المشروع.
*أسباب عدم نجاح أي مشروع: 1) دراسة جدوى ضعيفة غير دقيقة وغير مكتملة الأركان.
2) تقدير تكاليف المشروع أقل من التكاليف الفعلية.
3) وضع جدول متفائل جدا لتنفيذ المشروع لا يأخذ في الاعتبار احتمال التأخير فيتنفيذ المشروع.
4) التنبؤ المسرف في ناتج المشروع أو الأسعار. 5) المغالاة في تقدير عائد الاستثمار.
*علاقة المشروع الصغير بالأنشطة الاقتصادية : كي يتعرف المشروع الصغير على الفرص السانحة له ، عليه أن يتعرف على طبيعة الأنشطة الاقتصادية وأسباب عملياتها ، لاستكشاف الفرص التي يمكن للمشروع الصغير أن ينشط فيها.
file:///C:/DOCUME%7E1/NoUr/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/01/clip_image001.gif*علاقة المشروع الصغير بنشاط الإنتاج:يتصل النشاط الإنتاجي بتحويل موارد معينة إلى منتجات ، ومن خلال ممارسة عدد من العمليات التحويلية. وهكذا يتم النظر إلى النشاط الإنتاجي على أنه نظام له مدخلاته وله العمليات التحويلية الخاصة به وله مخرجاته. كما يتضح من الشكل التوضيحي التالي:


عمليات التحويل
أنظمة المشروع


( الشراء - الإنتاج - التحويل - التسويق)



التغذية المرتدة

المشروع الصغير كنظام متفاعل مع النشاط الإنتاجي : من الشكل السابق يتضح أن الخامات تمثل أحد العناصر الأساسية في مدخلات أي نشاط إنتاجي. وقد تنشأ مشروعات متخصصة في توفير هذه الخامات " مثل " [شركات إنتاج الأقطان والقمح والزيوت]وغير ذلك من المنتجات التي تعتبر مواد خام يلزم إجراء عمليات تحويلية عليها حتى تصبح منتجات صالحة للاستخدام المباشر من قبل النهائيين.
ç والسؤال أين الفرص الكامنة هنا من وجهة نظر المشروعات الصغيرة ؟في الواقع هناك العديد من الفرص سواء للمشروعات الصغيرة الصناعية أو التجارية. فيمكن للمشروع الصناعي الصغير أن يتخصص في مجال ما من مجالات تجهيز الخامات سواء من خلال نشاط يدوي متخصص أو من خلال إجراء بعض العمليات الكيميائية المحدودة والتي لا تحتاج إلى رؤوس أموال كبيرة.
× كما يمكن أن تتخصص في مجال تصنيع العبوات اللازمة لتعبئة الخامات ، سواء كانت هذه العبوات من الكرتون أو الأقمشة الثقيلة أو العبوات البلاستيكية وغير ذلك من العبوات.
ÛÛ أما بالنسبة للمشروعات التجارية فلها هي الأخرى عدة مجالات مثل التخصص في مجال نقل الخامات من أماكن الإنتاج إلى أماكن التجميع ، أو التخصص في عمليات التعبئة والحزم أو التخصص في مجال التغليف ، والتخصص في مجال النقل من مواطن تجهيز الخامات الى الجهات المستخدمة لها.
وفي جميع الأحوال فإن المشروع الصغير عليه أن يتفهم أبعاد العملية الإنتاجية ، وأن يقيم اتصالات بالأطراف المعنية التي تنشط في المجال الصناعي ، وبالطبع لن يكون المشروع الصغير قادر على الإنخراط في النشاط إلا إذا توافرت مجموعة من الاشتراطات التي منها :
1- الفهم العميق لطبيعة المنتجات التي يتعامل معها ، وخصائصها وكيفية الحفاظ عليها في مراحل النقل والتخزين والتعبئة.
2- اكتساب المهارات المتخصصة التي تجعل المشروع يتمتع بميزة نسبية في ممارسة النشاط ، وحتى يقتنع أصحاب الشركات الكبيرة ، بجدوى وأهمية التعامل مع هذه المشروعات الصغيرة.
3- أن يكون حجم النشاط الذي يقوم عليه المشروع حجماً اقتصادياً ويتسم بالاستمرارية، حتى يقوم المشروع على هذا النشاط على سبيل الاحتراف والتخصص ، طالما أنه يحقق الربح المناسب.
4- في حالة عجز المشروع الصغير الفردي عن ممارسة النشاط بمفرده فأمامه إمكانية تكوين شركة أشخاص تكون أكثر قدرة على ممارسة النشاط بكفاءة أعلى.
× خلاصة القول: أنه بالنسبة للنشاط الإنتاجي سواء كان استخراجياً أو تحويلياً أو تجميعياً أو صناعة التشييد أو البناء فهناك دائماً فرص تلوح للمشروع الصغير وعليه اقتناصها عن طريق تتبع مدخلات النشاط الإنتاجي ، وعملياته التحويلية وكذلك تتبع مخرجاته.
** غالباً ما تتركز هذه الفرص في مجالات النقل أو التخزين أو التعبئة والتغليف أو اللف والحزم أو الاتجار المباشر.
ç علاقة المشروع الصغير بنشاط التسويققد يقوم المشروع الصغير بدور قنوات التوزيع حيث يمكن للمشروع الصغير وخاصة إذا كان في صورة شركة أشخاص أن يقوم بممارسة نشاط تجارة الجملة أو يمكنه التخصص في أحد الوظائف التي تمارسها متاجر الجملة.
ç علاقة المشروع الصغير بنشاط الخدمات:هناك منشآت تنشط في مجال التعليم ، أو في مجال الصحة ، أو في مجال السياحة أو في مجال الفندقة أو في مجال النقل أو في مجال الترفيه أو في مجال الخدمات المالية وغيرها.
* أهمية إعداد دراسات الجدوى للمشروعات الصغيرة :
1. تعتبر دراسات الجدوى الاقتصادية من أهم الأدوات التي يستعين بها متخذ القرار الاقتصادي , سواء على مستوى المشروع الخاص أو على المستوى القومي على حد سواء.
2. المساعدة في الوصول إلى أفضل تخصيص ممكن للموارد الاقتصادية التي تتصف بالندرة النسبية، و لهذا فإن دراسات الجدوى لها أهمية قصوى في الدول النامية، حيث الموارد محدودة مما يتطلب تحديد أولويات للمشروعات التي تفيد الاقتصاد القومي.
3. توضح دراسات الجدوى الاقتصادية العوائد المتوقعة مقارنة بالتكاليف المتوقعة من الاستثمار طوال عمر المشروع الافتراضي.
4. يتوقف قرار مؤسسات التمويل فيما يتعلق بمنح الائتمان على دراسات الجدوى المقدمة لها ، وكذلك تعتمد مؤسسات التمويل الدولية على دراسات الجدوى الاقتصادية عند منح مساعداتها لإقامة مشروعات التنمية الإقليمية في الدول النامية.
5. تعرض دراسة الجدوى الاقتصادية منظومة كاملة عن بيانات المشروع و تحليلها بصورة تساعد المستثمر على اتخاذ القرار الاستثماري المناسب.
6. توضح دراسة الجدوى الاقتصادية الطريقة المثلى للتشغيل في ضوء حجم الاستثمارات و السوق.
7. تضع دراسة الجدوى الاقتصادية خطة أو برنامجاً لتنفيذ المشروع و تحدد أسلوب إدارة المشروع، وتحقيق التفاعل بين عناصر التشغيل و التمويل و التسويق.
8. توضح دراسة الجدوى الاستثمارات المطلوبة للمشروع ، كذلك العائد الاستثماري الذي يمكن أن يحققه المشروع في ظل فرص مدروسة تحدد بشكل كبير درجة المخاطرة في الاستثمار.
9. تساعد دراسات الجدوى في الوصول إلى قرار بشأن الاستثمار أو عدمه، حيث يتطلب الأمر كماً من المعلومات و البيانات و أسلوباً علمياً للتعامل معها و تحليلها.
10. التفكير في طرق و بدائل مختلفة، و مقارنة المشروعات و تبني الأمثل من حيث طاقة الإنتاج و الوسائل التقنية و نوعية العمالة .
11. تمكن الدراسة المالية من معرفة العوائد المتوقعة و الفترة الزمنية التي يمكن أن يسترد فيها المشروع رأس المال المستثمر.
12. تساعد الدراسة في وضع الخطط و البرامج الخاصة بمراحل الإعداد والتنفيذ و المتابعة، كما تساعد أيضاً في إعداد طرق توفير المعدات و الآلات و المباني و العمالة اللازمة وإعداد برامج التدريب اللازمة لرفع كفاءة العمالة ووضع الخطط اللازمة لعملية الإنتاج.
13. يعتبر توفير الموارد المالية من أهم المسائل لضمان قيام و نجاح المشروع، و تساعد الدراسة المستثمر في معرفة احتياجات المشروع من الموارد المالية و توقيتها.
14. زيادة درجة الدقة في دراسة الجدوى تمكن من الاعتماد عليها في فرص نجاح المشروع.
15. تساعد دراسة الجدوى على كيفية التعامل مع المتغيرات الاقتصادية و السياسية و القانونية المتوقع حدوثها خلال عمر المشروع الافتراضي.
16. تجعل دراسة الجدوى عملية اتخاذ القرارات الاستثمارية عملية متكاملة الأبعاد و تأخذ في الاعتبار جميع العوامل التي يمكن أن تؤثر على أداء المشروع.
* لماذا نقوم بإعداد دراسات الجدوى الاقتصادية؟
× تقلل من احتمالية فشل المشروع. × تساعد في المفاضلة بين المشاريع المتاحة. × تحقق الاستغلال الأمثل للموارد الاقتصاديّة المتاحة. × تدعم عمليّة التنمية الاقتصادية والاجتماعية.
* أنواع دراسات الجدوى الاقتصادية:Û دراسات الجدوى المبدئية (الأوليـة) . Û دراسات الجدوى التفصيلية.
* دراسة الجدوى المبدئية : إذا ما توصل صاحب المشروع إلى فكرة محددة لمشروع فيجب عليه معالجة هذه الفكرة بطريقة أكثر تفصيلاً ، وحيث أن قرار تنفيذ أي مشروع يتكلف أموالاً ومصروفات لذا يجب عليه القيام بدراسة الجدوى المبدئية (التمهيدية) ومن المسائل التي تعالجها دراسات الجدوى المبدئية ما يلي :-
· دراسة أولية عن الطلب المحلي والأجنبي المتوقع على منتجات المشروع، ومدى حاجة السوق لها.
· دراسة أولية عن التكاليف الإجمالية للمشروع سواء كانت تكاليف رأسمالية أو تشغيلية.
· دراسة أولية عن مدى جدوى المشروع فنّياًَ، بتحديد احتياجات المشروع من العمال والمواد الأولية.
· دراسة أولية عن المواقع البديلة للمشروع المقترح، واختيار أفضلها.
· مدى تأثير المشروع على المستوى القومي، وعلى عمليّة التنمية الاقتصادية.
· دراسة أولية عن مصادر تمويل المشروع سواء كان التمويل ذاتي أومن مصادر أخرى.
· دراسة أولية عن العوائد المتوقعة (الإيرادات) للمشروع المقترح.
· بيان مدى توافق المشروع مع العادات والتقاليد والقوانين السائدة في المجتمع.
· بيان مدى توافر التكنولوجيا( الأسلوب الفني) المناسبة والمتاحة لتنفيذ المشروع.
××تتجه الدراسةالمبدئية للجدوى إلى توضيح المعلومات التالية أو بعضها:
1. مدى الحاجة إلى منتجاتالمشروع، وهذا يتطلب وصف السوق بمعنى تقدير الاستهلاك الحالي واتجاهاته والأسعارالسائدة، وأذواق المستهلكين…الخ.
2. مدى توافر عواملالإنتاج الأساسية، وهذا يتطلب دراسة للخامات التي سيحتاجها المشروع من حيث مدىتوافرها باستمرار وجودتها. كذلك العمالة التي سيعتمد عليها المشروع من حيث مدىكفاءتها ومستويات الأجور…الخ.
3. تحديد المرحلة أوالمراحل التي تحتاج إلى تركيز خاص في الدراسة التفصيلية (السوق- الإنتاج-التمويل…الخ).
4. تقدير حجم الاستثمارالمطلوب وتكلفة التشغيل.
5. تقدير الأرباح الصافيةالمتوقعة من المشروع.
6. ملخص للمشاكل التي يمكنأن تواجه المشروع، وأنواع المخاطر التي يمكن أن تترتب على إقامته. وهذا يتطلب دراسةالبيئة الاقتصادية والاجتماعية والسياسية التي سينشأ فيها المشروع.
7. تقدير التكاليف للدارسة التفصيلية لجدوى المشروع.
دراسة الجدوى التفصيلية :عبارة عن دراسات لاحقة لدراسات الجدوى الأولية، ولكنها أكثر تفصيلاً ودقة وشمولية منها، وهي بمثابة تقرير مفصّل يشمل كافة جوانب المشروع المقترح، والتي على أساسها تستطيع الإدارة العليا أن تتخذ قرارها، إما بالتخلي عن المشروع نهائياً أو الانتقال إلى مرحلة التنفيذ. وتعتبر دراسات الجدوى الأولية والتفصيلية متكاملة ومتتالية، ولا يمكن الاكتفاء بدراسة واحدة لكي تكون بديلة عن الدراسة الأخرى أي ليست معوّضة، ونتيجة لهذه الدراسة يتم إما التخلي عن المشروع أو البدء بعملية التنفيذ.
×وهي الدراسة الكاملة عن المشروع التي توضح أبعاد الفكرة الاستثمارية من جوانبها المختلفة.
ÛÛÛÛوهي تشتمل بصفة أساسية على ما يأتي:
1- الدراسة التسويقية: تعتبر دراسة الطلب على منتجات المشروع من أهم عناصر دراسة الجدوى التفصيلية وتتضمن هذه الدراسة الجوانب الآتية:
¨ دراسة العوامل المحددة للطلب والعرض بالنسبة للسلعة ( أو الخدمة ) التي سينتجها ( أو يقدمها ) المشروع.
¨ فحص هيكل السوق Market Structure الحالي وحجمه وخصائصه وإجراءات التعامل المتبعة فيه.
¨ تحليل العرض السابق والحالي من حيث مصدره ( مستورد أو إنتاج محلي ) ومن حيث حجم المبيعات ومدى استقرار الأسعار ، والسياسات التسويقية للمنافس ....... الخ.
¨ تقدير نصيب المشروع في السوق على ضوء الطلب والعرض وظروف المشروع أمام المنافسين له وتحديد معالم السياسة التسويقية المقرر إتباعها.
2- الدراسة الفنية للمشروع:هي تلك الدراسة التي تنحصر مهمتها في دراسة كافة الجوانب الفنية المتعلقة بالمشروع المقترح، والتي يمكن الاعتماد عليها في التوصل إلى قرار استثماري إما بالتخلي عن المشروع أوالتحول إلى مرحلة التنفيذ.
**تكمن أهمية دراسات الجدوى الفنية للمشروعات فيما يلي:
¨ اختيار البدائل الفنية المختلفة التي يحتاجها المشروع، وفحص الآثار المتوقعة لتلك البدائل.
¨ الحكم على مدى توفر المستلزمات الفنية لنجاح المشروع.
إن عدم دقة وكفاءة الدراسة الفنية يترتب عليه مشاكل ومخاطر مالية أوإنتاجية أوتسويقية، والتي قد تؤدي إلى فشل المشروع. وبصفة عامة تتناول الدراسة الفنية للمشروع الجوانب الآتية:
çالدراسة الهندسية للمشروع:وتشمل هذه الدراسة ما يلي :
1] دراسة وتحليل موقع المشروع. 2]دراسة العملية الإنتاجية وتحديد المساحات المطلوبة.
3] تحديد احتياجات المشروع من الآلات والمعدات.
4] تحديد احتياجات المشروع من الخامات والمستلزمات. 5] تقدير احتياجات المشروع من الطاقة.
6] تقدير احتياجات المشروع من الأثاث ووسائل النقل.
7] تقدير احتياجات المشروع من العمالة المباشرة والاحتياجات الإشرافية والإدارية وهيكل تنظيمها.
çتقدير تكاليف المشروع: تركز الدراسة التكاليفية للمشروع على إعداد القوائم المالية التي تمكن من تقدير الاحتياجات المالية. وتتضمن دراسة تكاليف المشروع ما يلي :
1) تقدير التكاليف الاستثمارية للمشروع. 2) تقدير تكاليف التشغيل لسنة قياسية.
3- الدراسة التمويلية للمشروع: إذا ما تم تقدير التكاليف الاستثمارية وتكاليف التشغيل أمكن للقائمين على دراسة الجدوى اقتراح الهيكل التمويلي المناسب للمشروع.
×××وينقسم التمويل إلى تمويلداخلي( أموال الملاك ) و تمويل خارجي (تسهيلات ائتمانية وقروض داخلية أو خارجية ) وتمويل مشترك (مملوك ومقترض ).
فإذا ما كان المشروع قابلا للتمويل يبدأ إعداد القوائم المالية التالية:-
Ûقائمة رأس المال وبيان الشركاء.Ûالجدول الزمني المقترح لسداد رأس المال.
Ûالجدول الزمني المقترح للحصول على القروض.Ûالجدول الزمني المقترح لسداد القروض.
Ûالجدول الزمني المقترح لسداد التكاليف الاستثمارية.Ûقائمة مصادر واستخدامات التمويل.
Ûموازنة المقبوضات والمدفوعات بالنقد الأجنبي( إذا ما استخدم النقد الأجنبي ).
4- التقييم المالي والاقتصادي للربحية التجارية: إذا اجتازت الدراسة مرحلة إمكانية التمويل نصل إلى مرحلة تقدير مدى صلاحية المشروع الاقتصادية ونبدأ إعداد ملخص نتائج الأعمال الذي يمكن من تقييم المشروع على أساس المقاييس المختلفة للربحية والهدف من هذا التقييم قياس مدى قدرة المشروع على أن يدر عائداً مباشراً مناسباً خلال العمر الافتراضي للمشروع.
5- المفاضلة بين المشروعات واختيار المشروع الأفضل (اتخاذ القرار) : برزت أهمية المفاضلة بين المشروعات الاستثمارية كونها تمثل الوسيلة التي يمكن من خلالها اختيار الفرصة أو البديل المناسب الذي يضمن تحقيق الأهداف المحددة.
**أهمية المفاضلة بين المشروعات: إن عملية المفاضلة بين المشروعات الاستثمارية يمكن أن تكون بمثابة وسيلة تساعد في تحقيق الاستخدام الأمثل للموارد المتاحة من جهة، كما تساعد على توجيه تلك الموارد إلى استخدام دون آخر من جهة أخرى. تعود أهمية المفاضلة إلى عاملين هما:-
· ندرة الموارد الاقتصادية: وذلك من أجل تلافي إهدار تلك الموارد والتحقق من استخدام تلك الموارد بشكل عقلاني وسليم.
· التقدم التكنولوجي: التطورات التكنولوجية السريعة التي شملت كافة جوانب الاستثمار والإنتاج وأعطت فرص وخيارات عديدة، فما على المستثمر أو المنتج إلا أن يختار البديل الأفضل.
**مراحل المفاضلة بين المشروعات: الهدف منها تسلسل وتتابع العمليات حيث تعتمد كل مرحلة على نتائج المراحل السابقة.
1. مرحلة البحث والإعداد:وتتضمن صياغة الأفكار الأولية عن المشروعات وأهدافها والإمكانيات المتاحة بهدف المفاضلة بينها واختيار البديل الأفضل. ويشترط في هذه المرحلة أن تكون الأفكار التي تمت بلورتها حول المشروعات قابلة للتنفيذ من حيث المبدأ مع استبعاد المشروعات أو الأفكار الغير قابلة للتنفيذ من البداية (في الدراسة الأولية).
2. مرحلة إعداد المشروعات: وتتضمن دراسة لكافة جوانب المشروع أو المشروعات، وصولا إلى مرحلة وضع الأسس العملية والعلمية لمرحلة التنفيذ حيث تتم دراسة المسائل والاحتياجات الفنية للمشروعات المقترحة، كتحديد الحجم المناسب والموقع المناسب والتخطيط الداخلي للمشروع وتحديد الأساليب التقنية الملائمة وتحديد الطلب المتوقع والعوامل المؤثرة فيه. وكما تتضمن هذه المرحلة دراسة الجوانب المالية للمشروع المقترح وتحديد رأس المال اللازم والتكاليف والإيرادات المتوقعة.

3. مرحلة المفاضلة بين المشروعات: ويتم من خلالها اختيار البديل الأفضل الذي يحقق الأهداف المحددة.
**أساليب المفاضلة بين المشروعات الاستثمارية :
1. الأساليب الاقتصادية:وتختلف باختلاف أهمية المشروع "سواء كان المشروع عام أو خاص " بالنسبة للاقتصاد القوميوتتم المفاضلة بين المشروعات العامة بحسب أهمية كل من المشروعات المقترحة بالنسبة للاقتصاد القومي.
çيمكن التمييز بين المشروعات العامة حسب أهميتها للاقتصاد القومي من خلال الأمور التالية:
à أهمية المشروع في عملية التنمية الاقتصادية: وتختلف أهمية المشروع في عملية التنمية باختلاف أهداف وأحجام تلك المشروعات. المشروعات الصناعية تخدم التنمية أكثر من المشروعات الزراعية وذلك نظرا لما يتميز به المشروع الصناعي من قدرة على زيادة في الدخل القومي وعلى توفير فرص العمل.
à أهمية المشروع بالنسبة للأمن القومي: في بعض الأحيان والظروف قد يتم تجاوز المعايير الاقتصادية والفنية أو المعايير الربحية للمفاضلة بين المشروعات ويتم إعطاء أولوية للجانب الأمني مثلا إقامة مشروع زراعي وتخصيصه لإنتاج القمح بدلا من الفواكه لأن القمح يعتبر من المحاصيل الزراعية الإستراتيجية التي تمثل جزءا من الأمن القومي.
à أهمية المشروع للقوى العاملة: ومن المسائل الأخرى التي يمكن أخذها بعين الاعتبار عند المفاضلة بين المشروعات العامة هو تحديد مدى أثر المشروع على القوة العاملة ليس فقط على المشروع نفسه بل قد تمتد إلى مشروعات أخرى قد ترتبط به أماميا أو خلفيا.
à أهمية المشروع في ميزان المدفوعات: وذلك من خلال بيان تأثيره على الميزان التجاري أو ميزان الخدمات.
2. الأساليب الفنية:دراسة كافة جوانب المشروع الفنية والتي تشمل حجم المشروع المناسب، اختيار المستوى المناسب من التكنولوجيا، واختيار القوى العاملة (انظر اهم المسائل التي تعالجها الدراسة الفنية).
3. الأساليب المالية: إضافة إلى المفاضلة الاقتصادية والفنية بين المشروعات فانه لابد من إعطاء أهمية إلى المفاضلة المالية. وهذا النوع من المفاضلة يتعلق باحتساب التكاليف والإيرادات والأرباح والعوائد الصافية لأموال المستثمرة، فترة الاسترداد، معدل العائد على الاستثمار، صافي القيمة الحالية...الخ.

file:///C:/DOCUME%7E1/NoUr/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/01/clip_image002.gif


1- أذكر تعريفاً لكل من المفاهيم التالية:


{ دراسة الجدوى الاقتصادية – دراسة الجدوى المبدئية – دراسة الجدوى التفصيلية }

2-أذكر مراحل إنشاء المشروع.
3-ما هي مصادر الأفكار للمشروعات ؟
4-ما هي أهمية إعداد دراسات الجدوى للمشروعات الصغيرة ؟
6-انقل العبارات الآتية ثم استبدل النقط بكلمات مناسبة:
أ- المشروع هو نشاط تستخدم فيه ............... وتنفق من أجله .......... للحصول على .......... خلال فترة زمنية معينة.
ب- تبدأ مراحل إنشاء المشروع بمرحلة ........................... وتنتهي بمرحلة ............................
ج- دراسة الجدوى الاقتصادية تسعى لتحديد مدى ................ مشروع استثماري مقترح لاتخاذ قرار بشأن ............. أو ..................... للاستثمار فيه.
د - دراسة الجدوى المبدئية هي دراسة ................. للأفكار الاستثمارية لتقدير القيام بدراسة................. التفصيلية أو ..................... عندها.
هـ - تنقسم عناصر المشروع إلى ...................... و ...................... و ..........................
و - أسباب عدم نجاح أي مشروع هي ................ و............... و............. و ............... و .......... -للمشروعات الصغيرة أثر بالغ في زيادة .................... ودور هام في ................ في مصر.
ز - تتكون دراسة الجدوى التفصيلية من ................. و .............. و ............... و ................
7-ضع علامة ( ü ) أمام العبارات الصحيحة وعلامة ( û ) أمام العبارات الخاطئة :

1-
من أسباب عدم نجاح أي مشروع دراسة الجدوى ضعيفة.


( )

2-
دراسة الجدوى الاقتصادية من الأدوات التي تجلب المخاطر والخسائر للمشروع.


( )

3-
تساعد دراسة الجدوى في الوصول إلى قرار الاستثمار من عدمه.


( )

4-
لا تعتمد مؤسسات التمويل لمنح الائتمان على دراسات الجدوى.


( )

5-
توفير الموارد المالية من أهم المسائل لضمان نجاح المشروع.


( )

6-
دراسة الجدوى المبدئية تُعد بعد دراسة الجدوى التفصيلية.


( )

7-
لا تتطلب دراسة الجدوى المبدئية الفحص الدقيق والتفصيلي.


( )

8-
الهدف من الدراسة التسويقية معرفة التدفقات النقدية الخارجة من المشروع.


( )


8- اختر من المجموعة ( أ ) ما يناسبها من المجموعة ( ب )



مجموعة ( أ )



مجموعة ( ب )

1-
دراسة الجدوى التفصيلية
الوسيلة التي يتم اتخاذ قرار الاستثمار عليها.
2-
الدراسة التسويقية
ينتج عنها تدفقات خارجة.
3-
الدراسة الفنية
دراسة كاملة عن المشروع.
4-
دراسة الجدوى المبدئية
استطلاع أولي للتأكد من عدم وجود مشاكل.
5-
دراسة الجدوى الاقتصادية
هي دراسة الطلب على منتجات المشروع.

9- اختر الإجابة الصحيحة من بين القوسين مع كتابة العبارة كاملة:

1-
استطلاع أولي للتأكد من عدم وجود مشاكل تعوق مشروع دراسة الجدوى.


(المبدئية-التفصيلية)

2-
لتحديد الدراسة الهندسية للمشروع وتقدير تكاليف دراسة الجدوى


( الفنية -التمويلية )

3-
مرحلة تشمل التقييم المالي والتجاري والاجتماعي والاقتصادي والبيئي للمشروع


( الإعداد-التقييم )

4-
من أسباب عدم نجاح أي مشروع دراسة جدوى


( ضعيفة -جيده )




[]

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

ç مفهوم التسويق: لكي نصل إلى المفهوم الشامل والصحيح للتسويق ، يجب أن نتعرف على أهم النقاط الأساسية التي تقودنا إلى هذا المفهوم.
1- ما هو السوق ؟ هو المكان الذي يلتقي فيه البائع والمشتري ، في وقت محدد .
2- هل التسويق هو البيع ؟ يوجد فرق كبير بين التسويق والبيع.
×فالبيع : هو عملية تصريف المنتجات التي تم إنتاجها بالفعل والموجودة لدينا بالمخازن ، وهو بذل الجهود والسعي لبيع المنتجات في السوق.
× أما التسويق فهو: التخطيط المسبق والبحث أولاً عن متطلبات واحتياجات المستهلك الذي يعد هدفاً لتسويق المنتج ، والذي على أساسه يتم تحديد المنتجات من حيث الكميات والأصناف وغيرها ، ثم تأتي عملية البيع . بذلك نجد أن البيع عملية من عمليات التسويق ، وأن التسويق أشمل وأعم.
Û مفهوم التسويق : هو السعي لإشباع رغبات واحتياجات المستهلك ، وأن الهدف الرئيسي الذي يسعي إليه صاحب المشروع – لكي يحقق الربح المطلوب-وهو إنتاج ما يطلبه المستهلك ، بالجودة التي يطلبها ، بالسعر الذي يستطيع الشراء به.
file:///C:/DOCUME%7E1/NoUr/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/01/clip_image002.gifç M M عناصر التسويق: يتألف النشاط التسويقي من أربعة عناصر أساسية حددها العالم "جيروم ماكارتي " هـــــي :-









الإعلان البيع الشخصي الإشهار والنشر تنشيط المبيعات العلاقات العامة
rالمنتج Product: هو أحد أهم مكونات المزيج التسويقي ويعبر عن السلعة أو الخدمة التي تنتجها الشركة لتحقيق حاجات ورغبات العملاء, وبالإضافة إلى كل ما يتعلق بالمنتج سواء السلعة أو الخدمة
r السعر Price: لا يكفي إنتاج منتجات جيدة تحقق رغبات مطلوبة من العملاء, بل يجب أن يكون السعر المحدد لها بالمقابل مقبول لدى المستهلك، فالسعر المرتفع قد ينفر المستهلك من السلعة ويطلق على جميع القرارات المتعلقة بالوصول إلى السعر المناسب (المزيج السعري).
M طرق تحديد السعر: 1] التسعير على أساس التكلفة 2] التسعير على أساس الطلب
3] التسعير على أساس المنافسة 4] التسعير على أساس المستهلك.
rالتوزيع أو المكان Place: ويقصد به مكان تواجد السلعة أو بمعنى آخر أين يستطيع المستهلك أن يجد السلعة, وتشمل كافة قنوات التوزيع التي تساهم في إيصال المنتج إلى المستهلك النهائي, يطلق عليها (المزيج المكاني).
r الترويج Promotion: يعرف النشاط الترويجي على أنه نشاط الاتصال التسويقي الذي يهدف إلى إخبار أو إقناع أو تذكير الأفراد بقبول أو بإعادة الشراء أو بالتوصية بإستخدام منتجاً أو خدمة, أو فكرة.
Û Û Û أما عناصر المزيج الترويجي فيمكن حصرها في :
t الإعلان Advertising: وهو أي شكل من أشكال تقديم الأفكار أو السلع أو الخدمات الغير شخصية, والمدفوعة الأجر بواسطة معلن محدد ومعروف. ويكون الغرض الرئيسي من الإعلان بيع منتج ما. ولكن حتى يتم ذلك ينبغي القيام بعدة خطوات:
1) تحديد السوق أو القطاعات السوقية المستهدفة ( أي تحديد الجمهور).
2) تحديد الأهداف الإعلانية المراد الوصول إليها. 3) وضع ميزانية الإعلان.
4)تصميم الرسالة الإعلانية مع الأخذ في الاعتبار المغريات البيعية وعوامل الجذب التي تحفز كل قطاع.
5)اختيار الوسيلة الإعلانية المناسبة ووضع البرنامج الزمني لنشر الإعلانات.
ç ومن الوسائل المستخدمة في الإعلانات: الصحف- التلفزيون- الإذاعة- المجلات- وسائل الإعلان الخارجية كالملصقات واللافتات- الإعلانات المتحركة- البريد المباشر- الإعلان في نقط الشراء- الإعلانات عبر الإنترنت- الإعلان عبر البريد الإلكتروني.
tالبيع الشخصي Personal Selling: وهو عملية تقديم شفهية من خلال محادثة شخصية مع مشتري محتمل أو أكثر بهدف إتمام عملية البيع.
t نشاط الإشهار والنشر Publicity: وهو شكل من أشكال تقديم الأفكار أو السلع أو الخدمات الغير شخصية, وغير مدفوعة الأجر. ويعتبر النشر أحد الأساليب الجيدة التي تخلق انطباعا طيبا عن المنتجات والمنظمة بين القراء والمستمعين والمشاهدين لوسائل الإعلام فهو يساعد على توصيل رسالة المنظمة على نطاق واسع وخلق الثقة فيها.
t تنشيط المبيعات Sales Promotion: يعرف بأنه النشاط أو المواد التي تستخدم كحافز مباشر لشراء, أو تجربة منتجاً, أو خدمة والتي يمكن توجيهها إلى كل من المستهلكين والوسطاء والبائعين .
tالعلاقات العامة Public Relation: وهو النشاط الذي يختص بعلاقة واتصال المنظمة بجمهورها المختلف, ويشمل هذا الجمهور كل من المستهلكين والموردين وحملة الأسهم والعاملين بالشركة والحكومة وجمهور المواطنين بصفة عامة وتهدف عملية الاتصال باستخدام هذا النشاط إلى خلق أو تدعيم الاتجاه الإيجابي نحو المنظمة.
ç ومن العوامل المؤثرة في اختيار المزيج الترويجي المناسب ما يلي:
1. حجم ميزانية الترويج والذي يتأثر بدخل المنظمة وإيراداتها.
2. المرحلة التي يوجد بها المنتج في دورة حياته
3. طبيعة المنافسة ومقارنة نفقات المنافسين على الترويج. 4. نوع المستهلك المستهدف .
5. طبيعة المنتج وغيرها من العوامل الأخرى.
× استراتيجيات التسويق: غالبا ما تتعرض البيئة التسويقية التي تعمل فيها المنظمة لأحداث غير عادية لدرجة تصبح معها التنبؤات التي رصدتها بلا معنى, ولذلك فلابد من وضع خطط وإستراتيجيات بديلة للطوارئ حتى يمكن التكيف مع هذه التغيرات البيئية غير المتوقعة, وتمنع الارتباك والتأخير في اتخاذ القرار المناسب كرد فعل للأحداث الطارئة ويتطلب ذلك القيام بما يلي :
1- إعداد برامج العمل:بمعنى تحويل الإستراتيجية التسويقية إلى مجموعة أعمال محددة تمكن من الوصول إلى الأهداف التسويقية لبرنامج العمل التسويقي والذي يجيب بوضوح عن الأسئلة ماذا؟ ومن؟ ومتى؟و من سيقوم بتنفيذها؟ وتوقيت تنفيذ الأعمال (متى؟) فتمثل الأعمدة مواعيد التنفيذ بينما تمثل الأنشطة والأعمال التسويقية الصفوف ويبين في الجدول أولا بأول مواعيد بدء ومراجعة وانتهاء كل عمل.
2- إعداد الموازنة التسويقية : لكي يتم إعداد الموازنة يجب تحديد الأهداف والإستراتيجيات وبرامج العمل التسويقية وتحديد الموارد اللازمة لإنجاز الأعمال التسويقية الواردة بالبرنامج الزمني.
ويجب تحديد تكلفة كل وظيفة من الوظائف التسويقية, وبيان مدى الحاجة إلى كل بند من بنود التكلفة والأرباح التي تتحقق من بيع كل منتج من المنتجات.
3- الرقابة على تنفيذ الخطط التسويقية:تعني القيام بمتابعة وتقييم الأعمال التي تم تنفيذها والأهداف التسويقية التي تم تحقيقها, واتخاذ الإجراءات التصحيحية اللازمة لمعالجة الانحرافات الناتجة عن القصور في التنسيق .
ç المنافع التي يحققها النشاط التسويقي:
1. يهدف إلى رفاهية المجتمع في الأجل القصير والطويل.
2. خلق فرص العمل من خلال إشباع الحاجات من السلع والخدمات.
3. يساهم في إيصال احدث ما توصلت إليه التكنولوجيا من ابتكارات في مجال السلع والخدمات بهدف إشباع حاجات المجتمع ورغباتهم وتحسين مستوى معيشتهم.
4. إن التسويق يتيح للتبادل أن يأخذ مكانه ويبدو ذلك واضحا من خلال حركة المنتجات الاعتيادية من المنتج للمستهلك، ويأخذ ذلك منظورا تاريخيا لما كان يتم قبل الثورة الصناعية.
5. ساهم التسويق في تحسين الدخل القومي وذلك بإيجاد المنافذ العديدة للمنتجات وهذا يؤدي إلى ارتفاع مستوى الناتج القومي في البلد وبالتالي ترتفع معدلات الدخل القومي.
6. للتسويق دور بارز في التنمية فهو يساعد على تنمية وتطوير الأسواق وتوسيع نطاقها وتغير مفهومها وذلك بالربط بين الأسواق الصغيرة المجزأة ودمجها في أسواق كبيرة وتوسيع الأسواق يؤدي إلى زيادة كفاءة الإنتاج والتوزيع.
ç أهداف النشاط التسويقي:
1. التعرف علي فئة العملاء المستهدفين ودراسة خصائصهم و سلوكياتهم و عاداتهم الحياتية والشرائية.
2. التعرف علي احتياجات و رغبات و تطلعات العملاء الحاليين والمرتقبين و توجيه جهود المنشأة نحو إنتاج السلع و الخدمات التي تشبع هذه الرغبات، بالكمية المطلوبة وبالجودة المناسبة وبالسعر المقبول وفي الوقت المطلوب.
3. توجيه جهود المؤسسة نحو إعلام هذه الفئة بتوفر السلع عن طريق الترويج و الإعلان.
4. توجيه جهود رجال البيع (Sales Men) نحو استخدام الأساليب الملائمة لكل من المنتج و العميل.
5. توجيه جهود المنشأة نحو طرق قياس رضاء العميل. للمحافظة عليه وزيادة إرضاء العاملين بهدف إضافة زبائن جدد.
6. توجيه الجهود نحو وضع سياسة تسعير ملائمة تتوافق مع القوانين الموجودة في بيئة السوق و مع الحصة السوقية و أثر المنافسين في السوق.
Û Û أنواع السلع وخصائصها التسويقية:
r السلع الاستهلاكية: هي السلع التي يشتريها المستهلك لاستخدامها مباشرة لإشباع احتياجاته ورغباته ويحصل عليها عادة من متاجر التجزئة ومن مواصفاتها قيام عدد كبير من المستهلكين بشرائها بكميات قليلة في كل مرة أو عند الاحتياج إليها ويتأثر قرار شرائها بالدافع الشخصي للمستهلك وأسعارها عادة اقل بكثير من أسعار السلع الإنتاجية ويوجد ثلاثة أنواع من السلع الاستهلاكية هـــــي:
1- السلع الميسرة :وهي السلع الاستهلاكية التي يشتريها المستهلك بدون الحاجة لكثير من التفكير وهي ميسرة في جميع المتاجر وهي سلع رخيصة ويتكرر شراؤها دائما من أقرب المتاجر للمستهلك ومن أمثلتها السكر والشاي والصابون والصحف والمجلات ... الخ.
2- سلع التسوق : وهي السلع الاستهلاكية التي لا يشتريها المستهلك كثيراً ولذلك يفاضل بين البدائل المطروحة منها في السوق من حيث السعر والجودة والعلامة التجارية وهي مرتفعة في سعرها عن السـلع الميسـرة ولا يتكرر شراؤها باستمرار ولا يلجأ المستهلك لتخزين كميات كبيرة منها ومن أمثلتها الثلاجات والغسالات وأجهزة التلفزيون والحاسبات الآلية ... الخ.
3- السلع الخاصة : وهي السلع الاستهلاكية التي يبذل المستهلك جهدا في الحصول عليها لتميزها بمواصفات خاصة أو علامات تجارية مشهورة ولا يقبل عدد كبير من المستهلكين علي شرائها. وتوجد لدي قليل من المتاجر ويتم تنشيط مبيعاتها عن طريق الإعلان ومن أمثلتها الساعات والحلي والأدوات الرياضية وآلات التصوير.
r السلع الإنتاجية ( الصناعية) : وهي السلع التي تستخدمها منشآت الأعمال أو المنظمات لإنتاج سلعة أخري أو لتصنيع المنتج بعد إجراء بعض العمليات الإضافية عليها.
× × ومن خصائص السلع الإنتاجية:
1- ارتفاع تكلفة شراؤها. 2- انخفاض عدد مشتريها. 3- اشتراك عدد كبير من المقاولين في اتخاذ قرار شراؤها بعد دراسة وافية.
ومن أمثلتها المواد الخام والأجزاء نصف المصنعة والمصنعة ومهمات التشغيل والعدد والآلات والأجهزة وقد يتبع أحيانا نظام التأجير للسلع الإنتاجية خاصة في الأجهزة الالكترونية نظرا لارتفاع أسعارها أو تغير مواصفاتها باستمرار أو لأن استخدامها موسمي فقط.



خطوات دراسة الجدوى التسويقية
أهم مرحلة في دراسة جدوى أي مشروع هي ترتيبات تسويق منتجاته وإمداده بالمدخلات اللازمة لتشغيله . وعلى جانب المخرجات أو نواتج المشروع المقترح ... من الضروري إجراء تحليل دقيق للسوق المتوقع لمنتجات المشروع .
MMM وعلى القائم بدراسة السوق أن يحدد بدقة :
§ أين سيبيع منتجات المشروع .
§ حجم واتساع السوق:هل السوق من الاتساع بحيث يستوعب إنتاج المشروع الجديد دون التأثير على السعر الحالي ؟ إذا كان من المحتمل التأثير على السعر فإلى أي مدى ؟ وهل سيظل المشروع قادرا على الاستمرار في الإنتاج بالأسعار الجديدة ؟
§ ما هي نوعية وجودة السلعة أو الخدمة التي يتطلبها السوق حتى ينتجها المشروع ؟
§ ما هي الترتيبات التمويلية اللازمة لتسويق الإنتاج ؟
ç وعلى جانب المدخلات أو مستلزمات إنتاج المشروع :
§ ما هي أماكن توافر مستلزمات الإنتاج التي سيحتاجها المشروع ؟
§ ما هي القنوات التسويقية لمدخلات المشروع ؟
§ هل تتوفر لدي المشروع الطاقة الكافية لتوزيع المدخلات المطلوبة في الوقت المناسب .
§ ما هي ترتيبات الحصول على المعدات والآلات اللازمة للمشروع وهناك العديد من المعلومات التسويقية الهامة التي تساعد القائم بدراسة الجدوى على اكتشاف سوق السلعة التي سينتجها المشروع – وكذلك سوق المدخلات اللازمة للمشروع بدقة ومن هذه المعلومات :
أولا : توصيف سوق السلعة التي سينتجها المشروع :
1. نظام السوق ومؤسساته ، الأسعار والطلب ، قنوات التسويق ، الخدمات التسويقية المختلفة ، درجة المنافسة في السوق .
2. شكل سوق منتج المشروع، هل هو سوق احتكار كامل أو سوق احتكار قلة ، أو احتكار تنافس ، أو سوق منافسة كاملة .
3. نوع السوق : هل هو سوق مناسب لمنتجات المشروع أم سوق استهلاكي أو سوق منتجات وسيطة أو سوق لسلع رأسمالية ؟ تحديد نوع السوق يشكل القطاع الذي سيعمل فيه المشروع المقترح .
4. حدود سوق ناتج المشروع المقترح هل هو سوق داخلي أو سوق خارجي أم كليهما .
5. صفات وجودة السلع المماثلة والبديلة في السوق .
6. تكاليف إنتاج السلع المماثلة والبديلة في السوق .
7. أسعار السلع المماثلة والبديلة لناتج المشروع .
8. بيانات عن المنافسين لمنتجات المشروع في السوق . وعددهم و مراكزهم التنافسية والخصائص المميزة لكل منهم .
9. التعرف على وجهات نظر المستهلكين نحو السلعة أو الخدمة التي سيقدمها المشروع والأشكال و الأحجام المناسبة من السلعة – ويمكن الحصول على هذه المعلومات بالمقابلة الشخصية لعينة من المستهلكين .
10. بيانات عن مستهلكي السلعة أو الخدمة التي سينتجها المشروع و الفئات الرئيسية المستهلكة لناتج المشروع ( الجنس – العدد – متوسط الدخل.(
11. تحديد نقطة البيع الأولى لمنتجات المشروع .
12. ومن تحليل هذه البيانات والمعلومات يمكن توصيف سوق السلعة التي سينتجها المشروع المقترح وتقدير حجم الطلب على منتجات المشروع .
ثانيا : دراسة الطلب على السلعة التي سينتجها المشروع :هل هو طلب نهائي أو طلب مشتق ؟ فإن الطلب المشتق يتحدد بناءا على الطلب على السلعة النهائية التي تستخدم فيها هذه السلعة .
Û مثلا : الطلب على الجلود مشتق من الطلب على الأحذية والمنتجات الجلدية.
والطلب على الأعلاف مشتق من الطلب على اللحوم والألبان.
ثالثا : تسعير السلع التي سينتجها المشروع : إذا كان المشروع سينتج سلعا متاحة في السوق فتأخذ دراسة الجدوى التسويقية بأسعار السوق لهذه السلعة . أما إذا كان المشروع سينتج سلعا جديدة أو تختلف في بعض صفاتها عن مثيلاتها في السوق فيمكن أن تتبع إحدى الطرق التالية لتسعيرها:
1- نسبة الإضافة المعتادة : هى نسبة يضيفها المنتج على تكلفة الوحدة من السلعة ، بحيث تكفي هذه النسبة لتحقيق قدر مناسب من الربح .
مثال : إذا كانت تكلفة إنتاج الوحدة من السلعة 3 جنيهات ونسبة الإضافة 25 % فإن :

سعر البيع المتوقع للوحدة =
3 ×


125
= 3.75 جنيها


100

2- على أساس قدرات المستهلكين : تعتمد هذه الطريقة على التعرف على الثمن الذي يراه المستهلكين ملائما لشراء هذه السلعة ثم دراسة الكمية التي يمكن أن يستوعبها السوق عند كل سعر معين ثم اختيار الكمية التي تلائم المشروع والتي يكون سعرها كافيا لتغطية التكاليف وتحقيق قدر من الأرباح.
M مثال : أسفرت دراسة سوق منتج مشروع عن البيانات التالية :



عدد الوحدات المباعة


سعر الوحدة


تكلفة إنتاج وبيع الوحدة


5000


1


1.10


4000


1.25


1.20


3000


1.50


1.30


1500


1.75


1.50

ç والمطلوب إيجاد ربح الوحدة والربح الإجمالي .


يمكن إيجاد ربح الوحدة والربح الإجمالي الذي يمكن أن يحققه المشروع كما يلي :



عدد الوحدات المباعة


سعر الوحدة


تكلفة إنتاج وبيع الوحدة


ربح أو خسارة بيع الوحدة


الربح أو الخسارة الإجمالية


المتوقعة للمشروع


5000


1


1.10


0.10 خسارة


خسارة 500 جنيه


4000


1.25


1.20


0.05 ربح


ربح 200 جنيه


3000


1.50


1.30


0.20 ربح


ربح 600 جنيه


1500


1.75


1.50


0.25 ربح


ربح 375 جنيه



أفضل للمشروع أن يحدد حجم إنتاجية بنحو3000 وحدة ويبيع الوحدة بسعر 1.5 جنيه .
رابعا : التنبؤ بالمبيعات : التنبؤ بالمبيعات هو نقطة الانطلاق نحو تقرير نشاط المشروع من إنتاج وتسويق وتمويل فعلى أساس ذلك التنبؤ تعد الميزانية التقديرية للمشروع . وتعد مختلف برامج الإنتاج والمخزون ومستلزمات الإنتاج والعمالة والتمويل وتحديد حجم المشروع وتحديد حجم الإيرادات
Û تعتبر دراسة الطلب على منتجات المشروع من أهم عناصر الدراسة التسويقية وتتضمن هذه الدراسة الجوانب التالية:
1. دراسة العوامل المحددة للطلب والعرض بالنسبة للسلعة التي سينتجها المشروع.
2. التعرف على هيكل السوق (Market Structure)وحجمه وخصائصه والإجراءات المنظمة للتعامل فيه
3. تحليل العرض السابق والحالي من حيث مصدره: مستورد أو إنتاج محلي، حجم المبيعات، مدى استقرار الأسعار، والسياسات التسويقية للمنافسين…الخ.
4. تقدير نصيب المشروع في السوق .
r أولاً : دراسة العوامل المحددة للطلب والعرض بالنسبة للسلعة التي سينتجها المشروع:
1- العوامل المـحـددة لـعـرض السـلعة التـــي ينتجـهـا المشــــــروع:
u أهداف المشروع: حيث تتحكم أهداف المشروع في تحديد الكمية المعروضة من سلعة ما.
u المستوى الفني والتكنولوجي: تتوقف الكمية المعروضة من سلعة ما على مستوى المعرفة الفنية والتكنولوجية المستخدمة في العملية الإنتاجية ، وعلى إمكانية إحلال عوامل الإنتاج محل بعضها والتي تعرف بمرونة الإحلال.
ويؤدي استخدام وسائل الإنتاج الحديثة إلى زيادة طاقة المشروع الإنتاجية إلى مستويات مرتفعة
u سعر السلعة : تتوقف الكمية المعروضة من سلعة ما على السعر الذي تباع به السلعة نفسها .
u أسعار خدمات عوامل الإنتاج : تتوقف الكمية المعروضة من سلعة ما على أسعار خدمات عوامل الإنتاج المشتركة في إنتاجها ومدى توافرها.
u مرونة العرض : تتوقف الكمية المعروضة من سلعة ما على مرونة عرض السلعة فكلما طالت فترة ثبات السعر عند مستواه الجديد كلما كان هذا دافعاً للمنتجين على زيادة معدل الإنتاج.
u التغيرات في المخزون والقدرة على التخزين : تزداد الكمية المعروضة من السلعة التي يلزم إنتاجها فترة قصيرة بينما تنخفض الكمية المعروضة من السلعة التي يلزم إنتاجها فترة زمنية أطول .
u مرونة عرض خدمات عناصر الإنتاج : كلما كانت مرونة عرض خدمات عناصر الإنتاج المتغيرة كبيرة وكلما كان مستوى تشغيل خدمات عناصر الإنتاج الثابتة دون المستوي الكامل فإن إمكانية زيادة الإنتاج وبالتالي العرض تصبح أكبر.
u البيئة الاستثمارية : u السياسة النقدية والائتمانية :
2- العوامل المحددة للطلب على السلعة التي ينتجها المشروع:
u ثمن السلعة : كما هو معروف وطبقا لقانون الطلب Law of Demand أنه كلما انخفض ثمن السلعة كلما زادت الكمية المطلوبة منها. والعكس صحيح أي أن هناك علاقة عكسية بين ثمن السلعة والكمية المطلوبة منها. ولا تطبق هذه القاعدة في الحالات الآتية :
1. السلع التي تقتنى من أجل المظهرية والتفاخر أو إظهار معالم الثراء مثل الجواهر والتحف الغالية الثمن وغيرها من السلع التي تشترى أساساً لأنها مرتفعة الثمن.
2. السلع التي يحكم المستهلكين على مدى جودتها بمستوى ثمنها. حيث يستخدم الثمن كمؤشر للجودة.
u دخل المستهلك : u أسعار السلع البديلة والمكملة : u شكـل السـوق
u الخطة الاستثمارية القومية ومكوناتها : u الدخل القومي ونمط توزيعه :
u التدخل الحكومي : تتمثل صور التدخل الحكومي والتي تؤثر على كل من الطلب الكلي والعرض الكلي لسلعة ما في الآتــــــــــــي :-
1- السياسة الضريبية :
* الضرائب المباشرة : يتمثل الأثر الأول لفرض الضرائب المباشرة في تخفيض الدخول المتاحة لدى الأفراد ومن ثم انخفاض قدرتهم على الاستهلاك والحد من مدخراتهم.
* الضرائب غير المباشرة : إن فرض ضرائب أو رســـوم على سـلعة ما يؤدي إلى انخفـاض الطلب على هذه السلعة.
2- الإعانات :قد تجد الدولة نفسها مضطرة لإعانة بعض السلع الضرورية حتى يمكن أن تصل إلى فئات الدخل المنخفض بأسعار في متناولهم مما يزيد الطلب على السلع التي ينوي المشروع إنتاجها.
3- التسعير الجبري : أي تحديد حد أعلى لسعر السلعة بواسطة الحكومة وغالباً ما يكون هذا السعر أقل من سعر التوازن بين العرض والطلب. وهذا يؤدي بدوره إلى زيادة الطلب وبالتالي زيادة إنتاج هذه السلعة.
u عدد السكان والمعدلات السكانية : تتأثر أسواق العديد من السلع والخدمات بعدد السكان والمعدلات السكانية المختلفة فالزيادة السكانية تعني زيادة الطلب على المسكن والمأكل والملبس والخدمات ( تعليمية ، ثقافية ، ترفيهية ، صحية ..... الخ ).
u ميول واتجاهات الجماعات المؤثرة : لا يمكن إغفال أثر وقوة الجماعات المختلفة التي يمكن أن تظهر في المجتمع ويكون لها تأثير على نوع ونمط الاستهلاك السائد. وتتمثل هذه الجماعات أو الطوائف الدينية والعلمية والسياسية .... الخ.
u عادات واتجاهات الأفراد الشرائية :تختلف عادات الأفراد واتجاهاتهم من حيث نمط الاستهلاك والنسبة التي يوجهونها من دخلهم للأنفاق الاستهلاكي :
1. فمنهم من لا يرغب في الشراء بالتقسيط ويفضل الادخار إلى أن يتجمع لدية الثمن المطلوب لشراء سيارة أو ثلاجة مثلاً.
2. ومنهم من ينفق كل دخله في اقتناء سلع قد تكون حاجته إليها ضئيلة وذلك لمجرد اقتنائها مثل غسالة الأطباق أو بعض الأجهزة المنزلية الإلكترونية.
3. ومنهم من يفضل الحياة العائلية فيوجه كل دخلة لإيجاد المسكن المناسب المؤثث بأحدث المفروشات والأجهزة الكهربائية التي تتيح له قضاء وقت فراغه مع أسرته داخل المنزل دون ملل.
4. ومنهم من يتهافت على كل جديد في عالم الإنتاج والابتكار فيتجه إلى إحلال اختراع جديد محل سلعة يستخدمها حاليا بالرغم من أنها تعمل ومثال ذلك السلع الإلكترونية. فمثلا ظهور التليفزيون LCD أدى بالبعض إلى إحلاله محل التليفزيون الملون.
مما سبق يتضح أنه لابد من دراسة ميول واتجاهات الأفراد الاستهلاكية حتى يمكن تقدير الطلب على السلعة وتحديد حجم السوق.
uأذواق المسـتهـلك : تؤثر أذواق المستهلكين بالضرورة على الكمية المطلوبة من السلعة وهذه الأذواق قد يترتب عليها زيادة الطلب على بعض السلع ونقصه على البعض الآخر.
u جـودة السلعة : الجودة هي القيمة التي يحددها المستهلك في سلعة معينة أو درجة الإشباع التي يتوقعها من هذه السلعة التي يشتريها بسعر معين.
rثانياً:التعرف على هيكل السوق وحجمه وخصائصه والإجراءات المنظمة للتعامل فيه.
إن دراسة الجدوى التسويقية هي دراسة علمية تتطلب الإلمام الكافي بالظروف المحيطة بسوق السلعة وهذا يتطلب توافر بيانات عن العوامل المادية التالية :
1- بيانات عن السكان:
· عدد السكان الحالي: ويستخدم في التعرف على متوسط استهلاك الفرد من السلعة ودراسة العلاقات الكامنة بين استهلاك السلعة وعدد السكان.
· معدل نمو السكان :ويستخدم في التعرف على الزيادة المتوقعة في عدد السكان لاستخدامها في التنبؤ بالطلب في الفترة المقبلة ( معدل نمو الطلب ).
· توزيع السكان حسب فئات السن والجنس: و تستخدم في التعرف على الفئة المستهلكة للسلعة وبالتالي تساهم في وضع سياسة الإعلان والترويج المناسبة.
· توزيع السكان إلى ريف وحضر: و تستخدم في التعرف على العلاقة بين استهلاك السلعة وعدد سكان الفئة المستهلكة بصورة أدق.
· توزيع السكان حسب درجة التعليم :على أساس وجود اختلافات داخل المجتمع في أنماط الاستهلاك باختلاف مستويات التعليم.
· حركة السكان بين المناطق المختلفة : ذلك أن نزوح سكان الريف إلى المدن وتركزهم بها يعمل على خلق سوق كبيرة فيها ويزيد من الحاجة إلى مواد البناء والخدمات وغيرها من السلع اللازمة لإشباع حاجات السكان.
2- بيانات عن الدخــل :
· الدخل القومي موزعاً على القطاعات المختلفة والإنتاج القومي موزعاً على الأنشطة المختلفة: وتستخدم في تقدير الطلب على السلعة.
· متوسط دخل الفرد : ويستخدم في التنبؤ بالطلب على سلعة ما يكون لدخل الفرد أثر ملموس في زيادة استهلاكه منها.
· توزيع الدخل على فئات السكان : ويستخدم للتعرف على فئات الدخل المستهلكة للسلعة ما وبالتالي تقدير حجم الطلب ورسم السياسات البيعية والإعلانية واحتيار منافذ التوزيع المناسبة.
· توزيع الدخل على بنود الإنفاق : وتفيد في التعرف على نسبة ما يخصص من دخول المستهلكين للإنفاق على سلعة ما وبالتالي تقدير حجم الطلب الكلي.
3- بيانات عن السلع البديلة:
· كمية الإنتاج، حتى يمكن مقارنته بحجم الاستهلاك المتوقع، لتحديد الطاقة الإنتاجية المناسبة للمشروع.
· سعر البيع بالتجزئة والجملة وتستخدم في رسم السياسة السعرية.
4- بيانات عن درجة النشاط التجاري:
· عدد المنشآت التي تعمل في مجال التوزيع حسب المناطق.
· عدد المنشآت التي تعمل في مجال التوزيع حسب نوع المنتجات.
· عدد المنشآت التي تعمل في مجال التوزيع مقسمة على الوكلاء وتجار الجملة والتجزئة.
5- بيانات عن النقل والمواصلات :
· مختلف الوسائل المتوفرة في الدولة وإجمالي البضاعة المنقولة يوميا ونوعه وتعريفة النقل لها.
· إمكانيات النقل الجوي للداخل والخارج.
6- بيانات عن التجارة الخارجية:
· الصادرات بالقيمة والكمية والنوع وأهم الدول المستوردة للتعرف على مدى إمكانيات التصدير لجزء من الإنتاج.
· الواردات بالقيمة والكمية والنوع وأهم الدول المصدرة للتعرف على إمكانيات إحلال الإنتاج المحلي محل الواردات. وأيضا مصادر الحصول على الخامات والمواد الأولية التي يحتاج إليه الإنتاج.
· اتجاهات الطلب العالمي والأسعار العالمية.
7- سلوك المستهلكين: يتضمن معلومات عن المستهلك وعادة يتم الحصول على بياناته من خلال مسح ميداني وتصميم صحيفة استبيان تتضمن المعلومات التالية:
1) الماركة التي يشتريها عادة. 2) حجم العبوة التي يفضلها. 3) ما هي دوافعه للشراء.
4) هل يشتري من متجر محدد. 5) حجم استهلاكه اليومي.
6) مدى تفضيله للإنتاج المستورد على المحلي وأسباب ذلك.
8 - توجهات السياسات الحكومية: أزيك وتتضمن مدى القيود المفروضة على الأسعار المحلية والسياسات التجارية من حصص الاستيراد والتصدير، كذلك نظام التعريفة الجمركية على الواردات والصادرات وغيره من المعلومات.
9- المعلومات التسويقية المطلوبة: أن المعلومات المطلوبة يجب تطبيقها على الأسواق المستهدفة كل على حدة سواء أكانت محلية أو إقليمية أو أسواق أخرى عالمية (تصدير) .
r ثالثاً:تحليل العرض السابق والحالي من حيث مصدره: مستورد أو إنتاج محلي، حجم المبيعات، مدى استقرار الأسعار، والسياسات التسويقية للمنافسين…الخ.
تحليل العرض السابق والحالي من حيث مصدره: مستورد أو إنتاج محلي : ينبغي بيان مصادر العرض الحالية للمنتج في السوق المحلية وأية أسواق خارجية يعتزم المشروع التصدير إليها، أي تحديد المنتجين المحليين مع ذكر طاقاتهم الإنتاجية ، وتحديد الكميات المستوردة والبلدان المصدرة .
إن الهدف من هذه المعلومات هو رسم صورة شاملة لوضع العرض الحالي للسلع المزمع إنتاجها ، لذلك يلاحظ أهمية تحديد مصادر المعلومات المقدمة للتأكد من صحتها .
حجم المبيعات : ينبغي بيان تفاصيل الكميات المتوقع بيعها سنوياً إلى أن يتم بلوغ كامل الطاقة الإنتاجية الممكن تحقيقها وتقدير الحصة التي يتوقع المشروع الاستحواذ عليها في السوق سنوياً بناء على تقديرات مبيعاته والحجم المتوقع للطلب على أن يوضع هذا التقدير وفقا لكل منتج (أو منتجات) وقيمته ولكل قطاع استهلاكي ولكل سوق أو منطقة .
مدى استقرار الأسعار :ينبغي عمل بيان بالأسعار السائدة للمنتج في السوق المحلية وأية أسواق أخرى لها صلة بالمشروع وأن يكون البيان وفقا للمناطق والمدن الرئيسية حسب الأهمية وكذلك سعر بيع المنتج من المصانع المحلية وسعر استيراده شاملاً التكلفة والتأمين والنقل ، وسعر بيعه بالجملة والتجزئة .
السياسات التسويقية للمنافسين :ينبغي ذكر المنافسة الداخلية والخارجية التي سوف يتعرض لها المشروع مع ذكر المنتجات المنافسة وأسعارها والأسماء التجارية وحصة كل منها في السوق.
r رابعاً : تقدير نصيب المشروع في السوق: يتعين على القائمين بدراسة الجدوى التسويقية تقدير نصيب المشروع في السوق وبالتالي تقدير حجم الطلب على منتجات المشروع عن فترات قادمة حتى يمكن تخطيط احتياجات المشروع من الآلات والمعدات والمواد الخام والعمالة ..... الخ على أساس سليم. وتتوقف درجة الدقة في التنبؤ على مدى توافر البيانات والمعلومات الضرورية لذلك.
× وهناك العديد من النماذج المستخدمة في التنبؤ منها :
أولاً : النماذج التي تعتمد على الخبرة والتقدير الشخصي
1- طريقة حصر العوامل Factor Listing Method : تستند هذه الطريقة إلى التحليل الوصفي للعوامل المختلفة المؤثرة في موضوع التنبؤ مــن خــــلال:
o حصر العوامل التي تؤثر في المتغير المطلوب التنبؤ به ( المبيعات ).
o تصنيف العوامل التي تم حصرها إلى مجموعتين على أساس ما إذا كانت معوقة أو مدعمة للمبيعات.
o استنتاج الأثر النهائي لهاتين المجموعتين على رقم المبيعات للعام المقبل.
o من مميزات هذه الطريقة أنها تأخذ في الحسبان جميع العوامل التي يمكن أن تؤثر على رقم المبيعات.
ومن عيوب هذه الطريقة أنها غير رقمية وتعتمد على التقدير الشخصي للقائم بعملية التقدير.
2-المقارنة التاريخية Historical Analogy :
تستند هذه الطريقة على استقراء البيانات السابقة . وبتحليل هذه البيانات يمكن اكتشاف العوامل التي تؤثر في حجم المبيعات والتي تتكرر باستمرار.
3- التنبؤ بالصناعة Industry Factors : تستطيع إدارة المشروع أن تتنبأ بحجم المبيعات في الفترة المقبلة إذا ما وجد تنبؤ مناسب للصناعة كلها.
4- تحليل المستخدم النهائي : تختلف أهمية هذه الطريقة باختلاف نشاط المشروع. ففي المشروعات المنتجة للأدوات الصحية مثلا يمكن التوصل إلى رقم المبيعات المتوقعــــة بتحليل شــــركات المقـــاولات ( في قطاع الإسكان ) من منتجات المشروع التي تعتبر بمثابة سلع وسيطة بالنسبة لهم.
ثانياً : النماذج الاقتصادية
1- متوسط استهلاك الفرد : تستند هذه الطريقة إلى حصر بيانات الاستهلاك الفعلي في السنة أو السنوات السابقة وكذلك تقديرات السكان المرتبطة بها واستخراج متوسط استهلاك الفرد من خلال المعادلة التالية:



متوسط استهلاك الفرد =


الاستهلاك الفعلي في سنة معينة


عدد السكان في تلك السنة

2- مرونة السعر :وهي المرونة العادية للطلب ، أي المرونة التي تستخدم عادة في النظرية الاقتصادية وهي تدل على المدى الذي يصل إليه التغير في الطلب على سلعة ما تجاريا مع التغير في سعرها والمعادلة التالية تحدد المعامل العددي للمرونة السعرية:



معامل المرونة =


التغير النسبي في الكمية المطلوبة من السلعة


التغير النسبي في سعر السلعة




Û مثال محلول الجدول الاتـــي يبين العلاقة بين الطلب والأسعار لسلعة معينة



السنوات


2007


2008


2009
السعر بالجنيه


60


50


40
الطلب بالوحدة


80


100


120

المطلوب : تقدير الطلب في الفترة القادمة بفرض أن السعر سينخفض إلى 16 جنيه


الحـــل



معامل المرونة =


التغير النسبي في الكمية المطلوبة من السلعة


التغير النسبي في سعر السلعة

ولما كان :



التغير النسبي في الكمية المطلوبة =


الكمية في السنة ما – كمية السنة السابقة


كمية السنة السابقة





التغير النسبي في السعر =


السعر في السنة ما – سعر السنة السابقة


سعر السنة السابقة





المرونة بين 50 ، 40 =


120 - 100


×


50


= 0.6


100


40 - 50

وبالتعويض في معادلة تقدير المرونة وبمعلومية المرونة السعرية يمكن تقدير الطلب عندما ينخفض السعر إلى 16 جنيه كما يلي:



0.6 =


ط - 60


×


20





60


16 - 20






















0.6 =


ط - 60


×


- 0.2


= 67.2 وحدة


60

( 0.6 × 60 × - 0.2 ) = ط - 60
7.2 = ط - 60
ط = 60 + 7.2
ط = 67.2 وحدة
3- المرونة الدخلية : وتدل المرونة الدخلية على درجة استجابة الكميات التي يشتريها المستهلك من سلعة ما نتيجة للتغير في دخله وعلى ذلك فإن :



المرونة الدخلية =


التغير النسبي في الكمية المطلوبة من السلعة


التغير النسبي في الدخل

مثال محلول الجدول التالي يبين العلاقة بين الطلب والدخل لسلعة معينة



السنوات


2004


2005
الدخل بمليون بالجنيه


3200


4000
الطلب بالمليون وحدة


20


24

× المطلوب تقدير الطلب في الفترة القادمة بفرض ارتفاع الدخل ليصل إلى 4200 مليون وحدة في عام 2006 وأن معدل الاستهلاك الخاص بالسلعة 70 %


الحـــل
مجموع إنفاق المستهلكين عام 2004 = 3200 × 70 % = 2240
مجموع إنفاق المستهلكين عام 2005 = 4000 × 70 % = 2800
مجموع إنفاق المستهلكين عام 2006 = 4200 × 70 % = 2840

المرونة الدخلية بين عامي 2004 ، 2005 =


ط في سنة ما - ط لسنة السابقة


÷


إنفاق سنة ما - إنفاق السنة السابقة


ط لسنة السابقة


إنفاق السنة السابقة



المرونة الدخلية بين عامي 2004 ، 2005 =


ط 2005 - ط 2004


÷


إنفاق 2005 - إنفاق 2004


ط 2004


إنفاق 2004



المرونة الدخلية بين عامي 2004 ، 2005 =


24 - 20


÷


2800 - 2240


= 0.8


20


2240





0.8 =


ط - 24


÷


2840 - 2800





24


2800





0.8 =


ط - 24


×


2800





24


140





0.8 =


ط - 24


×


20





24





0.8 × 24 ÷ 20 =


ط - 24














ط =


0.96 + 24








= 24.96 وحدة

ثالثاً : النماذج الرياضية والإحصائية
1- تحليل السلاسل الزمنية : إن منطق استخدام تحليل السلاسل الزمنية في التنبؤ بالمبيعات المستقبلية يستند إلى فكرة ضرورة وجود علاقة معينة تربط بين المبيعات لمنتج معين والزمن فإذا تتبعنا هذه العلاقة فأننا نحصل على ما يسمى بسلسلة زمنية تعبر عن مدى التغير الذي حدث في المبيعات بالنسبة للوقت.
وترجع أهمية تحليل السلاسل الزمنية إلى أنها تفيدنا في تقدير التغيرات المستقبلية لبعض المتغيرات التي تمثل بياناتها التغير خلال فترة مستمرة من الزمن.
وعند التحليل من فترة لأخرى فيما يتعلق بهذه المتغيرات تواجهنا ثلاث تساؤلات على جانب كبير من الأهمية يجب أن يوضحها تحليل السلاسل الزمنية هي :
1. ما هي العوامل التي أدت إلى زيادة أو انخفاض هذه المتغيرات في الفترة السابقة ؟.
2. ما هي العوامل التي تؤثر في هذه المتغيرات في الفترة الحالية ؟.
3. ما هو تأثير العوامل الحالية على الاتجاه المتوقع في المستقبل ؟.
ولهذا أصبح من الضروري معرفة العوامل الموجودة في أي سلسلة زمنية وكيفية قياس كل منها.
ويمكن تقسيم التغيرات الموجودة في أي سلسلة زمنية إلى أربعة أنواع رئيسية هي:
1] التغيرات طويلة الأجل ( تغيرات الاتجاه العام ). 2] التغيرات الموسمية.
3] التغيرات الدورية. 4] التغيرات غير المنتظمة.
ومن الممكن قياس هذه التغيرات رياضيا وسنكتفي بكيفية قياس التغيرات طويلة الأجل( تغيرات الاتجاه العام ) بطريقة المربعات الصغرى
مثال محلول الجدول التالي يبين مبيعات لعب الأطفال لإحدى الشركات المنتجة لها خلال الفترة من سنة 2001 حتى سنة 2007 والمطلوب :
1) إيجاد المعادلة التي تربط بين المبيعات والزمن. 2) تقدير رقم المبيعات المتوقع 2010 .



السنوات


2001


2002


2003


2004


2005


2006


2007
المبيعات بالألف جنيه


89


97


100


116


119


127


129



الحـــل



السنوات


المبيعات


ص


الانحراف الزمني س


مربع الانحراف الزمني


س 2


س ص











- 561


2001


89


- 3


9


- 267


2002


97


- 2


4


- 194


2003


100


- 1


1


- 100


2004


116


صفر


صفر


صفر





2005


119


1


1


119





+760


2006


127


2


4


254


2007


129


3


9


387


المجموع


777





28


+ 199



إيجاد قيم أ إيجاد قيم ب

أ =


مجـ ص
=


777
= 111


مجـ ن


7


ب =


مجـ س ص
=
199
= 7.1


مجـ س 2


28








معادلة خط الاتجاه العام ص م = أ + ب × س ص م = 111 + 7.1 × س
تقدير المبيعات المتوقعة لعام 2010 س = 2010 - 2004 = 6
تقدير المبيعات المتوقعة لعام 2010 = 111 + 7.1 × 6 = 153.6 ألف جنيه
2- تحليل الارتباط والانحدار :
× تحليل الارتباط :يعرف الارتباط بأنه مقياس لدرجة اقتران التغير في أحد المتغيرات بالتغير في متغير أو مجموعة من المتغيرات الأخرى.
× و تحليل الارتباط يهدف تسويقياً إلى تحديد اتجاه و قوة العلاقة بين الطلب كمتغير تابع و كل من العوامل المحددة له كمتغيرات مستقلة.
ويكون الارتباط بسيط عندما تتضمن دالة الطلب متغير مستقل واحد فقط. و قد يكون الارتباط البسيط خطي أو يكون الارتباط غير خطي.
تحليل الانحدار : يتم استخدام تحليل الانحدار في نطاق دراسة السوق في تقدير معامل دوال الطلب على منتجات الفرص الاستثمارية محل الدراسة و ذلك اعتماداً على البيانات المتوافرة عن القيم المشاهدة و الملاحظة لمتغيرات عينة الدراسة.
فنموذج الانحدار يعتبر أحد الأساليب الإحصائية التي يمكن استخدامه في قياس العلاقات التي تتضمنها دالة الطلب وذلك على افتراض وجود علاقة سببية بين المتغيرات المستقلة و المتغير التابع، و من ثم يمكن التنبؤ بقيم المتغير التابع بدلالة قيم المتغيرات المستقلة.


??أسئلة على الوحدة الثانية @@
1-عرف التسويق ومما يتكون النشاط التسويقي ؟
2-أذكر العوامل التي تؤثر في اختيار المزيج الترويجي.
3-كيف يمكن مواجهة تغيرات البيئة التسويقية التي تواجهها المنشأة ؟
4-ما المقصود بالرقابة على تنفيذ الخطط التسويقية ؟
5-كيف يمكن تحديد سعر السلعة ؟
6-ما هي الاعتبارات التي تؤخذ في الاعتبار عند القيام بدراسة السوق ؟
7-تكلم عن مدخلات أي مشروع من حيث :
-مستلزمات الإنتاج -القنوات التسويقية -الطاقة -المعدات والآلات اللازمة
8-أذكر ثلاث فقط عند توصيف سوق السلعة :
1-نظام السوق ( مؤسساته – الأسعار - الطلب - درجة المنافسة )
2-شكل السوق(احتكار قلة –احتكار كامل – منافسة كاملة )
3-حدود السوق ( سوق داخلي – سوق خارجي )
9-أكمل العبارات الآتية بكلمات مناسبة
1- يؤدي استخدام وسائل الإنتاج ..................... إلى زيادة .............. المشروع الإنتاجي.
2-ترتبط مرونة عرض السلعة بمرونة عرض ................ التي تشترك في إنتاج السلعة.
3-تؤثر السياسة النقدية والائتمانية في حجم .................. من السلعة.
4-يعتبر التنبؤ بالمبيعات هو ..................... نحو تقرير نشاط المشروع.
5-نسبة الإضافة المعتادة هي نسبة يضيفها ................ على ....................... الوحدة من السلعة
لتحقيق قدر .................. من .......................
6-طبقاً لقانون الطلب كلما .................... ثمن السلعة كلما ..................... الكمية المطلوبة منها.

7-متوسط استهلاك الفرد =


.....................................


.....................................



8- معامل المرونة =


.....................................


.....................................

10- اذكر المصطلح العلمي الدال على العبارات الآتية :

هو أحد مكونات المزيج التسويقي ويعبر عن السلعة أو الخدمة المنتجة.


( )
سلع يشتريها المستهلك بدون تفكير ، ورخيصة ويتكرر شراؤها من أقرب متجر.


( )
سلع تستخدم في إنتاج سلع أخرى بعد إجراء تعديلات عليها..


( )
هو نشاط يهدف إلى إقناع أو تذكير المستهلك بالشراء.


( )
شكل من أشكال تقديم الأفكار أو السلع والخدمات ومدفوع الأجر.


( )
هو كافة الأنشطة والوسائل المستخدمة لتشجيع العملاء على الشراء.


( )
تمثل الاستقرار السياسي والمناخ العام الملائم لأي مستثمر.


( )
تحديد حد أعلى لسعر السلعة بواسطة الحكومة.


( )
تشمل على الماركة التي يشتريها المستهلك وحجم العبوة ودوافعه.


( )
هي درجة استجابة الكميات التي يشتريها المستهلك من سلعة ما للتغير في دخله.


( )

11- ضع علامة ( √ ) أمام العبارات الصحيحة وعلامة ( × ) أمام العبارات الخاطئة مع تصويب الخطأ إن وجد

1)
التسويق مهم لدرجة أنه يترك لإدارة التسويق فقط.
( )
2)
لكي يسهل إعداد الموازنة التسويقية يجب تحديد الأهداف وبرامج العمل التسويقية
( )
3)
لا يعتبر السعر من عناصر المزيج التسويقي
( )
4)
يقصد بالتوزيع او المكان هو تواجد المستهلكين المقبلين على الشراء
( )

12- اختر من المجموعة ( أ ) ما يناسبها من المجموعة ( ب )

مجموعة ( أ )
مجموعة ( ب )
1-
توصيف سوق السلع
يمثل التعرف على وجهات نظر المستهلكين نحو السلعة أو الخدمة.
2-
السلاسل الزمنية
يشتق من الطلب النهائي.
3-
الطلب المشتق هو طلب
تساعد في التنبؤ بالمبيعات المستقبلية لوجود علاقة تربط بين المبيعات والزمن.
4-
دخل المستهلك
تساعد على معرفة توزيع الاستثمارات على القطاعات المختلفة.
5-
الخطة الاستثمارية القومية
من العوامل المحددة للطلب على السلعة المنتجة.

13-أسفرت دراسة سوق منتج مشروع عن البيانات التالية :



عدد الوحدات المباعة


سعر الوحدة


تكلفة إنتاج وبيع الوحدة
5000
2
2.20
4000
2.50
2.40
3000
3
2.60
1500
3.50
3

والمطلوب : 1-إيجاد ربح الوحدة والربح الإجمالي.
2-تحديد أفضل حجم إنتاج وسعر بيع للمشروع لتحقيق أعلى ربح ممكن.
14-الجدول التالي يبين العلاقة بين الطلب والأسعار لسلعة معينة



السنوات


2007


2008


2009
السعر بالجنيه
48
24
16
الطلب بالوحدة
32
40
48

المطلوب تقدير الطلب في الفترة القادمة بفرض أن السعر سينخفض إلى 12.8 جنيه
file:///C:/DOCUME%7E1/NoUr/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/01/clip_image004.gif

[جمال السعود]

والله المجهود ده شئ عظيم ومفيد

[roka love m]

thanksssssssssss

[وردة33]

شكرا جدا ولكن ادارة المشروعات لها بقية أين هى لوسمحتوا أخبرونى بسرعة

[محمود الغرباوى]

مشكورررررعلى الماده

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

You can see links before reply تحية وتقدير واحترام

[وردة33]

الى المنتدى هناك جزء آخر لمادة ادارة المشروعات صدقونى أريد الرد على هذا الموضوع

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

You can see links before reply (You can see links before reply)

[محمد زيتون]

ارجو تنزيل ادارة المشروعات الجزء الثانى
لان الجزء الموجود لا يفتح
وشكرا

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

الاخ المحترم الملف سليم ومفتوح ارجو استخدام ورد 2003

[محمد زيتون]

استاذى العزيز شكرا على ردك
الجزء الأول يفتح جيدا و تم تحميه
لكن الجزء الثانى من إدارة المشروعات لا يفتح
فرجاء إن كان موجودا ً على أوفيس 2007
أن يتم تحويله على أوفيس 2003
لأنه مش موجود عندى
و شكرا لإهتمامك

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

الاخ المحترم اضغط على الرابط You can see links before reply

مع الاخذ فى الاعتبار ان الجداول تاخذ شكل رأسى فى الكتابه

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

من ص75الى 77
You can see links before reply******.com/vb/image.php?u=73965&dateline=1288335870 (You can see links before reply******.com/vb/member.php?73965-%D9%85%D8%B5%D8%B1%D8%A7%D9%88%D9%8922)

مصراوى22 يرحب بكم
تحليل التعادل

معرفه حجم المبيعات الذى لايحقق ربحا او خسارة

يعتمد مفهوم التعادل على التفرقه بين التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيره
التكاليف الثابته هى التى يتحملها المشروع سواء انتج اولم ينتج او البيع او عدمه

مثل الايجارات والمرتبات والكهرباء

التكاليف المتغيره التى ترتبط بتغير حجم الانتاج او المبيعات مثل المواد الخام والتغليف

خلال التفرقه بين التكاليف الثابته والمتغيره يتم تحديد

حجم التعادل= التكاليف الثابته ÷ سعربيع الوحده--التكاليف المتغيره للوحدة

حجم المبيعات الذى يحقق الربح المستهدف

التكاليف الثابته + الربح المستهدف
-----------------------------------------
سعر بيع الوحده - التكلفه المتغيره للوحده

كيف يمكن الحصول على كلامن

1- المبيعات المقدره = عدد الوحدات فى سعر الوحده

2- التكاليف المتغيره = عدد الوحدات المباعه فى التكلفه المتغيره للوحده

3- اجمالى التكاليف = التكاليف الثابته+ التكاليف المتغيره

4- صافى الربح = المبيعات - اجمالى التكاليف

من خلال القوانين السابقه نهتم بالجزء العملى فقط


تمارين مجهود واشوف الحل على طول

اذا كانت التكاليف الثابته السنويه تقدر بمبلغ 500000 جنيه

وان سعر بيع الوحده المتوقع للوحده 20جنيه والتكالمتغيره للوحده 15 جنيه والربح الشهرى المستهدف 5000جنيه

المطلوب 1- ايجاد حجم التعادل
حجم المبيعات الذى يحقق الربح المستهدف

مثال 2

اليك البيانات التاليه
200000التكاليف الثابته عدد الوحدات المباعه 50000 وحده

سعر الوحده 15 جنيها المبيعات المقدره = 600000 جنيه

التكلفه المتغيره للوحده 10 جنيه

المطلوب

اجمالى التكاليف

صافى الربح المستهدف







الجزء الثانى من الكتاب القديم من ص115حتى155



تقدير عناصر التدفقات النقديه الخارجيه

يمكن تقسيم تكاليف المشروع الى شقين هامين

1- التكاليف الاستثماريه 2- التكاليف السنويه الدورية

اولا تقدير التكاليف الاستثماريه للمشروع

التكاليف الاسثتثماريه هى انواع التكاليف التى يتم تحمليها منذ لحظه التفكير فى المشروع الى لحظه توليد ( تحقيق ) تدفقات نقديه داخليه ( الايرادات )

التكاليف الاستثماريه نوعين هما

1- الاستثمار المبدئى 2- صافى راس المال العامل

الاستثمار المبدئى

كل التدفقات الخارجه الهامه لانشاء المشروع واعداده للتشغيل

مثل تمن الارض تكلفه المبانى الاثاث الالات السيارات مصاريف التاسيس التجهيزات

اى التكاليف التى يتحملها المشروع قبل بدء التشغيل

راس المال العامل الاضافى

الاصول المتداوله مطروحا منها الخصوم المتداوله

المطلوب لدعم المشروع اى تحمل المشروع لنفقات نقديه متسلسله التشغيل حتى تحقيق ايرادات ( تدفقات نقديه داخله )

عناصر راس المال العامل

اجور ومرتبات المشتريات ومستلزمات الانتاج الكهرباء النقل والشحن مصاريف اداريه متنوعه


الخلاصه

التكاليف الاستثماريه = الاستثمار المبدئى + راس المال العامل الاضافى

اذا كان مكان المشروع مؤجرا وليس مملوكا يظهر ضمن عناصر الاستثمار المبدئى تكلفه المبنى والارض + القيمه الايجاريه

المطلوبه خلال الدوره النقديه الاولى


ثانيا تقدير التكاليف السنوية الدورية

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

الوحدة الرابعة


دراسة الجدوى التمويلية
بنهاية هذه الوحدة ينبغى للطالب التعرف على:
· تقدير عناصرالتدفقات النقدية الخارجية والداخلية
· معايير تقييم وترتيب اساليب الأنفاق الرأسمالية المتاحة:
· تحليل التعادل
· معيار متوسط العائد المحاسبى
· معيار فترة الاسترداد
· معيار صافى القيمة الحالية
حالة عملية لمعايير التقييم.








دراسة الجدوى التمويلية للمشروع :

يدرس هذا الموضوع من كتاب العام الماضى :


ادارة المشروعات الصغيرة


للصف الثالث


تأليف

الأستاذ الأستاذ

سيد محمد عبد الحليم برعى حمدى جبرى عدوى


مراجعة


د. بهاء الدين سعد ابراهيم

من ص 115(المبحث الرابع) الى ص156.
وبالنسبة لموضوع تحليل التعادل يدرس من كتاب العام الماضى من ص 75 الى منتصف ص77.











الهدف من دراسة الجدوى الاجتماعية للمشروع
تهتم الجدوى الاجتماعية بعدالة توزيع الدخل بين الفئات المختلفة بالمجتمع .ويمكن حصر الجوانب الاجتماعية التي تهم القائم بدراسة الجدوى لأي مشروع في :

· مدى مساهمة المشروع في توفير فرص العمل .

· مدى مساهمة المشروع في تكوين القيمة المضافة (الناتج المحلي الإجمالي) .

· مدى مساهمة المشروع في تحسين وضع ميزان المدفوعات.

· مدى مساهمة المشروع في زيادة إنتاجية العمل على المستوى القومي.

· الآثار السلبية للمشروع المقترح على البيئة.

أولا: مدى مساهمة المشروع في توفير فرص العمل
يهتم هذا المعيار بمعرفة عدد العمال المحليين الذين سوف يتم تشغيلهم في المشروع، كما يهتم أيضا بمعرفة متوسط أجر العامل المحلي مقارنةً بمتوسط أجر العامل الأجنبي (الذي يعمل في نفس مجاله ويقوم بأنشطة مماثلة).
يتطلب تطبيق هذا المعيار توافر البيانات التالية:
· العدد الإجمالي للعاملين في المشروع.
· عدد العمال المحليين في المشروع.
· عدد العمال الأجانب في المشروع.
· نسبة العمالة المحلية إلى إجمالي العاملين في المشروع.
· نسبة العمالة الأجنبية إلى إجمالي العاملين في المشروع.
· إجمالي قيمة الأجور المدفوعة للعاملين في المشروع.
· متوسط نصيب العامل المحلي من الأجور الكلية في السنة.
· متوسط نصيب العامل الأجنبي من الأجور الكلية في السنة.

ثانياً: مدى مساهمة المشروع في تكوين القيمة المضافة (الناتج المحلي الإجمالي)
يقصد بهذا المعيار،هو معرفة مدى مساهمة المشروع في تحقيق إضافة إلى الدخل القومي، ويتم احتساب القيمة المضافة بإحدى طريقتين:
1. طريقة عوائد عناصر الإنتاج:
يتم في هذه الطريقة جمع عوائد عناصر الإنتاج المستخدمة في العملية الإنتاجية (الأجور، الفوائد، الربح، الريع) وبعد حساب القيمة المضافة التي يولدها المشروع يتم احتساب نسبتها إلى القيمة المضافة الإجمالية وعلى مستوى الاقتصاد القومي.
يتطلب احتساب نسبة القيمة المضافة توفر البيانات التالية:
· القيمة المضافة للمشروع ،كل سنة من سنوات العمر الافتراضي له.
· تقدير القيمة المضافة القومية للاقتصاد خلال نفس سنوات العمر الافتراضي للمشروع.
· حساب نسبة القيمة المضافة للمشروع إلى القيمة المضافة على المستوى القومي كنسبة مئوية.

2. طريقة الإنتاج والمستلزمات:
يتم في هذه الطريقة احتساب القيمة المضافة للمشروع، عن طريق تقدير قيمة الإنتاج بسعر السوق ثم تطرح منه قيمة مستلزمات الإنتاج والاستهلاك السنوي ثم إضافة الضرائب غير المباشرة وطرح الإعانات.

ثالثاً: مدى مساهمة المشروع في تحسين وضع ميزان المدفوعات
يقصد بهذا المعيار معرفة مدى مساهمة المشروع المقترح في توفير النقد الأجنبي ( العملات الصعبة). وعلى هذا الأساس يتم الحكم على مدى مساهمة المشروع في تحسين أو دعم ميزان المدفوعات، فإذا كان المشروع مقتصداً في استخدام العملات الصعبة، فهذا يعني بأنه سوف يساعد على تحسين ميزان المدفوعات.
من أجل معرفة مدى مساهمة المشروع في دعم ميزان المدفوعات فإنه يلزم معرفة ما يلي:
· قيمة الصادرات من إنتاج المشروع.
· قيمة الواردات التي سوف يستوردها المشروع من الخارج.
· الإيرادات بالعملات الأجنبية من مصادر خارجية خلاف السلع المصدرة.
· المدفوعات بالعملات الأجنبية خلاف المدفوعات على الواردات السلعية.
· قيمة السلع التي ينتجها المشروع والتي يمكن أن تحل محل السلع التي كان البلد يعتمد على
استيرادها من الخارج ( الإحلال محل الواردات).
· تحويلات رؤوس الأموال والإرباح إلى الخارج وتحويلات رؤوس الأموال من الخارج إلى داخل البلد.



رابعاً: مدى مساهمة المشروع في زيادة إنتاجية العمل على المستوى القومي
إن معيار إنتاجية العمل يعتبر من المعايير التي حازت على اهتمام الكثير من الاقتصاديين وخبراء التنمية والتخطيط لما له من أهمية في زيادة الدخل القومي وتحسين مستوى المعيشة.
وتتحقق الزيادة في إنتاجية العمل من خلال ما يلي:
· الحصول على المزيد من الإنتاج بنفس الكمية السابقة من المدخلات.
· الحصول على نفس الإنتاج السابق بكمية أقل من المدخلات.
· الحصول على زيادة في الإنتاج بزيادة أقل في المدخلات.


خامساً: الآثار السلبية للمشروع المقترح على البيئة
إضافة إلى الآثار الايجابية التي يمكن ان يحققها المشروع للاقتصاد أو للمجتمع فإنه في نفس الوقت قد يترك آثاراً سلبية على البيئة، حيث أن تلوث البيئة أصبح من المسائل الدولية التي أخذت تحظى بالاهتمام والتي لا بد من أخذها بعين الاعتبار حيث أن هناك بعض الصناعات مثل الكيماوية أو النسيجية قد تترك أثاراً سلبية كبيرة على البيئة وقد تنبهت الكثير من الدول لذلك في الوقت الحاضر.

الآثار الاجتماعية للمشروع :
تؤدي النتائج الاقتصادية الايجابية السابقة إلى تحسن ملموس في بعض الجوانب الاجتماعية، والتي قد تظهر بشكل مباشر أو غير مباشر ، ومن أمثلة الآثار الاجتماعية الايجابية ما يلي :
1-زيادة وعي العاملين في هذه المشروعات بقيمة الإنسان واحترامه لذاته من خلال العمل الشريف .
2-زيادة وعي العاملين في هذه المشروعات بقيمة العمل كضرورة للحياة وتحقيق الذات .
3-زيادة وعي العاملين في هذه المشروعات بأن القدرات الإنسانية يمكنها أن تذلل الصعوبات .
4-زيادة وعي العاملين في هذه المشروعات بان الاعتماد على الذات يحقق الأمن الاقتصادي للفرد
وللأسرة .
5-زيادة وعي العاملين في هذه المشروعات بأن التكافل الاجتماعي بينهم يمكن أن يضيف قيمة كبيرة
للمجتمع .
6-انشغال العاملين بهذه المشروعات يقضى على التسول .
7-انشغال العاملين في هذه المشروعات يساعد في القضاء على الجريمة .
8-انشغال العاملين في هذه المشروعات يساعد في القضاء على المخدرات والإدمان .
9-يؤدى العمل الأسري بهذه المشروعات إلى إعلاء قيمة التعاون بين الناس .
10-يؤدى العمل الأسري بهذه المشروعات إلى إعلاء قيمة الترابط الأسري .
11-يؤدى العمل الأسري المنظم في هذه المشروعات تحت إشراف منظمات اجتماعية إلى إعلاء قيمة العمل الحر لدى المجتمع كأداة لحياة أفضل.
12-يؤدى زيادة الدخل الأسري للعاملين في هذه المشروعات إلى تحسين الإنفاق على التعليم والصحة
وإذكاء القيم الإيجابية للتعليم ، والوعي بأهمية الحفاظ على عادات صحية سليمة .


















الشكل القانوني المناسب للمشروع
قد يتخذ المشروع أحد الأشكال القانونية التالية :
مشروع فردى ـ شركة تضامن ـ شركة مساهمة ـ شركة مشتركة مع الحكومة ـ مؤسسة عامة.
ويتم تحديد الشكل القانوني الملائم حسب معايير متعددة مثل :
· الأشكال القانونية المسموح بها في الدولة.
· القوانين الضريبية الخاصة بكل شكل وغيرها من القوانين ذات الصلة بممارسة النشاط.
· حجم التمويل.
· خطر الاستثمار في دول معينة.
عيوب و مميزات الأشكال التنظيمية للمشروعات الصغيرة



المنشأة الفردية


المشاركة


الشركات


المزايا


المزايا


المزايا
تكاليف إنشاء منخفضة،الإدارة لصاحب المشروع منفرداً،جميع الأرباح تعود لصاحب المنشأة،الضرائب غير مرتفعة.
تكاليف إنشاء منخفضة نسبياً،
مشاركة أكبر في الإدارة، فرص تدعيم رأس المال أكبر منها في حالة المنشأة الفردية، الضرائب غير مرتفعة نسبياً،توزيع الخسائر على الشركاء.
مسئولية محدودة التخصص في الإدارة، ضمان الاستمرارية، فرص لمزايا ضريبية، سهولة تدعيم رأس المال.


العيوب


العيوب


العيوب
مسئولية غير محدودة، التعرض لعدم الاستمرارية، صعوبة في تدعيم رأس مال المنشأة، إدارة محدودة، يتحمل صاحب المشروع وحدة جميع الخسائر، في حالة حدوثها.
مسئولية غير محدودة، التعرض لعدم الاستمرارية، توزيع الأرباح بين الشركاء، من الصعب الحصول على شريك أو أكثر، المسئولية مقسمة على الشركاء.
تكاليف عالية خاصة بإمساك الدفاتر الحسابية، أعمال الميزانية، تكاليف مالية للبدء في النشاط، رواتب مزدوجة.


العوامل المؤثرة في تحديد الشكل القانوني للمشروع:
· مقدار رؤوس الأموال اللازمة لقيام المشروع ونجاحه واستمراره .
· مدى توافر الكفاءات الفنية والإدارية للمشروع .
· سهولة أو صعوبة التمويل .

الإجراءات القانونية اللازمة لاستخراج رخصة ممارسة النشاط

الإجراءات القانونية لإتمام استخراج رخص ممارسة نشاط صناعي
· صورة رخصة المباني في حالة البناء بترخيص.
· أصل مكلفة مدة سابقة في حالة البناء بدون ترخيص.
· عدد (2) صورة بطاقة ضريبية سارية المفعول مدون بها النشاط المطلوب ترخيصه والعنوان.
· صورة عقد إيجار مثبت به التاريخ في حالة المستأجر.
· وصلين إيجار لآخر شهرين في حالة المستأجر.
· عدد (5) رسم هندسي للمنشأة و يتطابق مع رخصة المباني.
· صورة بطاقة صاحب النشاط أو الشركاء.
· صورة من عقد الشركة موثق من الشهر العقاري.
· شهادة تأمينات لصاحب النشاط.
· في حالة الأطعمة والمواد الغذائية ومنتجات الألبان لابد من وجود شهادة صحية سارية المفعول.
· في حالة المخابز وفراكات الأرز وثلاجات الحفظ لابد من موافقة التموين واشتراك غرفة صناعة الحبوب .



شروط المخابز
· مخبز إفرنجي و عمل حلوى من عجين لا تقل المساحة عن 30 متر مربع والارتفاع عن 4 متر.
· مخبز (الخبز المدعوم) لا تقل المساحة عن 65 متر و الارتفاع 4 متر.
· مخبز لإنتاج خبز خاص المساحة لا تقل عن 60 متر مربع و لارتفاع 4 متر.
· ألا يعلو المخبز سكن.



شروط المطابع
· موافقة الأمن العام.
· اشتراك غرفة المطابع.

شروط المطاعم العمومية
· موافقة الأمن العام (البحث الجنائي ).
· إحضار فيش وتشبيه.

بعض الأنشطة تحتاج إلى موافقة الهيئة العامة للبترول مثل:
· محطات تمويل السيارات.
· مستودعات الغاز.
· محلات بيع الزيوت و الشحوم.






السجلات والدفاتر التجارية القانونية للمشروع الصغير
السجلات والدفاتر التجارية من الناحية القانونية : -
· دفتر اليومية العامة الأصلي.
· دفتر الأستاذ العام .
· دفاتر اليومية المساعدة ودفاتر الأستاذ المساعدة .
· دفاتر الجرد.
· دفتر الصنف.
ويكون الإعفاء من إمساك الدفاتر في الأحوال التالية : -
· إذا كان رأس مال المنشأة لا يزيد على عشرة آلاف جنيه وفقا للعقد أو السجل التجاري أو الصناعي.
· إذا لم يتجاوز صافي ربح المشروع التجاري السنوي وفقا لآخر إقرار أو ربط نهائي خمسة آلاف جنيه.
· إذا لم تتجاوز إجمالي إيرادات النشاط التجاري للمنشأة خمسين ألف جنيه في السنة.
السجلات والدفاتر التجارية من الناحية العملية :
1- دفتر أسماء وتوقيعات الموظفين والمستخدمين.
2- دفتر تسجيل المكاتبات الصادر والوارد.
3- دفتر المصروفات.
4- دفتر الشيكات الواردة.
5- دفتر طلبات الشراء وأوامر التوريد.
6- دفاتر أخرى وفقاً لطبيعة واحتياجات النشاط.
وحتى تتحقق أهداف المحاسبة وإمساك السجلات والدفاتر يجب أن يتم التسجيل والإثبات على مرحلتين متتابعتين هما :
· مرحلة القيد في دفاتر اليومية.
· ثم مرحلة الترحيل إلى دفتر الأستاذ.















التقييم المبدئي لأداء المشروع

يدرس هذا الموضوع من كتاب العام الماضى :


ادارة المشروعات الصغيرة


للصف الثالث


تأليف

الأستاذ الأستاذ

سيد محمد عبد الحليم برعى حمدى جبرى عدوى


مراجعة


د. بهاء الدين سعد ابراهيم


من ص 172( الفصل الخامس ) الى ص 181.

























· مشروع النقل

· مشروع تصنيع المربات

· مشروع منتجات ألبان (تصنيع الجبن الطرى والزبد) : يدرس هذا المشروع من كتاب العام الماضى من ص237 الى ص249

·
الحالة الأولى


دراسة جدوى مشروع النقل
تحتاج المشروعات الصغيرة إلي مشروعات خدمية مثل النقل والتسويق . وتعتمد هذه المشروعات الصغيرة علي تأجير سيارات لنقل المنتجات الخاصة بهم سواء كانت صناعات غذائية أو صناعات أخري .
وذلك لصغر ميزانية المشروع الصغير ويعتمد النقل علي سيارة لنقل المنتجات وثمن السيارة يعتبر حمل كبير علي المشروع الصغير هذا بالإضافة إلي استهلاك الوقود وصيانتها.
لذلك يعتبر مشروع النقل من المشروعات الصغيرة الخدمية التي يمكن للمرأة أن تديرها بكل سهولة وتفتح آفاق جديدة لفرص عمل المرأة وذلك للتصدي لمشكلة البطالة بين الإناث وبالتالي فإن تحسين مستويات المعيشة وزيادة معدلات التنمية بالمجتمع المصري يرتبط ارتباطا وثيقا بدور المرأة في الحياة الاجتماعية والاقتصادية .

مدى الحاجة إلي إقامة المشروع :
في إطار تطوير محافظات جمهورية مصر العربية أصبح في كل محافظة منطقة صناعية بها العديد من المصانع التي تنتج صناعات عديدة (صناعات غذائية – صناعات هندسية – صناعات معدنية .... الخ ) وتحتاج هذه المصانع لنقل منتجاتهم وتوصيلها للعملاء من ( محال وسوبر ماركت وتجار الجملة ...........الخ ) .
ومشروع النقل هذا من الإمكان أن يخدم محلات تنظيف الملابس كمشروع خدمي أو مشروع مغذي لمشروعات أخري . كما أن مثل هذه المشروعات تساعد في عملية تسويق المنتجات .



العناصر الفنية للمشروع :

1- طريقة العمل في المشروع

أ - في مراحل المشروع الأولي :

· يتم عمل تعاقدات مع تجار الجملة والمحال لنقل المواد الغذائية اليهم .

· يتم عمل تعاقدات أيضا مع المصانع الصغيرة لنقل منتجاتهم إلي العملاء.

· يتم استقبال أوامر العمل من العملاء عن طريق الهاتف.



ب – بعد ذلك في الإمكان أن يخدم هذا المشروع محلات التنظيف الجاف لتوصيل الملابس بعد تنظيفها للعملاء.

2- المسـاحة والموقع :
يلزم المشروع مساحة تتراوح من (60-100م2) تحتوي علي غرفة أو غرفتين لتخزين المواد المراد توزيعها ومكتب صغير لإدارة المشروع . ويجب تزويد المخزن بتهوية جيدة.

3- المستلزمات الخدمية المطلوبة :

يحتاج المشروع إلي مصدر كهربي 220 فولت وهاتف لاستقبال طلبات العملاء وتقدر الطاقة الكهربية المستهلكة حوالي 80 جنيه شهريا.
هذا بالإضافة إلي استهلاك المكالمات الهاتفية بحوالي150 جنيه شهريا.
أي أن إجمالي المستلزمات الخدمية للمشروع حوالي 350 جنيه شهريا.

4- الآلات والمعدات والتجهيزات هي :

أ-سيارة نقل : لنقل البضائع والسلع الغذائية من المصنع إلى المحال التجارية والسوبر ماركت. مواصفات السيارة :

■ الحمولة : 1 طن

■ الأبعــاد : الطول 2.75 م × العرض 1.25 م

■ جهة الصنع : مستورد

■ السعر بالجنية المصري : 53000 جنيه
ب-تجهيز صندوق السيارة : هذه التجهيزات تشتمل على زوايا حديد وصاج 4 مم.

ويتم عمل بها فتحات تهوية بشبك سلك وباب بترباس وقفل وتوضع وتثبت على صندوق السيارة بعد

دهانها

مواصفات الصندوق :

■ الأبعــاد : 1.75 م × 1.25 م بارتفاع حوالي 1.5 م

■ الخامات : زوايا حديد 3 × 3 مم ، صاج 4 مم

■ جهة الصنع : محلي

■ السعر بالجنية المصري : 300 جنيه

تكلفة المعدات المستخدمة :



المعدات والآلات


جهة الصنع


الكمية


سعر الوحدة


الإجمالي


سيارة نقل


مستورد


1


53000


53000


تجهيز السيارة


محلي


1


4000


4000


الإجمـــــــــــــــــــــــــــــــــــــالي


57000


5- احتياج المشروع من الخامات خلال دورة رأس المال ( شهر واحد (



نوع واسم الخدمة


جهة المورد


الوحدة


الكمية


سعر الوحدة


الإجمالي


وقود للسيارة ( بنزين )


محلي


لتر


800


1


800


الإجمـــــــــــــــــــــــــــــــــــــالي


800




























6- الرسم التخطيطي لموقع المشروع :


7 متر






مخزن






































باب

















باب



















باب










مخزن














مكتب الإدارة




















7- العمالة



المسمى الوظيفي


متطلبات الوظيفة


ووصف العمل


العدد


فئة الأجر


بالجنيه


الأجر الشهري


بالجنيه


مدير المشروع


إدارة المشروع


1


1000


1000


عاملة هاتف


دبلوم تجارة استقبال المكالمات


2


300


600


سائق


لقيادة السيارة وتسليم العمل والبضائع


2


700


1400


الإجمـــــــــــــــــــــــــــــــــــــالي


3000


· عدد الورديات : 2 وردية

· عدد ساعات العمل : 8 ساعات للوردية الواحدة.

8 - أسعار خدمة النقل:

· المتوسط في اليوم عدد 16 نقلة

· بسعر النقلة الواحدة (متوسط)50 جنيه

· متوسط 25 يوم عمل شهرياً

· إجمالي الدخل الشهري المتوسط = 16 × 50 × 25 = 20000 جنيه

9- الدعاية والإعلان :

· يتم الدعاية لهذا المشروع عن طريق طبع ورق صغير مبين فيه الخدمات التي يقدمها مشروع نقل المنتجات ويكون موضح فيه تليفون مقر المشروع وعنوانه.

· وتتم عملية الدعاية أيضا عن طريق وضع ملصقات بها اسم وعنوان وتليفون المشروع علي سيارة النقل الخاصة بالمشروع.

· هذا بالإضافة إلي الاشتراك في المعارض الداخلية وعن طريق مجالس إدارات الجمعيات الخاصة بالمناطق الصناعية التي حول المشروع.

· وتتكلف مصاريف الدعاية والإعلان حوالي 300 جنيه شهريا



ويمكن الوصول إلى صافي الإيراد المتوقع شهريا كالآتي :

تمهيد

قيمة السيارة = ثمن الشراء + تجهيز السيارة + تكاليف تجهيز صندوق السيارة

= 53000 + 4000 + 3000 = 60000 جنيه

استهلاك السيارة بمعدل 20 % سنوياً = 60000 × 20 % = 12000 جنيه

الاستهلاك الشهري للسيارة = 12000 ÷ 12 = 1000 جنيه شهرياً
















إجمال الإيراد الشهري





20000

- إجمالي المصروفات






مصاريف تليفون


150



مستلزمات خدمية


350



مصاريف سيارة


800



الإيجار الشهري


1000



استهلاك السيارة


1000



مياه وإنارة


100



أجور ومرتبات


3000


دعاية وإعلان


300



مصاريف أخرى


300


7000
صافي الإيراد المتوقع شهرياً





13000









الحالة الثانية


دراسة جدوى مشروع تصنيع المربات
يعتبر الاتجاه إلى مشروعات التصنيع الغذائي من أفضل وأنسب الحلول لحفظ الإنتاج الزراعي وتسويقه ومن هذه المشروعات صناعة المربات والعصائر التي تكمل المنظومة الاقتصادية للمناطق الزراعية أو الريفية ومناطق الأراضي الزراعية المستصلحة.



أهداف المشروع
يهدف هذا المشروع إلى إنتاج المربات والعصائر باستخدام التكنولوجيا المتاحة مع استخدام احدث معايير عدم التلوث وسرعة الإنتاج وخفض التكاليف ومراعاة الطرق العلمية السلمية في التصنيع والتخزين.



الإنتاجية

يقوم المشروع بإنتاج المربات بأنواعها والمشروبات المركزة مثل :

· مربات الفواكه المتنوعة (حسب فصول الإنتاج ).

· الشراب الطبيعي والمشروبات المحلية المركزة.

· المشروبات المبردة الطازجة.

· المكبوت.

وتقدر إنتاجية المشروع إلى حوالي 25000 علبة شهريا.



خطوط الإنتاج والمعدات المطلوبة

خط إنتاج العصائر ينقسم إلى عدة مراحل وهى:

الفرز - الغسيل - التقشير وإزالة النواة - عصر الثمار - تصفية العصير - الإضافات - تصفية الشراب - التعبئة والتغليف.

خط إنتاج المشروبات المركزة يتم على عدة مراحل هي:

الفرز - الغسيل - التخمير - التصفية - تحديد مستوى التركيز - إضافة السكر - التعبئة والتغليف.



خط إنتاج المربات ويتم على عدة مراحل هي:

الإعداد الأولى للثمار - إضافة السكر إلى الثمار - التسوية - التعبئة والتغليف.



ويستخدم في ذلك معدات منها:
غلاية - موقد بوتوجاز - أحواض تنظيف للفاكهة ذات القشر السميك - أحواض تنظيف الفواكه السريعة التلف - وحدة تقشير الفواكه - وحدات عصر - وحدات تعقيم - أواني طهي المربات - مفرمة للفواكه.


الخامات

تتوافر خامات المشروع من الفواكه الطازجة والسكر ومواد الحفظ على مدار العام ومنها.

· الفواكه الطازجة مثل: كمثرى - برتقال - برقوق - بلح - تفاح - تين - جوافة - خوخ - فراولة - عنب - مشمش - مانجو - موز - يوسف أفندي - رمان.

· المنتجات المجففة المحلية مثل: تمر هندي - عرق سوس - كركديه.

· المواد السكرية

· حامض الستريك ( ملح الليمون )

· بنزوات الصوديوم.

· العبوات :

- زجاجات ( ذات أشكال قياسية ).
- برطمانات زجاجية (سعات مختلفة ).



المساحة والموقع
يحتاج المشروع مساحة في حدود 150 م2 مغطاة للتصنيع والتخزين مع تغليف حائطي مناسب لعمليات النظافة وتغليف أرضى من البلاط الأسـمنتي الخشن لتلافى انزلاق العاملين ومزود بالمستلزمات الخدمية من كهرباء بقدرة 11ك.وات ومياه تصل كميتها 5م3 يوميا وصرف صحي بمواصفات جيدة.


العمالة

يتميز المشروع بإيجاد فرص لشباب الخريجين بالإضافة إلى العمالة الحرفية ويحتاج المشروع إلى حوالي 16 فرد.



التسويق و المبيعات

تتميز المنتجات بالشريحة التسويقية العالية التي يمكن توزيعها في جميع أنحاء الجمهـورية ومن منافذ التسويق محلات السوبر ماركت – تجار الجملة – صانعي الحاويات.



التحليل المالي للمشروع

يشير التحليل المالي لهذا المشروع إلى نتائج إيجابية مشجعة للاستثمار في هذا المجال وقد اشتملت الدراسة المالية لتنفيذ هذا المشروع على العناصر التالية:

· تكاليف رأس المال الثابت وتقدر بمبلغ 36600 جنية شاملة قيمة الآلات والمعدات والتجهيزات المطلوبة.

· تكاليف رأس المال العامل لدورة مدتها شهر واحد وتنقسم إلى:

- تكاليف مباشرة قيمتها 49575 جنية وتشمل الخامات والأجور.
- تكاليف غير مباشرة قيمتها 1342 جنية تتضمن (إيجار مباني - طاقة كهربائية - صيانة

- مصاريف تسويق - إهلاكات - احتياطي طوارئ )

· وعلى ذلك تقدر التكاليف الاستثمارية للمشروع بمبلغ 87517 جنية.

· وتصل قيمة المبيعات لمنتجات المشروع خلال دورة رأس المال العامل إلى 50750 جنية.

· وبذلك يحقق المشروع خلال العام الأول أرباحا تقدر بنسبة 172% من قيمة الاستثمارات.






· مشروع منتجات ألبان


(تصنيع الجبن الأبيض الطرى والزبد)

يدرس هذا المشروع من كتاب العام الماضى القديم :


ادارة المشروعات الصغيرة


للصف الثالث


تأليف

الأستاذ الأستاذ

سيد محمد عبد الحليم برعى حمدى جبرى عدوى


مراجعة


د. بهاء الدين سعد ابراهيم

من ص237 الى ص249.

[وردة33]

أريد تلخيص جزئية دراسة الجدوى التمويلية من الكتاب القديم لأن داخل كله على بعضوه و شكرا على المجهودات التى تبذلوها

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

الاخت الفاضله

اول حاجه فى دراسه الجدوى التمويليه


تقدير عناصر التدفقات النقديه الخارجيه

يمكن تقسيم تكاليف المشروع الى شقين هامين

1- التكاليف الاستثماريه 2- التكاليف السنويه الدورية

اولا تقدير التكاليف الاستثماريه للمشروع

التكاليف الاسثتثماريه هى انواع التكاليف التى يتم تحمليها منذ لحظه التفكير فى المشروع الى لحظه توليد ( تحقيق ) تدفقات نقديه داخليه ( الايرادات )

التكاليف الاستثماريه نوعين هما

1- الاستثمار المبدئى 2- صافى راس المال العامل

الاستثمار المبدئى

كل التدفقات الخارجه الهامه لانشاء المشروع واعداده للتشغيل

مثل تمن الارض تكلفه المبانى الاثاث الالات السيارات مصاريف التاسيس التجهيزات

اى التكاليف التى يتحملها المشروع قبل بدء التشغيل

راس المال العامل الاضافى

الاصول المتداوله مطروحا منها الخصوم المتداوله

المطلوب لدعم المشروع اى تحمل المشروع لنفقات نقديه متسلسله التشغيل حتى تحقيق ايرادات ( تدفقات نقديه داخله )

عناصر راس المال العامل

اجور ومرتبات المشتريات ومستلزمات الانتاج الكهرباء النقل والشحن مصاريف اداريه متنوعه


الخلاصه

التكاليف الاستثماريه = الاستثمار المبدئى + راس المال العامل الاضافى

اذا كان مكان المشروع مؤجرا وليس مملوكا يظهر ضمن عناصر الاستثمار المبدئى تكلفه المبنى والارض + القيمه الايجاريه

المطلوبه خلال الدوره النقديه الاولى

ثانيا تقدير التكاليف السنوية الدورية

التدفقات الخارجة على مدار سنوات عمر المشروع مثل المشتريات والاجور والائتمان اى تكاليف انتاجيه + تسويقيه + اداريه

مع الاخذ فى الاعتبار التغير في الاسعار والتغير علىتكلفه احد البنود ويمكن اعداد بيان بتكاليف الاجور واخر للمشتريات وهكذا
مثال
نوعيه المشتريات
الوحدات المطلوبه شهريا
ثمن شراء الوحده

قيمه المشتريات الشهريه
قيمه المشتريات السنه الاولى ( الشهريه فى 12 )

ومقارنه باقى السنوات مع الاخذ فى العتبار عنصر التضخم + الاسعار وحجم النشاط او تخفيضه

والاجور والمرتبات وباقى الانشطه

جدول التدفقات النقديه الخارجه على مدار عدد من السنوات

عنصر التدفق الخارج السنه الاولى الثانيه الثالثه الرابعه الخامسه

مشتريات - - - -

اجور ومرتبات

ايجارات
كهرباء

نفقات تسويقيه

نفقات اداريه متنوعه

نثريات

------------------------------------------------------------------------------
اجمالى التفقات النقديه الخارجه ( المصروفات /الانفاق )


الى اللقاء فى الجزء العملى مصراوى22

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

الاخت الفاضله

اول حاجه فى دراسه الجدوى التمويليه


تقدير عناصر التدفقات النقديه الخارجيه

يمكن تقسيم تكاليف المشروع الى شقين هامين

1- التكاليف الاستثماريه 2- التكاليف السنويه الدورية

اولا تقدير التكاليف الاستثماريه للمشروع

التكاليف الاسثتثماريه هى انواع التكاليف التى يتم تحمليها منذ لحظه التفكير فى المشروع الى لحظه توليد ( تحقيق ) تدفقات نقديه داخليه ( الايرادات )

التكاليف الاستثماريه نوعين هما

1- الاستثمار المبدئى 2- صافى راس المال العامل

الاستثمار المبدئى

كل التدفقات الخارجه الهامه لانشاء المشروع واعداده للتشغيل

مثل تمن الارض تكلفه المبانى الاثاث الالات السيارات مصاريف التاسيس التجهيزات

اى التكاليف التى يتحملها المشروع قبل بدء التشغيل

راس المال العامل الاضافى

الاصول المتداوله مطروحا منها الخصوم المتداوله

المطلوب لدعم المشروع اى تحمل المشروع لنفقات نقديه متسلسله التشغيل حتى تحقيق ايرادات ( تدفقات نقديه داخله )

عناصر راس المال العامل

اجور ومرتبات المشتريات ومستلزمات الانتاج الكهرباء النقل والشحن مصاريف اداريه متنوعه


الخلاصه

التكاليف الاستثماريه = الاستثمار المبدئى + راس المال العامل الاضافى

اذا كان مكان المشروع مؤجرا وليس مملوكا يظهر ضمن عناصر الاستثمار المبدئى تكلفه المبنى والارض + القيمه الايجاريه

المطلوبه خلال الدوره النقديه الاولى

ثانيا تقدير التكاليف السنوية الدورية

التدفقات الخارجة على مدار سنوات عمر المشروع مثل المشتريات والاجور والائتمان اى تكاليف انتاجيه + تسويقيه + اداريه

مع الاخذ فى الاعتبار التغير في الاسعار والتغير علىتكلفه احد البنود ويمكن اعداد بيان بتكاليف الاجور واخر للمشتريات وهكذا
مثال
نوعيه المشتريات
الوحدات المطلوبه شهريا
ثمن شراء الوحده

قيمه المشتريات الشهريه
قيمه المشتريات السنه الاولى ( الشهريه فى 12 )

ومقارنه باقى السنوات مع الاخذ فى العتبار عنصر التضخم + الاسعار وحجم النشاط او تخفيضه

والاجور والمرتبات وباقى الانشطه

جدول التدفقات النقديه الخارجه على مدار عدد من السنوات

عنصر التدفق الخارج السنه الاولى الثانيه الثالثه الرابعه الخامسه

مشتريات - - - -

اجور ومرتبات

ايجارات
كهرباء

نفقات تسويقيه

نفقات اداريه متنوعه

نثريات

------------------------------------------------------------------------------
اجمالى التفقات النقديه الخارجه ( المصروفات /الانفاق )


الى اللقاء فى الجزء العملى مصراوى22

[وردة33]

شكرا جدا جدا جدا جدا جدا:38: وعقبال ما تجيبوا لنا نماذج المراجعة لجميع المواد النظرى

[محمد زيتون]

شكرا على الرد

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

لجزء الثانى من ص 115 حتى ص 155

تقدير عناصر التدفقات النقديه الخارجيه

يمكن تقسيم تكاليف المشروع الى شقين هامين

1- التكاليف الاستثماريه 2- التكاليف السنويه الدورية

اولا تقدير التكاليف الاستثماريه للمشروع

التكاليف الاسثتثماريه هى انواع التكاليف التى يتم تحمليها منذ لحظه التفكير فى المشروع الى لحظه توليد ( تحقيق ) تدفقات نقديه داخليه ( الايرادات )

التكاليف الاستثماريه نوعين هما

1- الاستثمار المبدئى 2- صافى راس المال العامل

الاستثمار المبدئى

كل التدفقات الخارجه الهامه لانشاء المشروع واعداده للتشغيل

مثل تمن الارض تكلفه المبانى الاثاث الالات السيارات مصاريف التاسيس التجهيزات

اى التكاليف التى يتحملها المشروع قبل بدء التشغيل

راس المال العامل الاضافى

الاصول المتداوله مطروحا منها الخصوم المتداوله

المطلوب لدعم المشروع اى تحمل المشروع لنفقات نقديه متسلسله التشغيل حتى تحقيق ايرادات ( تدفقات نقديه داخله )

عناصر راس المال العامل

اجور ومرتبات المشتريات ومستلزمات الانتاج الكهرباء النقل والشحن مصاريف اداريه متنوعه


الخلاصه

التكاليف الاستثماريه = الاستثمار المبدئى + راس المال العامل الاضافى

اذا كان مكان المشروع مؤجرا وليس مملوكا يظهر ضمن عناصر الاستثمار المبدئى تكلفه المبنى والارض + القيمه الايجاريه

المطلوبه خلال الدوره النقديه الاولى


الاخت الفاضله

اول حاجه فى دراسه الجدوى التمويليه


تقدير عناصر التدفقات النقديه الخارجيه

يمكن تقسيم تكاليف المشروع الى شقين هامين

1- التكاليف الاستثماريه 2- التكاليف السنويه الدورية

اولا تقدير التكاليف الاستثماريه للمشروع

التكاليف الاسثتثماريه هى انواع التكاليف التى يتم تحمليها منذ لحظه التفكير فى المشروع الى لحظه توليد ( تحقيق ) تدفقات نقديه داخليه ( الايرادات )

التكاليف الاستثماريه نوعين هما

1- الاستثمار المبدئى 2- صافى راس المال العامل

الاستثمار المبدئى

كل التدفقات الخارجه الهامه لانشاء المشروع واعداده للتشغيل

مثل تمن الارض تكلفه المبانى الاثاث الالات السيارات مصاريف التاسيس التجهيزات

اى التكاليف التى يتحملها المشروع قبل بدء التشغيل

راس المال العامل الاضافى

الاصول المتداوله مطروحا منها الخصوم المتداوله

المطلوب لدعم المشروع اى تحمل المشروع لنفقات نقديه متسلسله التشغيل حتى تحقيق ايرادات ( تدفقات نقديه داخله )

عناصر راس المال العامل

اجور ومرتبات المشتريات ومستلزمات الانتاج الكهرباء النقل والشحن مصاريف اداريه متنوعه


الخلاصه

التكاليف الاستثماريه = الاستثمار المبدئى + راس المال العامل الاضافى

اذا كان مكان المشروع مؤجرا وليس مملوكا يظهر ضمن عناصر الاستثمار المبدئى تكلفه المبنى والارض + القيمه الايجاريه

المطلوبه خلال الدوره النقديه الاولى

ثانيا تقدير التكاليف السنوية الدورية

التدفقات الخارجة على مدار سنوات عمر المشروع مثل المشتريات والاجور والائتمان اى تكاليف انتاجيه + تسويقيه + اداريه

مع الاخذ فى الاعتبار التغير في الاسعار والتغير علىتكلفه احد البنود ويمكن اعداد بيان بتكاليف الاجور واخر للمشتريات وهكذا
مثال
نوعيه المشتريات
الوحدات المطلوبه شهريا
ثمن شراء الوحده

قيمه المشتريات الشهريه
قيمه المشتريات السنه الاولى ( الشهريه فى 12 )

ومقارنه باقى السنوات مع الاخذ فى العتبار عنصر التضخم + الاسعار وحجم النشاط او تخفيضه

والاجور والمرتبات وباقى الانشطه

جدول التدفقات النقديه الخارجه على مدار عدد من السنوات

عنصر التدفق الخارج السنه الاولى الثانيه الثالثه الرابعه الخامسه

مشتريات - - - -

اجور ومرتبات

ايجارات
كهرباء

نفقات تسويقيه

نفقات اداريه متنوعه

نثريات

------------------------------------------------------------------------------
اجمالى التفقات النقديه الخارجه ( المصروفات /الانفاق )


الجزء العملى مصراوى22


1- التكلفه الاستثماريه = الاستثمار + راس المال الاضافى



2- للحصول على التدفقات النقديه

اجمالى التدفقات الداخله + اجمالى التدفقات الخارجه لكل سنوات المشروع



3- الاهلاك السنوى = قيمه الاستثمار فى بدايه المشروع-- قيمه الخرده بنهايه المشروع
---------------------------------------------------------------------

عمر المشروع




4- متوسط الربح المحاسبى = مجموع الارباح المحاسبيه على مدار المشروع÷ عمر المشروع






5- متوسط الاستثمار = الاستثمار اول المده + الاستثمار المبدئى اخر المده ÷2




6- متوسط العائد المحاسبى = متوسط الربح المحاسبى ÷ متوسط الاستثمار ( رقم5 ÷رقم 6 )


-------------------------------------------------------------------------------------------------

بيان / السنه 1 2 3 4 5


1 صافى التدفق
قبل الضريبه

مطروحا من

2 الاهلاك السنوى

---------------------------------------------------------------------------------------------------

3 صافى الربح المحاسبى



قبل الضريبه

-------------------------------------------------------------------------------------------

4 الضريبه
رقم 3 فى نسبه الضريبه
-----------------------------------------------------------------------------------------------


5 صافى الربح بعد الضريبه





بيان / السنه 1 2 3 4 5


صافى التدفق
النقدى السنوى


متجمع صافى

التدفق النقدى السنوى

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

مثال

اذا كان الاستثمار المبدئى لاحد المشاريع الصغيره 200000 يتم اهلاكه على 10 سنوات بعدها تصبح قيمته صفر ( الخرده )

وكان صافى التدفقات النقديه قبل الضرائب كما يلى لمده 5 سنوات

64000 68000 72000 76000 80000


المطلوب قسط الاهلاك السنوى

متوسط الاستثمار اذا علمت ان راس المال الاضافى 50000

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

مثال 2

الاستثمار المبدئى لاحد المشاريع الصغيره هو 300000 يتم اهلاكه خلال 5 سنوات بعدها تصبح قيمته صفرا


وكان صافى التدفق النقدى قبل الضريبه

75000 80000 85000 90000 95000


المطلوب

1- الاهلاك السنوى 2- صافى الربح المحاسبى لكل سنه بدون ضريبه

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

مثال 3

اذا كان الاستثمار المبدئى لاحد المشروعات 200000 ويتم اهلاكه على مدار5 سنوات بعدها تصبح صفرا

وكان صافى التدفق النقدى قبل الضريبه كما يلى

64000 68000 72000 78000 80000

المطلوب

حساب الاهلاك

حساب صافى الربح المحاسبى بعد الضريبه فى ظل وجود ضريبه بمعدل 40%

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

مثال 3

اذا كان الاستثمار المبدئى لاحد المشروعات 200000 ويتم اهلاكه على مدار5 سنوات بعدها تصبح صفرا

وكان صافى التدفق النقدى قبل الضريبه كما يلى

64000 68000 72000 78000 80000

المطلوب

حساب الاهلاك

حساب صافى الربح المحاسبى بعد الضريبه فى ظل وجود ضريبه بمعدل 40%

[محمد زيتون]

شكرا أخى العزيز على، ردكم و أسف إن كنتيجة أزعجتكم

[محمد زيتون]

كل عام و انتم بخير

[محمد زيتون]

الأخت وردة بقية الجزء الذى تتكلمين عنها
موجود فى الرد رقم 26

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

مصراوى22 يتمنى لكم النجاح

1-أذكر تعريفاً لكل من المفاهيم التالية:
دراسة الجدوى الاقتصادية –دراسة الجدوى المبدئية –دراسة الجدوى التفصيلية
2-أذكر مراحل إنشاء المشروع.
3-ما هي مصادر الأفكار للمشروعات ؟
4-ما هي أهمية إعداد دراسات الجدوى للمشروعات الصغيرة ؟
6-انقل العبارات الآتية ثم استبدل النقط بكلمات مناسبة:
-المشروع هو نشاط تستخدم فيه ................ وتنفق من أجله .......... للحصول على .......... خلال
فترة زمنية معينة.
-تبدأ مراحل إنشاء المشروع بمرحلة ................................... وتنتهي بمرحلة ................................
-دراسة الجدوى الاقتصادية تسعى لتحديد مدى ...................... مشروع استثماري مقترح لاتخاذ
قرار بشأن ............. أو ..................... للاستثمار فيه.
-دراسة الجدوى المبدئية هي دراسة ................. للأفكار الاستثمارية لتقدير القيام بدراسة
................. التفصيلية أو ..................... عندها.
-تنقسم عناصر المشروع إلى ...................... و ...................... و ..........................
-أسباب عدم نجاح أي مشروع هي ................... و.................. و................ و ................. و ............
-للمشروعات الصغيرة أثر بالغ في زيادة .................... ودور هام في ................ في مصر.
-تتكون دراسة الجدوى التفصيلية من ................... و ................ و ................. و ..................
7-ضع علامة ( √ ) أمام العبارات الصحيحة وعلامة ( × ) أمام العبارات الخاطئة

1-
من أسباب عدم نجاح أي مشروع دراسة الجدوى ضعيفة.


( )
2-
دراسة الجدوى الاقتصادية من الأدوات التي تجلب المخاطر والخسائر للمشروع.


( )
3-
تساعد دراسة الجدوى في الوصول إلى قرار الاستثمار من عدمه.


( )
4-
لا تعتمد مؤسسات التمويل لمنح الائتمان على دراسات الجدوى.


( )
5-
توفير الموارد المالية من أهم المسائل لضمان نجاح المشروع.


( )
6-
دراسة الجدوى المبدئية تُعد بعد دراسة الجدوى التفصيلية.


( )
7-
لا تتطلب دراسة الجدوى المبدئية الفحص الدقيق والتفصيلي.


( )
8-
الهدف من الدراسة التسويقية معرفة التدفقات النقدية الخارجة من المشروع.


( )

8- اختر من المجموعة ( أ ) ما يناسبها من المجموعة ( ب )



مجموعة ( أ )


مجموعة ( ب )
1-
دراسة الجدوى التفصيلية
الوسيلة التي يتم اتخاذ قرار الاستثمار عليها.
2-
الدراسة التسويقية
ينتج عنها تدفقات خارجة.
3-
الدراسة الفنية
دراسة كاملة عن المشروع.
4-
دراسة الجدوى المبدئية
استطلاع أولي للتأكد من عدم وجود مشاكل.
5-
دراسة الجدوى الاقتصادية
هي دراسة الطلب على منتجات المشروع.

9-اختر الإجابة الصحيحة من بين القوسين مع كتابة العبارة كاملة:

1-
استطلاع أولي للتأكد من عدم وجود مشاكل تعوق مشروع دراسة الجدوى.


(المبدئية-التفصيلية)
2-
لتحديد الدراسة الهندسية للمشروع وتقدير تكاليف دراسة الجدوى


( الفنية -التمويلية )
3-
مرحلة تشمل التقييم المالي والتجاري والاجتماعي والاقتصادي والبيئي للمشروع


( الإعداد-التقييم )
4-
من أسباب عدم نجاح أي مشروع دراسة جدوى


( ضعيفة -جيده )

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

-عرف التسويق ومما يتكون النشاط التسويقي ؟
2-أذكر العوامل التي تؤثر في اختيار المزيج الترويجي.
3-كيف يمكن مواجهة تغيرات البيئة التسويقية التي تواجهها المنشأة ؟
4-ما المقصود بالرقابة على تنفيذ الخطط التسويقية ؟
5-كيف يمكن تحديد سعر السلعة ؟
6-ما هي الاعتبارات التي تؤخذ في الاعتبار عند القيام بدراسة السوق ؟
7-تكلم عن مدخلات أي مشروع من حيث :
-مستلزمات الإنتاج -القنوات التسويقية -الطاقة -المعدات والآلات اللازمة
8-أذكر ثلاث فقط عند توصيف سوق السلعة :
1-نظام السوق ( مؤسساته – الأسعار - الطلب - درجة المنافسة )
2-شكل السوق(احتكار قلة –احتكار كامل – منافسة كاملة )
3-حدود السوق ( سوق داخلي – سوق خارجي )
9-أكمل العبارات الآتية بكلمات مناسبة
1- يؤدي استخدام وسائل الإنتاج ..................... إلى زيادة .............. المشروع الإنتاجي.
2-ترتبط مرونة عرض السلعة بمرونة عرض ................ التي تشترك في إنتاج السلعة.
3-تؤثر السياسة النقدية والائتمانية في حجم .................. من السلعة.
4-يعتبر التنبؤ بالمبيعات هو ..................... نحو تقرير نشاط المشروع.
5-نسبة الإضافة المعتادة هي نسبة يضيفها ................ على ....................... الوحدة من السلعة
لتحقيق قدر .................. من .......................
6-طبقاً لقانون الطلب كلما .................... ثمن السلعة كلما ..................... الكمية المطلوبة منها.



7-متوسط استهلاك الفرد =


.....................................


.....................................





8- معامل المرونة =


.....................................


.....................................

10- اذكر المصطلح العلمي الدال على العبارات الآتية :

¨
هو أحد مكونات المزيج التسويقي ويعبر عن السلعة أو الخدمة المنتجة.


( )
¨
سلع يشتريها المستهلك بدون تفكير ، ورخيصة ويتكرر شراؤها من أقرب متجر.


( )
¨
سلع تستخدم في إنتاج سلع أخرى بعد إجراء تعديلات عليها..


( )
¨
هو نشاط يهدف إلى إقناع أو تذكير المستهلك بالشراء.


( )
¨
شكل من أشكال تقديم الأفكار أو السلع والخدمات ومدفوع الأجر.


( )
¨
هو كافة الأنشطة والوسائل المستخدمة لتشجيع العملاء على الشراء.


( )
¨
تمثل الاستقرار السياسي والمناخ العام الملائم لأي مستثمر.


( )
¨
تحديد حد أعلى لسعر السلعة بواسطة الحكومة.


( )
¨
تشمل على الماركة التي يشتريها المستهلك وحجم العبوة ودوافعه.


( )
¨
هي درجة استجابة الكميات التي يشتريها المستهلك من سلعة ما للتغير في دخله.


( )


11-ضع علامة ( √ ) أمام العبارات الصحيحة وعلامة ( × ) أمام العبارات الخاطئة مع تصويب الخطأ إن
وجد

¨
التسويق مهم لدرجة أنه يترك لإدارة التسويق فقط.


( )
¨
لكي يسهل إعداد الموازنة التسويقية يجب تحديد الأهداف وبرامج العمل التسويقية


( )
¨
لا يعتبر السعر من عناصر المزيج التسويقي


( )
¨
يقصد بالتوزيع او المكان هو تواجد المستهلكين المقبلين على الشراء


( )

12- اختر من المجموعة ( أ ) ما يناسبها من المجموعة ( ب )



مجموعة ( أ )


مجموعة ( ب )
1-
توصيف سوق السلع
يمثل التعرف على وجهات نظر المستهلكين نحو السلعة أو الخدمة.
2-
السلاسل الزمنية
يشتق من الطلب النهائي.
3-
الطلب المشتق هو طلب
تساعد في التنبؤ بالمبيعات المستقبلية لوجود علاقة تربط بين المبيعات والزمن.
4-
دخل المستهلك
تساعد على معرفة توزيع الاستثمارات على القطاعات المختلفة.
5-
الخطة الاستثمارية القومية
من العوامل المحددة للطلب على السلعة المنتجة.

13-أسفرت دراسة سوق منتج مشروع عن البيانات التالية :



عدد الوحدات المباعة


سعر الوحدة


تكلفة إنتاج وبيع الوحدة


5000


2


2.20


4000


2.50


2.40


3000


3


2.60


1500


3.50


3


والمطلوب :
1-إيجاد ربح الوحدة والربح الإجمالي.
2-تحديد أفضل حجم إنتاج وسعر بيع للمشروع لتحقيق أعلى ربح ممكن.

14-الجدول التالي يبين العلاقة بين الطلب والأسعار لسلعة معينة



السنوات


2007


2008


2009


السعر بالجنيه


48


24


16


الطلب بالوحدة


32


40


48

المطلوب تقدير الطلب في الفترة القادمة بفرض أن السعر سينخفض إلى 12.8 جنيه

15-الجدول التالي يبين العلاقة بين الطلب والدخل لسلعة معينة



السنوات


2008


2009
الدخل بمليون بالجنيه


2400


3000
الطلب بالمليون وحدة


15


18

المطلوب تقدير الطلب في الفترة القادمة بفرض ارتفاع الدخل ليصل إلى 3150 مليون وحدة في عام 2010 وأن معدل الاستهلاك الخاص بالسلعة 70 %
16-الجدول التالي يبين مبيعات لعب الأطفال لإحدى الشركات المنتجة لها خلال الفترة من سنة 2003
حتى سنة 2009 والمطلوب :
1- إيجاد المعادلة التي تربط بين المبيعات والزمن.
2- تقدير رقم المبيعات المتوقع 2015



السنوات


2003


2004


2005


2006


2007


2008


2009
المبيعات بالألف جنيه


90


100


110


115


120


130


140

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

-أكمل العبارات الآتية :
1-من التكاليف التشغيلية تكاليف ..................... وتكاليف متغيرة.
2-الدراسة الفنية تعتمد على البيانات والمعلومات التي تم الحصول عليها من الدراسة ..........
وتتضمن جانبين هما .................... للإنتاج و .............................
3-المقصود بمحطة التشغيل مجموعة من .................... يتولى إدارتها ............... أو ................. من
العمال والعمليات الصناعية تتم عادة من خلال مجموعة من ................... التشغيل.
4-في التخطيط النهائي للمصنع يبدأ بوضع الأقسام ..................... عن الأقسام الفنية والإدارية في
مواقع تؤدي إلى ............. و .................. و ........................
5-في مرحلة دراسة الجدوى يتم إعداد قائمة بـ ............ التي تشتمل على جميع الماكينات ............
ومعدات ................................
6-من الضروري أن يعرف كل موظف وعامل داخل المنشأة الأعمال ............ بها ، وطبيعة............
التي تنشأ بين عمله وعمل الآخرين.
7-تعتبر عملية تحديد التكاليف التشغيلية خلال السنة الأولى التي يصل فيها النشاط إلى ...........
أساسا لقياس مدى ربحية ................ وتتمثل تكاليف التشغيل السنوية في التكلفة ...................
وأيضاً التكلفة ..................... والإدارية.
2-اختر الإجابة الصحيحة:
أ-تكون الدراسة الفنية على.
-الأسلوب التكنولوجي – الإمكانية التسويقية -طبيعة السلعة – كل ما سبق
ب-من العوامل التي تؤثر في اختيار التكنولوجيا
-مدى توافر النقود – التخطيط الهندسي -الإمكانية التسويقية – لا شيء مما سبق
ج-من العوامل التي المؤثرة في اختيار موقع المشروع
-تكلفة الحصول على الأرض – توافر الوقود – كل ما سبق
د-من أنواع التكاليف الاستثمارية
-الجودة والدقة – الاستثمار الثابت -التكاليف الثابتة – لا شيء مما سبق
هـ-التكاليف التشغيلية منها
-التكاليف الثابتة والمتغيرة -تكاليف الحصول على الأرض -تكاليف دراسة الجدوى
3- أكتب المصطلح العلمي المناسب لكل عبارة من العبارات الآتية :

1-
هي الدراسة التي تعتمد عليها جميع الدراسات التالية من دراسات مالية واقتصادية واجتماعية.
2-
يقوم فريق دراسة الجدوى الفنية بحصر الأساليب التكنولوجية الصالحة للاستخدام في نوع الإنتاج.
3-
هي مجموعة من المعدات يتولى إدارتها عامل أو أكثر.
4-
مرحلة يتم فيها إعداد قائمة بالآلات والمعدات التي تشتمل على جميع الماكينات والمعدات والمرافق.
5-
هي خريطة يتم رسمها لتوضيح الوظائف الرئيسية الموجودة في المنشأة والأعمال الرئيسية لشاغلي تلك الوظائف.

4-ضع علامة (√) أمام العبارات الصحيحة وعلامة (×) أمام العبارات الخاطئة مع تصويب الخطأإن وجد

1-
تشتمل الدراسة الفنية بجانبيها على الأسلوب التكنولوجي المستهدف .


( )
2-
التخطيط النهائي للمصنع يبدأ بوضع الأقسام الفنية والإنتاجية والإدارية ما عدا أقسام الخدمات في مواقع تؤدي إلى سهولة تأدية الوظائف.


( )
3-
يتطلب الاختيار السليم لمعدات الإنتاج وضع دليل سريان التشغيل.


( )
4-
خريطة التنظيم الإداري يتم من خلالها تحديد مسئوليات كل وظيفة وعلاقتها بالوظائف الأخرى.


( )
5-
التكاليف التشغيلية تستمر حتى في حالة توقف الإنتاج ويمكن تجنبها في حالة تصفية المشروع.


( )

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

-أكمل العبارات الآتية :
1-من التكاليف التشغيلية تكاليف ..................... وتكاليف متغيرة.
2-الدراسة الفنية تعتمد على البيانات والمعلومات التي تم الحصول عليها من الدراسة ..........
وتتضمن جانبين هما .................... للإنتاج و .............................
3-المقصود بمحطة التشغيل مجموعة من .................... يتولى إدارتها ............... أو ................. من
العمال والعمليات الصناعية تتم عادة من خلال مجموعة من ................... التشغيل.
4-في التخطيط النهائي للمصنع يبدأ بوضع الأقسام ..................... عن الأقسام الفنية والإدارية في
مواقع تؤدي إلى ............. و .................. و ........................
5-في مرحلة دراسة الجدوى يتم إعداد قائمة بـ ............ التي تشتمل على جميع الماكينات ............
ومعدات ................................
6-من الضروري أن يعرف كل موظف وعامل داخل المنشأة الأعمال ............ بها ، وطبيعة............
التي تنشأ بين عمله وعمل الآخرين.
7-تعتبر عملية تحديد التكاليف التشغيلية خلال السنة الأولى التي يصل فيها النشاط إلى ...........
أساسا لقياس مدى ربحية ................ وتتمثل تكاليف التشغيل السنوية في التكلفة ...................
وأيضاً التكلفة ..................... والإدارية.
2-اختر الإجابة الصحيحة:
أ-تكون الدراسة الفنية على.
-الأسلوب التكنولوجي – الإمكانية التسويقية -طبيعة السلعة – كل ما سبق
ب-من العوامل التي تؤثر في اختيار التكنولوجيا
-مدى توافر النقود – التخطيط الهندسي -الإمكانية التسويقية – لا شيء مما سبق
ج-من العوامل التي المؤثرة في اختيار موقع المشروع
-تكلفة الحصول على الأرض – توافر الوقود – كل ما سبق
د-من أنواع التكاليف الاستثمارية
-الجودة والدقة – الاستثمار الثابت -التكاليف الثابتة – لا شيء مما سبق
هـ-التكاليف التشغيلية منها
-التكاليف الثابتة والمتغيرة -تكاليف الحصول على الأرض -تكاليف دراسة الجدوى
3- أكتب المصطلح العلمي المناسب لكل عبارة من العبارات الآتية :

1-
هي الدراسة التي تعتمد عليها جميع الدراسات التالية من دراسات مالية واقتصادية واجتماعية.
2-
يقوم فريق دراسة الجدوى الفنية بحصر الأساليب التكنولوجية الصالحة للاستخدام في نوع الإنتاج.
3-
هي مجموعة من المعدات يتولى إدارتها عامل أو أكثر.
4-
مرحلة يتم فيها إعداد قائمة بالآلات والمعدات التي تشتمل على جميع الماكينات والمعدات والمرافق.
5-
هي خريطة يتم رسمها لتوضيح الوظائف الرئيسية الموجودة في المنشأة والأعمال الرئيسية لشاغلي تلك الوظائف.

4-ضع علامة (√) أمام العبارات الصحيحة وعلامة (×) أمام العبارات الخاطئة مع تصويب الخطأإن وجد

1-
تشتمل الدراسة الفنية بجانبيها على الأسلوب التكنولوجي المستهدف .


( )
2-
التخطيط النهائي للمصنع يبدأ بوضع الأقسام الفنية والإنتاجية والإدارية ما عدا أقسام الخدمات في مواقع تؤدي إلى سهولة تأدية الوظائف.


( )
3-
يتطلب الاختيار السليم لمعدات الإنتاج وضع دليل سريان التشغيل.


( )
4-
خريطة التنظيم الإداري يتم من خلالها تحديد مسئوليات كل وظيفة وعلاقتها بالوظائف الأخرى.


( )
5-
التكاليف التشغيلية تستمر حتى في حالة توقف الإنتاج ويمكن تجنبها في حالة تصفية المشروع.


( )

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

من قلدك اقر لك بالتفوق

لايرتقى احدا سلم النجاح ويداه فى جيوبه

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

- أذكر تعريفاً لكل من المفاهيم التالية:


{ دراسة الجدوى الاقتصادية – دراسة الجدوى المبدئية – دراسة الجدوى التفصيلية }

2-أذكر مراحل إنشاء المشروع.
3-ما هي مصادر الأفكار للمشروعات ؟
4-ما هي أهمية إعداد دراسات الجدوى للمشروعات الصغيرة ؟
6-انقل العبارات الآتية ثم استبدل النقط بكلمات مناسبة:
أ- المشروع هو نشاط تستخدم فيه ............... وتنفق من أجله .......... للحصول على .......... خلال فترة زمنية معينة.
ب- تبدأ مراحل إنشاء المشروع بمرحلة ........................... وتنتهي بمرحلة ............................
ج- دراسة الجدوى الاقتصادية تسعى لتحديد مدى ................ مشروع استثماري مقترح لاتخاذ قرار بشأن ............. أو ..................... للاستثمار فيه.
د - دراسة الجدوى المبدئية هي دراسة ................. للأفكار الاستثمارية لتقدير القيام بدراسة................. التفصيلية أو ..................... عندها.
هـ - تنقسم عناصر المشروع إلى ...................... و ...................... و ..........................
و - أسباب عدم نجاح أي مشروع هي ................ و............... و............. و ............... و .......... -للمشروعات الصغيرة أثر بالغ في زيادة .................... ودور هام في ................ في مصر.
ز - تتكون دراسة الجدوى التفصيلية من ................. و .............. و ............... و ................
7-ضع علامة ( ü ) أمام العبارات الصحيحة وعلامة ( û ) أمام العبارات الخاطئة :

1-
من أسباب عدم نجاح أي مشروع دراسة الجدوى ضعيفة.


( )

2-
دراسة الجدوى الاقتصادية من الأدوات التي تجلب المخاطر والخسائر للمشروع.


( )

3-
تساعد دراسة الجدوى في الوصول إلى قرار الاستثمار من عدمه.


( )

4-
لا تعتمد مؤسسات التمويل لمنح الائتمان على دراسات الجدوى.


( )

5-
توفير الموارد المالية من أهم المسائل لضمان نجاح المشروع.


( )

6-
دراسة الجدوى المبدئية تُعد بعد دراسة الجدوى التفصيلية.


( )

7-
لا تتطلب دراسة الجدوى المبدئية الفحص الدقيق والتفصيلي.


( )

8-
الهدف من الدراسة التسويقية معرفة التدفقات النقدية الخارجة من المشروع.


( )


8- اختر من المجموعة ( أ ) ما يناسبها من المجموعة ( ب )



مجموعة ( أ )



مجموعة ( ب )

1-
دراسة الجدوى التفصيلية
الوسيلة التي يتم اتخاذ قرار الاستثمار عليها.
2-
الدراسة التسويقية
ينتج عنها تدفقات خارجة.
3-
الدراسة الفنية
دراسة كاملة عن المشروع.
4-
دراسة الجدوى المبدئية
استطلاع أولي للتأكد من عدم وجود مشاكل.
5-
دراسة الجدوى الاقتصادية
هي دراسة الطلب على منتجات المشروع.

9- اختر الإجابة الصحيحة من بين القوسين مع كتابة العبارة كاملة:

1-
استطلاع أولي للتأكد من عدم وجود مشاكل تعوق مشروع دراسة الجدوى.


(المبدئية-التفصيلية)

2-
لتحديد الدراسة الهندسية للمشروع وتقدير تكاليف دراسة الجدوى


( الفنية -التمويلية )

3-
مرحلة تشمل التقييم المالي والتجاري والاجتماعي والاقتصادي والبيئي للمشروع


( الإعداد-التقييم )

4-
من أسباب عدم نجاح أي مشروع دراسة جدوى


( ضعيفة -جيده )

[وسام سوسو]

سؤال وجواب فى التربيه الدينيهوس

[nasseram]

مشكووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووو ووور

[nasseram]

مشكووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووو ووور

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

You can see links before reply

[مدحت صلاح (مصراوى22)]

شهدت امتحانات الدبلومات الفنية أمس بمختلف التخصصات حالة من الهدوء والفرحة بين الطلاب والطالبات بسبب سهولة الإمتحانات التي جاءت في متناول الجميع ومن النماذج التي تم توزيعها عليهم والمناهج المقررة بإستثناء بعض الشكاوي الفردية من صعوبة بعض الجزئيات في مادة الإحصاء للدبلومات التجارية.. اعتبر الطلاب الامتحان بمثابة مصالحة بعد تكرار المأساة التي عاشوها خلال الإمتحانات السابقة وهو نفس الشعور الذي انتاب طلاب الدبلومات الصناعية نظام الثلاث سنوات الذين أكدوا علي سهولة أسئلة امتحان مادة التخطيط وإدارة الإنتاج وهو ما تكرر مع طلاب الدبلومات الصناعية نظام الخمس سنوات بالنسبة لمادة تنظيم صناعي وتكاليف.
وأشارت الطالبات دعاء عبدالكريم وكرستين حنا ومريم سمير وبسنت أبو العزم أنهن اخترن اجابة السؤالين الرابع والخامس بسبب صعوبة السؤال السادس خاصة الجزئية -ج- منه والتي لم يتدربن عليها من قبل مطلقاً.
أضافت آيات ياسر وأسماء عادل وبسمة عبدالحافظ ومارينا سمير أن الجزئية -ج- من السؤال السادس جديدة عليهن حيث طلبت اكمال القانون وهو غير وارد بالملازم التي تسلمناها من المدرسة لذا فقد اخترنا السؤالين الرابع والخامس لكونهما من داخل المقرر الدراسي حيث تضمن السؤال الخامس مسألة عن المتغير العشواني والإنحراف المعياري وهي نوعية سهلة ومباشرة من المسائل.
اشتكت الطالبات مني جمال وأميرة أحمد ونورهان هشام وسمر أحمد من الجزئية -أ- من السؤال الثالث التي تستفسر عن التغيرات الموسمية وهي جزئية غامضة الي حد كبير لم يتطرق لها المنهج علي هذا النحو.
وفي امتحان الدبلوم الصناعي نظام الثلاث سنوات خرج الطلاب سعداء من مستوي امتحان مادة التخطيط وإدارة الإنتاج الذي جاء في متناول كافة الطلاب حيث اشارت الطالبات فاطمة ابراهيم وشروق مجدي واسراء عبدالله ان الإمتحان جاء بشكل مباشر ولم يحتو علي أي ألغاز بإستثناء السؤال الخامس الذي تضمن رسومات لم يتدرب عليها الطلاب من قبل مضيفين ان اغلب الطلاب اختاروا الأسئلة الأربعة الأولي وتركوا السؤال الخامس حيث تضمن سؤالا عن عمل مسقط رأسي وقطاع افقي لقبلة مسجد وهي صعبة الي حد ما وتتطلب مزيداً من الوقت للإجابة عنها.

[Njgroq]

cost tricor 200mg order tricor 200mg online cheap (You can see links before reply) tricor online

[Cznfkf]

order tadalafil 20mg online viagra sildenafil 100mg (You can see links before reply) buy sildenafil 50mg

[Sfvmkd]

precose over the counter buy prandin 1mg online cheap (You can see links before reply) order fulvicin 250mg online cheap

[Mmbvjr]

dipyridamole canada pravastatin 20mg over the counter (You can see links before reply) pravastatin 20mg brand

[Fbfxdw]

etodolac cheap buy generic mebeverine 135mg (You can see links before reply) cilostazol 100 mg drug

[Opzzbb]

order prasugrel online cheap where can i buy thorazine (You can see links before reply) cost detrol

[Wtilfe]

cheap ferrous buy betapace 40 mg online cheap (You can see links before reply) order betapace 40mg without prescription

[Vmvjkh]

buy mestinon 60 mg generic buy mestinon cheap (You can see links before reply) order maxalt

[Xwfblz]

purchase enalapril online cheap buy duphalac bottless (You can see links before reply) purchase duphalac generic

[Nlrmne]

accutane generic buy amoxil 1000mg sale (You can see links before reply) buy zithromax 250mg sale

[Wowhsv]

purchase azithromycin online cost prednisolone (You can see links before reply) order gabapentin 800mg online cheap

[Vigttv]

amantadine cheap dapsone 100mg price (You can see links before reply) buy avlosulfon cheap

[Cwoxdr]

play for real online casino games stromectol 3mg over the counter (You can see links before reply) ivermectin 12mg online

[Ztjdne]

online casino with free signup bonus real money usa levoxyl pill (You can see links before reply) levothyroxine tablets

[Gyjlog]

medrol 4 mg tablets triamcinolone 10mg pill (You can see links before reply) buy triamcinolone generic

[Agvnfq]

buy generic clomid over the counter isosorbide 40mg pills (You can see links before reply) generic imuran

[Sudgpr]

buy vardenafil 10mg sale buy generic lanoxin for sale (You can see links before reply) tizanidine 2mg cost

[Fdcjxt]

order loratadine 10mg generic buy claritin 10mg online (You can see links before reply) priligy 90mg brand

[Kiubkr]

alendronate 35mg ca buy fosamax medication (You can see links before reply) generic furadantin 100mg

[Kpwxzl]

buy azelastine 10ml generic buy avapro generic (You can see links before reply) avapro online

[Nqnshf]

pepcid 40mg oral order tacrolimus pill (You can see links before reply) order tacrolimus 1mg without prescription

[Dfbgzn]

nexium 40mg oral order topamax (You can see links before reply) order topamax 100mg sale

[Itwcvt]

buy allopurinol 300mg sale buy clobetasol cream (You can see links before reply) rosuvastatin 10mg pills

[Hawatr]

where to buy buspirone without a prescription cheap zetia 10mg (You can see links before reply) order cordarone sale

[Zmgsao]

zantac online order celebrex 100mg without prescription (You can see links before reply) celecoxib over the counter

[Kacobj]

order motilium 10mg sale domperidone 10mg oral (You can see links before reply) tetracycline 250mg cost

[Kxpobr]

flomax online buy purchase zofran without prescription (You can see links before reply) simvastatin tablet

[Fjgolc]

buy cheap spironolactone valacyclovir 500mg us (You can see links before reply) buy propecia 1mg for sale

[Phgqrs]

order aurogra online aurogra 100mg us (You can see links before reply) yasmin canada

[Gfetlq]

cost diflucan 200mg fluconazole cost (You can see links before reply) brand cipro 1000mg

[Dwoleu]

flagyl for sale online buy cephalexin 125mg without prescription (You can see links before reply) buy generic cephalexin for sale

[Rjxaxr]

lamictal without prescription mebendazole canada (You can see links before reply) vermox 100mg pills

[Ksknhm]

cleocin price buy erythromycin paypal (You can see links before reply) sexual dysfunction

[Dnhmkl]

order tretinoin gel generic tadalafil 10mg cost (You can see links before reply) where to buy avana without a prescription

[Xpjkuk]

buy tamoxifen 20mg for sale generic nolvadex 20mg (You can see links before reply) budesonide price

[Vzgibz]

buy tadacip 20mg generic diclofenac tablet (You can see links before reply) purchase indomethacin pill

[Tzukbp]

cefuroxime pills careprost us (You can see links before reply) robaxin 500mg sale

[Nbzewm]

buy cheap desyrel desyrel 100mg ca (You can see links before reply) clindamycin usa

[Dpfgdz]

purchase aspirin pills free play real money casino (You can see links before reply) free slot games online

[Jsdapu]

online essay writing get assignments done online (You can see links before reply) best online casino real money

[Orfvek]

cheap trimox 500mg order amoxicillin without prescription (You can see links before reply) buy clarithromycin 250mg pill

[Cmayos]

calcitriol 0.25mg tablet cheap tricor 200mg (You can see links before reply) purchase tricor sale

[Fkxrdx]

buy clonidine cheap order antivert 25mg without prescription (You can see links before reply) buy tiotropium bromide 9mcg without prescription

[Ndoijo]

best cure for teenage acne acne medication pills from dermatologist (You can see links before reply) trileptal online buy

[Nmyuqc]

uroxatral cost best medicine for stomach problems (You can see links before reply) home remedies for gerd in adults

[Pwmmfq]

order femara 2.5 mg for sale buy albenza 400mg generic (You can see links before reply) aripiprazole brand

[Wvhqjc]

sleeping pills prescription online fda approved hair growth women (You can see links before reply) online prescriptions for weight loss

[Egxvgq]

provera for sale online buy provera 5mg pills (You can see links before reply) hydrochlorothiazide usa

[Enlfhn]

prescriptions to help quit smoking buy medication online without (You can see links before reply) best painkillers on preescription

[Xezfjl]

periactin 4mg oral order cyproheptadine (You can see links before reply) buy cheap generic ketoconazole

[Semccr]

what kills fungus on skin fungus clear complaints (You can see links before reply) common blood pressure pills names

[Dzqleh]

buy cymbalta tablets order modafinil online cheap (You can see links before reply) buy provigil 100mg pill

[Xgourd]

duodenitis diet mayo clinic hypertensive crisis chart (You can see links before reply) urinary tract infection prescribed medication

[Okrcwq]

online doctor birth control treatment options for premature ejaculation (You can see links before reply) premature ejaculation pelvic floor exercises

[Peyiyg]

deltasone 40mg canada cheap deltasone 20mg (You can see links before reply) amoxil 1000mg pill

[Ynxeth]

prescribed medication for stomach acid best 24 hour heartburn relief (You can see links before reply) pills for digestion and bloating

[Lziyhr]

zithromax brand azithromycin 500mg for sale (You can see links before reply) gabapentin 800mg uk

[Wetrbf]

order ursodiol 150mg online order ursodiol without prescription (You can see links before reply) generic cetirizine 10mg

[Xqlnrx]

atomoxetine without prescription order seroquel 50mg online cheap (You can see links before reply) sertraline 100mg for sale

[Kosomb]

purchase lasix online cheap buy generic albuterol (You can see links before reply) brand ventolin inhalator

[Zfupzd]

augmentin 625mg over the counter clomid tablet (You can see links before reply) order clomiphene 50mg

[Mtdcok]

oral combivent 100 mcg order combivent 100mcg without prescription (You can see links before reply) buy zyvox 600mg pills

[Zzfkwx]

brand starlix purchase captopril for sale (You can see links before reply) candesartan medication

[Oxwkcv]

order starlix 120 mg generic order starlix without prescription (You can see links before reply) buy atacand 16mg for sale

[Bfnvap]

buy vardenafil without prescription order generic hydroxychloroquine 400mg (You can see links before reply) order plaquenil for sale

[Utlpup]

buy carbamazepine 200mg pills order lincocin (You can see links before reply) order lincocin generic

[Rcgupo]

cenforce price aralen over the counter (You can see links before reply) glucophage 500mg price

[Bivxvj]

lipitor 10mg cost amlodipine 5mg uk (You can see links before reply) zestril 10mg over the counter

[Xtdwpl]

cefadroxil 250mg over the counter order duricef 250mg without prescription (You can see links before reply) buy epivir for sale

[Htfqlh]

buy prilosec 10mg pills prilosec over the counter (You can see links before reply) tenormin 100mg usa